新丝路崛起，地产商异劲齐发
本报记者 何成军 石磊
家是人们的避风港，人们对居所的需求是必然的。现如今商业崛起，地产商们也在用各种策略赢取顾客芳心，价格战、便利条件、学区房、绿化环境等等都成了房产商考虑的因素，“丝绸之路”的发展建设，也成了房产商眼中的机遇。
直降促销获市场
进入2015，房地产商们用各种策略吸引购买者的眼球，大打价格战是其首选。
两年前，中集幸福里三期、碧桂园兰州新城项目等房产都已利用价格战，挣的盆满钵满。
2013年8月4日，中集幸福里三期开盘，当天打出参与电商置业可享受预存5000元享5万元、预存1万元享10万元的优惠，同时开盘当天还有9.5折惊喜优惠。同年10月6日，碧桂园兰州新城项目开盘，起价6280元/平方米，首期4500多套房源一日之内全部售罄，碧桂园兰州新城的开盘低价，迫使到兰州市与其相邻及相关的部分楼市纷纷降价。元森北新时代，在碧桂园兰州新城开盘之前均价为8500元/平方米，开盘后的压力迫使，元森北新时代均价降至7550元/平方米。梧桐苑项目均价从6800元降至6600元/平方米，海亮滨河壹号打出均价6200元/平方米。
从需求层面来说，市场随即到来的降价风潮，小折扣或者简单的特价房对继续观望的购房者的吸引力已经不足，直降促销更具诱惑力。从供给层面讲，直降促销是消化库存回流资金的唯一出路。对于存货激增、消化困难的房地产企业，加快推盘和直降促销是其房地产市场营销的主要策略，根据供求状况，预期利润，顾客的承受能力，楼盘的特点等方面确定合理的降价幅度，吸引购买者眼球。
营销战略为亮点
时间的流转展示了生活前进的脚步。衣食住行的改变，印证了社会的发展，商业的进步。人居需求与商业升级的融合，推动了地产商业的发展，他们之间的距离缩小，人居幸福指数就会上升。
居所，一直在潜移默化地影响、改变着住房者的生活。购房者的购房思想与欲望随着房产市场的变化而改变着，购房者已经开始从繁华中求安逸，在安逸中要繁华。这是现代人对于城市生活的需求，也是对地产商业的要求。
成熟的地产商业不仅仅拥有好的居住环境，更需要便捷、完善的生活配套。城市生活需要的是便利与多样，这符合城市的发展规则。也与人们生活品质不断提升的步伐相吻合。便利需求，将成兰州地产的优势之一。
现如今，兰州ＢＲＴ的运营、南山路的开通、轨道交通的加快建设等，都大大完善了兰州交通网络体系。碧桂园·兰州新城选址青白石依山傍水之地，自建社区交通中心，将给兰州人带来远离污染的快速便捷生活。经过多年的发展，碧桂园自建的小区交通系统楼巴服务已非常成熟，也成为人们出行不可或缺的一种方式。碧桂园·兰州新城项目是集高端美墅洋房、繁华商业中心、一流国际化学校、体育公园等为一体的大型住宅区。再加上碧桂园楼巴服务，空气清新的青白石融入主城区十分钟生活圈已不存在问题。便捷生活是购房者对地产商们的要求，同时也是成熟的城市生活的印证。
随着现代交通、电信的迅猛发展，人与人之间的距离越来越近，但心与心之间的距离越来越远，地球变成一个村庄，人心却越来越封闭。为了给孩子创造一个良好的成长环境，购房者对居住小区文化设施的要求越来越高，不仅关心周围文教单位的配置、距离，而且愈来愈重视小区文化设施的数量、品味，以及小区内大部分住户的文化层次。现在不少开发商煞费苦心，不仅在建筑风格上尽量体现文化内涵，而且注意通过高品味会所、藏书丰富的图书馆、温馨祥和的邻里中心来营造小区的文化气息，这不能不说是在文化营销方面作出的有益探索和成功尝试。
丝绸之路成战略
兰州是唯一一个黄河穿城而过的省会城市，市区依山傍水，山静水动，形成了独特而美丽的城市景观。为了突出山水城市特色，目前正在加快实施南北两山环境绿化和黄河风情旅游线综合开发工程，把黄河市区段40公里两岸道路桥梁建设、河堤修砌加固、航运河道疏浚、旅游景点开发、城市建筑风格以及绿化美化亮化融为一体，将丝绸之路文化、黄河文化和民族文化汇集其中。
“丝绸之路经济带”概念一经提出就引起国内外广泛关注。相关各方都对丝绸之路经济带表现出了浓厚的兴趣，都希望参与丝绸之路经济带的建设进程并分享相应的发展机会。在这个背景下，作为国家级新区的兰州新区有条件成为带动力强的“发动机”，然后由它来带动周边地区的发展，共同成为具有国家战略意义的增长极。
新的丝绸之路经济带到底新在什么地方？一是交通工具比较新。海运、铁路、航空。交通工具可以改变一个地区发展的区位条件，或者提升其区位优势，或者弱化其区位优势。二是丝绸之路经济带合作的内容是不一样的。农业社会是相对封闭的社会，这个时候地区之间的联系是贸易联系，变现为用产品换产品。但是在工业社会里，地区之间的合作意味着资源配置空间的扩大，涉及产业间和产业内分布的深化。
处在丝绸之路经济带这样的地理位置上，兰州发展前景自然不会差，那么如何抓住机遇，这需要我们擦亮眼睛，把握好眼前机会，绘好蓝图。
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