泸州老窖重奖甘肃优秀经销商
【本报讯】 近日，甘肃市场泸州老窖特曲、头曲全省表彰奖励大会在兰州召开，全省四十余家分销商荣获“泸州老窖二00九年度优秀经销单位”，并分别获得5000——30000元奖金。
泸州老窖在甘肃市场的拓展是由兰州剑沱酒类经营有限公司总经销。剑沱公司的诚信换取了与泸州老窖股份有限公司和各分销商的全力支持，建立了一个强大的泸州老窖特曲、头曲销售网络，团结了几百位分销商。一流的品牌再加上一流的营销，使泸州老窖特曲、头曲在兰州的销售出现了大幅上涨的势头。经过几年的发展，兰州剑沱酒类经营有限公司终于使得泸州老窖占据了外地酒在甘肃的“半壁江山”，逐渐赢得了市场的认可。同时，泸州老窖还彻底结束了长久以来外地酒进入不了甘肃市场的局面。
今年以来受金融危机和禁止醉驾的影响,甘肃的白酒市场较之去年也萎缩了不少。外地酒却不断进入甘肃市场,面对竞争激烈的市场,兰州剑沱公司在多次调研市场的基础上,不断调整营销策略,让利于分销商和消费者使得泸州老窖特曲、头曲立于不败之地,泸州老窖特曲始终被甘肃消费者亲切地称为“老县长”,并成为商务用酒和婚宴用酒首选品牌。目前，外省白酒和地产白酒都在冲高破局，向价格在三四百元的品牌发展，使价格在四五十元和百元左右的品牌相对形成空档，泸州老窖确定将其特曲、头曲引向工薪阶层和地县市场，吸引消费大众。据介绍，今年泸州老窖在甘肃市场的销售量同比增长22%。明年，泸州老窖决定将其特曲、头曲引向工薪阶层和地县市场，吸引消费大众，拓展市场,并将泸州老窖六年陈头曲供货价格实行全省统一。
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