都说“同行是冤家”，这里的同行却不同 他们不是对手，是队友
郭天冲（右一）与同行交流上水石雕刻心得。郭天冲正在直播中。
人物速写
郭天冲，29岁，这个小伙子看上去瘦弱，其实能量满满。4年前他返乡创业，通过电商将小山村里的上水石卖到全国各地，并被村里聘为“村级发展顾问”，引领村民共同致富。
“在直播间里跟粉丝交流的时候得多讲讲石头的故事，比如雕刻加工时的心得体会。进直播间的人都是奔着买上水石来的，介绍得详细一些，下单率才会比较高。”5月14日上午，莱芜区和庄镇官家庄村的一处庭院里，三人围坐一桌，开始了一场非正式的“直播交流大会”。站在中间说得兴起的人叫郭天冲，是村里的“发展顾问”，他正在同两位同行交流最近的直播心得。
小山村里出“爆款”
和庄镇是奇石加工大镇，几十年来，这里已经发展为省内最大的奇石产业集群地。拿官家庄村来说，主干道两侧基本上每隔20米就会有一家上水石销售点，整条道路上不下20家店。都说“同行是冤家”，但在这里，同行不是对手，而是队友。
通常来讲，奇石加工需要具备较强的美术功底，但是这里的工匠基本都属于“无师自通”。一块寻常不过的石头经过能工巧匠的双手，就能变成独具意境的盆景。随意走进一户小院，也能发现这里村民的闲情逸致：庭院里种植着花花草草、石头雕刻而成的茶台和石桌，处处透着中式美学。
这种美学同样体现在上水石盆景之中。这种被称为“天然加湿器”的石头近年来成为都市人群的新宠，在网上成了“爆款”。盆中蓄满水，质地优良的上水石很快会将水分吸到顶端，如果在石头上栽种些苔藓、文竹等绿植，或者搭座小凉亭，山水意境就营造出来了。
“植物要带土塞进石缝里，底部一定要压实。”29岁的郭天冲是上水石造景的高手，也是上水石产业的村级发展顾问。
之所以被村里聘为顾问，因为郭天冲是村里第一个将石头卖上网的人。2016年，还是厨师的郭天冲发现有德州商贩来本地批发上水石，并且卖到了网上。自此他发现了商机，决定回家发展电商。
农家小院设起直播间
石头卖上网，当初最大的顾虑是物流快递的费用问题。当地政府在了解到这一困难后，为敢于创新的年轻人协调申请到了物流快递最优惠的政策，快递费直降50%。
打那起，郭天冲的上水石小店生意顺风顺水，一盆盆微型景观卖到了全国各地，月均发货量在3000单以上。
离郭天冲家不到100米处，30岁的郭智早上4点就兴奋地起床了，因为今天“镇店级”的石头要“出嫁”了。之前通过网络宣传，一位滨州的买家找上门来，一块高1.7米的上水石景观以3万元的价格成交。
2018年，郭智紧随郭天冲之后，开起了上水石店铺，顺着郭天冲趟出的路子，也开起了网店。
同是经营上水石，郭天冲没把郭智看成竞争对手，反倒是手把手教他如何运营。“从如何开店、如何增加店铺浏览量、到如何规范包装再发货，他把每个细节、注意事项都教给了我们。”郭智说。
用了不到一年的时间，郭智的店铺销量开始大增，渐渐与郭天冲齐头并进。
今年以来，官家庄村整体线上销售量大增，大家开始摸索起了直播带货，郭天冲依然是第一个尝试的人。
农家小院里，一张小木桌，一个简易的手机支架，就是郭天冲全部的直播设备。镜头前，他搬来一盆小型上水石盆景，用尺子现场量尺寸、做介绍，短短几分钟就吸引了千余名粉丝观看。“很多都市白领喜欢这种小巧的景观，它适合放在办公桌上，打理起来也方便。”郭天冲介绍，这种售价从几十元到几百元不等的微型上水石卖得最好。
乡村振兴的青年力量
发货量急剧增加，仅仅是家人参与已经远远不够，如今，各个店铺都设置了扶贫专岗，有劳动能力的贫困户可以负责打包和发货等简单的工作。
一层发货，二层加工，在官家庄村，各家的庭院里都是热闹的景象。谁家缺货了，就去隔壁家拿；谁家缺人手了，冲隔壁喊一声就到位。
官家庄村的年轻人从最初的“电商小白”，一路边学习边摸索，抱团发展家乡的上水石产业。全村目前月销量过万件，并带动周边村庄形成销售产业链，和庄镇沿205国道形成了十里奇石文化长廊。为鼓励年轻人转变观念，积极探索“云端”销售模式，镇政府成立了青年电商创业联盟，像郭天冲这样具备引领作用的“电商达人”，全镇已经培育了24名。
（济南日报融媒报道组王飞张铭）
更多内容，请扫描二维码观看。
新闻推荐
本报讯（记者杜娜通讯员张亚东）5月9日，莱芜高新区建设和城市管理局、河长制办公室工作人员来到到蟠龙河检查河道防汛备汛...
莱芜新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离莱芜再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。