众商抢滩 各谋千秋 ——兰州房产变局再扫描
本报记者 何成军 石磊
大鳄来袭的压迫感始于2010年。
那一年，房地产巨头广州恒大以95亿元的巨资承揽兰州九州生态园的改造项目伊始，香港利嘉、大连万达、澳门集美、福建东百、中海地产等全国地产巨头紧跟其后，“抢滩登陆”，纷纷入驻兰州。
而如今，这种势头更是不可挡。碧桂园、太平洋、建设集团、海亮地产、上海大名城企业集团等一批全国知名企业更是争着抢着来兰投资。
纵观这些开发商的投资方向，跳出老城区，谋篇“大兰州”，成为未来兰州地产开发的新趋势。
大鳄的强势登陆也间接地带动了二手房市场的火热。
硝烟四起，二手房市场稳中有升，房产巨头的介入没能压制二手房市场的发展，前进的脚步依然坚定。
“愚公移山”的解读
在大鳄来之前，很多人认为兰州没有土地了，但是大鳄的到来拓展了很多区域，拉伸了兰州的城市格局。
其实，在“大鳄楼盘”出现之前，最先闯进兰州人视野的是“大鳄气质”。从进驻兰州的那天起，碧桂园等开发商借鉴其他地方的经验在兰州平山造地，使一文不值的黄土变得价值连城。“有地要上，没有地平山造地也要”，这种“愚公移山”的气质从某种意义上而言，是对兰州未来发展的鞭策。
有专家曾表示，外来大鳄的行事风格就是一个字：快！拿地快、施工快、营销快、开盘快，这也是其竞争力所在。
外来大鳄更有优势的还有理念。比如碧桂园的沙盘一片绿色，一片水景。这在缺水缺绿的西北来说，是可以刺激到消费者的。另外，这些大鳄们一般都是在近郊开发项目，而且是大面积地开发造城，一个项目不光是有住宅，还有交通中心、教育、医疗、商业等生活配套，这样的话业主不用再去老城区，在自己家周边就可以独立地生活。如此一来，兰州的城市范围将得到扩张。
兰州地产土豪们也在“愚公移山”。这，指的是速度。
外来房企一体化、标准化和规模化的开发模式，一线房企借助该模式能够在短时间内将其业务快速复制到全国任何一个城市。一体化开发、标准化建设、集约化采购还可以发挥规模效应，降低建筑设计成本，并缩短建设周期。这些开发商只要是签约拿地后，就能迅速启动项目，多管齐下，从拿地到开盘不超过半年，快速开发，快速销售。
而本地开发商拿了地之后，一切进度慢慢吞吞，没有系统的计划，一个占地百亩的楼盘开发周期长达五六年是很普遍的现象，个别项目占地不到千亩，开发周期可以长达10年以上。这种开发效率在外地房企面前只能是甘拜下风。
地产界人士认为，在这个快节奏的社会中，谁掌握了速度谁就会拥有市场。而本地中小房企却恰恰相反，其开发进度堪比现代版的“愚公移山”。
“区位优势”博弈“品牌效益”
距离可以产生美，也可以成为阻碍。兰州市多数楼盘都开设在城区周边，虽然外来房企带来了新的开发理念，完善生活、商业、医疗、教育等配套，但其真正配套程度还有待提高。这种设施缺位为二手房市场的发展又增添了一份生命力。
学校的远近、购物市场的便捷、交通的便利等因素都会直接影响到购房者的决定。满足居住条件的同时，购房者的物质与精神生活同样需要得到补充，这是当下购房者最基本的购房要求之一。
学区房，是一个诞生于房产市场发展下的新名词。因为入学方式的改变及上学距离的拉长，学区房的炙热抢手逐渐显露。纵使外来房企拥有足够强大的造地能力，也很难在兰州市区内学校周边造地建房。
“没有人愿意住到做什么事都不方便的地方，相比较而言，那些交通便利，附近设有学校、医院、购物卖场的地段，即使住房条件略差，都会有客人着重考虑。鱼和熊掌不可兼得，居住条件和外在的居住环境相比，后者明显至关重要一些。在刚性需求的作用下，二手房的前景不容小视。”某房产业内人士告诉记者。
面对外来房企大鳄的品牌效益，当下来说，依靠区位优势，在竞争中，二手房还能应付自如。当大鳄们的品牌效益吸引到更多的购房者时，住房周边教育、交通、医疗等配套设施一定会完善，将缺点填平，将优点拉伸，二手房将走入穷途末路的绝境？
品牌力度的匮乏将成为二手房市场的弊端。与大鳄们相比，广告投放量可谓少之又少。外来品牌存在陌生感，促使其在拓展市场时需要扩大宣传，当陌生感被耳熟能详、人人皆知的口号或宣传标语代替后，市场形势将发生改变。相比之下，多数本土二手房商存在“主人心理”，大多都一味地守住现有的优势，而不去扩大优势，寻找更多的优势，此举只能坐以待毙，只是时间问题。品牌效益不仅可以服务房企大鳄，同样也可以帮助本土二手房市场突围。
单从现在的市场大环境来看，本土二手房以区位为优势，尚有与外来房企正面交手的实力。而另一方面，外来房企已经成功介入，众多外来二手房品牌的适时介入也会造成潜在的威胁。
防狼，不如变成狼
目前，兰州城市建设如火如荼，不论是从城市交通的改善，还是主城区的改造和新区的开建，这些均是兰州房地产业发展的利好因素。特别是到2020年兰州人口达500万，主城区面积扩容2倍。这些无疑为兰州地产业的发展提供了绝好的条件。而对于眼下发展前景堪忧的本土地产商来说，机遇与挑战并存。
有专家曾表示，“大鳄来兰之后，一方面是刺激本地企业，与本地企业过招，本地开发商需要善于学习强化自己，这就像是一个现成的MBA学校，榜样就在身边。另一方面，大鳄在兰开发项目将提高兰州在全国的影响力，增强兰州这座城市的竞争力。还有一点是，兰州之前的开发商都是一味地开发住宅，商业部分是比较空缺的，大鳄们正好可以填补此空缺。”
本土企业对兰州的发展做出了很大的贡献，大鳄们现在入驻兰州，本土房企暂时处于下风。但兰州本土房企依然还在不断地推进成长当中，面对现在的危机心态很重要，要有“亮剑”精神，对比外来开发商，寻找差异，学习其精髓。本地的企业对兰州的市场相比外企了解得更深，这就是优势所在。
这样的“亮剑”精神依然适用于二手房市场。
房企大鳄的进驻，引进先进的品牌理念，这是非常值得学习的，同时大鳄们资金实力雄厚，开发力度巨大，新房林立而起，这也是释放二手房源的一个好机会，但是坐等外来房企建造与完善新旧项目，坐看房产市场变局，而不去做出任何改变与回应，机会就会变成利剑，直插兰州二手房市场“心脏”。把握住机会，就会有发展。
有压力才有动力。有专家曾表示：“目前，兰州城市建设有序进行着，城市交通改造使用了部分土地，这使得二手房源部分减少，但新区的开建，又提供了部分二手房源，这一来一去，均是兰州二手房发展的利好因素。眼下，对于本土二手房商来说，机会与挑战共存。”
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