兰州地产需要O2O吗？
几年前，谈起网络购物，好多人都持质疑的态度，但是今天，看见大街小巷到处是送快递的小三轮车，光棍节一天网购成交额有数百亿时，你不得不由衷地说，网络时代真的来了。
那么在发达地区已经开始实施的房地产营销O2O电商模式，在兰州会落地生根吗？房子这样的大宗不动产商品能通过电商来销售吗？兰州房地产市场对电商又如何看待呢？
目前为止，兰州众多房地产项目中还没有一家使用真正的电商销售方式，有的只是一些概念的炒作，也就是所谓的伪电商，即通过网络组织一些购房者去看房，开发商给予较多的优惠而已。日前记者釆访了兰州地产界和其他行业的相关人士，听他们怎么说。
甘房网CEO马忠林说，目前兰州各种电商品牌都有推广，如带客通、带客宝、客立方、带客来、宝善客，各大上市房企都有，如碧桂园的叫凤凰通，绿地的叫绿地通。O2O电商营销形式多样，目前红火的还有社区O2O。社区O2O是什么，对于大多人来说还是一个陌生词。但是在开发商、互联网、金融投资机构以及诸多创业者来看，这是一个万亿级的市场。
所谓社区O2O，是指在移动互联网和电子商务普及的时代，通过线上到线下资源的整合，完成产品或服务“最后一公里”的配送，其核心正是以社区生活场景为中心，构建用户与商家、上门服务提供者之间连接的平台。
顾名思义，社区O2O有两大必要因素，一是互联网，二是社区。分析人士指出，一线房企都有大量的线下资源，这是互联网企业可望而不可及的。从各种社区O2O发展现状来看，依托地产公司天然的近邻优势从线下切入，聚线下社区人流导引线上，建立用户信任，提升用户黏性，才能够完善社区平台生态系统形成强壁垒性的O2O闭环。
通俗点讲，开发商也知道卖房子赚钱那点利润已经不足以发家致富，下一步就是盘活手上已有的资源，进行二次甚至N次销售。自2013年开始，由开发企业搭建的社区O2O如雨后春笋般涌出。
在这一行业做得比较早的要数花样年。2013年6月，彩之云APP上线，以社区为中心辐射一公里微商圈，集包含衣、食、住、行、娱、购、游在内的各领域商户服务资源，实时推送并更新活动信息。柴米油盐等日常用品均可从社区平台上购买，同时推出买东西送积分、积分可抵物管费等活动。在这个平台上消费到一定额度，即可免物业费。
继彩生活之后，万科、龙湖、新城地产等多家开发企业宣布转战社区O2O,从万科开发的“住这儿”APP，到新城地产推出的新橙社，通过APP、微信、400电话等线上渠道，配合服务终端、社区智能柜和短途配送等线下渠道，形成一个完整的社区生活服务平台。不只针对住宅社区，新城还把APP植入到旗下的商场中，其在上海青浦的首个体验式购物中心上海新城吾悦广场推出吾悦APP客户端，了解客流动线分布情况，优化店铺位置。准确获取会员消费情况，研究消费偏好，不仅使线上会员更加便捷，同时打破旗下多个吾悦广场的地理壁垒，实现会员线下到线上的转换。
开发商加足马力布局社区O2O，瞄准了社区O2O巨大的市场潜力，而这正可以满足在房地产利润不断收窄下，开发商积极寻求新的利润增长点的需求。王府集团董事长王友国认为，020就是销售模式的改变，但如何提高楼盘销售，应该改变规划、设计、格局、色调、文化元素，因为现在购房的人员已经发生质的变化，追求品质，追求小资，追求艺术……我觉得未来地产发展空间是品质。甘肃友联策划董事长刘晓武则认为，网络时代不可逆转，房地产O2O电商营销是必由之路，发达地区已经有成功的实践。在当前兰州地产去化存量的背景下，电商营销有很大的发展空间。兰州晚报记者魏著鑫
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