工行兰州市金城支行优质对公账户冲刺营销全面展开
本报讯(记者 沈博琼 通讯员 曲晓东)近日，工行甘肃省分行营业部兰州金城支行高度重视，业务主管部门牵头组织，各二级支行积极响应，为切实抓好优质潜力账户拓展提升工作，确保完成日均金融资产5万元以上优质对公账户净增指标进行冲刺。
要求各业务主管部门及各二级支行要充分认识到优质账户提升对于夯实账户基础、优化客户结构、拉动存款增加、实现经营转型的重要意义。为确保营销冲刺活动取得实效，明确相应业务主管部门负责本行对公账户营销活动的组织、推动、管理、考核等工作，同时要及时将营销活动的任务指标进一步分解落实到网点，具体到客户经理和营销团队，切实增强各类、各层级人员对账户拓展提升工作的重视程度。
要求积极利用工商注册系统，针对辖内新注册企业,预注册企业及关联企业开展针对性营销,充分发挥该平台在拓户营销中的积极作用。加强各类专业市场地跟进营销，借助商会资金池等业务，增加市场批量客户。通过提供收款管家、资金池、票据池等核心产品的综合化金融服务，做好存量客户的营销维护工作；通过增加客户的现金流量，来提高账户的留存存款，提升对公结算账户质量。
各网点要根据自身营销工作的开展情况,重新梳理存量客户，结合前期开展的长期不动户清理，筛选确定有提升潜力的客户，落实到客户经理，加强通报，严格考核。抓重点产品，做大中小客户。将上级行提取的3-5万元潜力目标客户提升清单逐级落实到网点，逐户跟踪到人，做好潜在优质账户的提升。通过对裸贷客户实行名单制管理，落实裸贷客户认领制度，加强保证金管理，启动裸贷客户预警机制，认真落实销货款归行和存贷比提升，解决部分客户“日常无结算，账面无存款”现象。
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