精耕拓市场重奖经销商2013泸州老窖甘肃市场增长50%
2013年的酒类销售犹如进入了冰川雪季,纷纷喊“冷”。然而记者从近日召开“2013年度泸州老窖特头曲甘肃市场座谈会暨表彰奖励经销商大会”上获悉:由兰州剑沱酒类经营有限公司在甘肃市场所总运营的泸州老窖特头曲系列产品却逆势飘红,销量不仅没下滑,而且大幅度上升，增幅达50%，稳居外埠酒销售之首。
面对2013年严峻的白酒市场，兰州剑沱酒类经营有限公司始终坚持“诚信经营、合作共赢”的经营理念，努力践行实干精神，及时调整发展策略，大力加强泸州老窖品牌建设，不断提升泸州老窖品牌的社会认知度、市场占有率和美誉度。产品竞争，从客户需求中突破；企业竞争，从客户资源中求胜。让客户从满意到忠诚，让合作从新鲜到保鲜，因而也赢得了泸州老窖和经销商的全力支持，建立了一个强大的泸州老窖特头曲销售网络，形成了厂家、经销商、分销商一体化，实现强强联合、优势互补、和谐互利、携手共进，同生存、共发展的命运共同体。在继续加大让利经销商、奖励分销商、“惠”泽消费者力度的同时，下沉渠道做市场，精耕细作拓市场，让甘肃更多的消费者享受质量上乘的泸州老窖系列产品。逆势增长，泸州老窖特头曲成为甘肃市场外埠酒中的强势品牌，受到了消费者的青睐，推进了泸州老窖在甘肃市场的健康、持续、快速发展。在全省所有经销商、分销商的共同努力下,2013年度甘肃市场特头曲销售量均比去年同期增长50%以上。
十几年来，兰州剑沱公司只经销“泸州老窖”产品，始终把经销“泸州老窖”产品当做唯一，忠诚于泸州老窖的事业，忠诚于下线经销商、分销商。兰州剑沱公司做厂商一体化的身体力行者，处处体现客户价值，始终将厂家意图和愿望向经销商、分销商进行宣传，做一个合格的身体力行者；摆正全省代理商的姿态，不把自己意志强加于人，把经销商、分销商当做在一个平台上的合作者。正确处理与经销商、分销商的利益关系，始终把经销商、分销商应得利益的实现视为忠诚于经销商、分销商的具体表现，让消费者得到真正的实惠。在不断实践中推出了适应市场发展的“三级管理，再次分配”的营销模式，让经销商朋友们有酒卖，有钱赚。兰州市顺昌糖酒经营部等20家最佳战略合作伙伴、皋兰县东升酒业等40家战略合作伙伴、陇西县益民商行等100家优秀经销商受到了重奖，奖励的比例和额度也创下了甘肃白酒界的新纪录。
2014年，兰州剑沱公司将正视白酒发展趋势，进一步细分消费群体定位，创新营销模式，强化品牌价值，不断完善营销机制和让消费者满意的营销服务体系，探索建立新颖的营销激励机制，继续推进使经销商、分销商分享经销利润“二次分配”的机制。同时，还将继续直接面向分销商进行经销利润“二次分配”的奖励兑现,促进整个零售终端门店的销售积极性,以客户作为中心，培养越来越多的品牌消费忠诚群体，引导和推动泸州老窖的市场消费，促进泸州老窖的品牌成长和市场发展。
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