小众产品做大国际看泰禾生化如何占领欧盟60%市场？

工作人员在车间内进行产品包装

新时报记者亓莹莹 摄

8月13日，在莱芜泰禾生化有限公司仓库内，上百吨产品等待发货。据公司副总经理吕清波介绍，这些产品将被出口到德国、荷兰、西班牙、意大利等国家。而今年公司订单也已排到了10月份。

莱芜泰禾生化有限公司是一家致力于柠檬酸及柠檬酸延伸产品的研发生产和出口的高新技术企业。在莱芜高新区，像泰禾生化等体量大、实力雄厚的大型龙头企业在国际外贸中发挥了“定海神针”的作用，成为主要出口增长点。

研发投入3亿元的“小众产品”

公司起步时，作为主打产品的柠檬酸，在市场上已不占优势。于是泰禾生化将目光瞄准市场上并未有人尝试的柠檬酸延伸产品，对于市场来说，这属于小众产品，而且是个挑战。

尽管是小众产品，但泰禾生化却在高精尖上发力。2017年，公司将生产研发瞄准高端市场，在理念上也逐渐转型。他们把科技创新作为增强企业核心竞争力的着力点，坚持走产学研联合的路子，不断加大科技投入，逐步建立了有利于自主创新的企业技术进步机制。

“公司宁可不赚钱，也要舍得在研发投入上投大量资金。”吕清波说，近几年，泰禾生化已累计投入3亿元用于技术创新和设备更新换代，实现了技术和设备的国内领先。

如今，泰禾生化已建有省级企业技术中心。作为企业技术创新体系的核心机构，为企业提供了坚实技术支持，成为企业发展的“核心动力”。在此基础上，泰禾生化加大与科研院所的合作，在生物工程和化学提取方面，他们与山东大学、山东理工大学、江南大学、天津市工业微生物研究所等科研院校建立了长期的合作关系，不断在发酵技术及柠檬酸深加工领域取得突破。

国内最大与欧盟60%以上份额

面对复杂多变的出口贸易形势，泰禾生化用实力和行动证明了企业担当。之前，公司与俄罗斯一客户签订了每吨600美元的协议价格，但当时，国内原材料价格大幅上涨，生产成本达到每吨700美元，但泰禾生化依然顶住压力，依旧执行协议价格对外出口，并保质保量完成生产任务。这一举动得到了客户的信赖和认可，客户对泰禾生化刮目相看，在提高价格的同时，还签订了长期战略合作协议，出口额增长10%。

正是凭借过硬的产品品质和良好信誉，泰禾生化已占据欧盟高端市场60%以上份额，成为国内最大的柠檬酸盐生产和出口企业。去年，泰禾生化获得了海关AEO高级认证证书，高级认证企业是海关企业信用类别管理中的最高级别，这一纸被誉为“最高通行证”的证书，为泰禾生化开拓国外市场提升公司品牌知名度和影响力，促进企业外贸业务的快速健康发展都提供了有力保证。

近几年，随着公司不断发展，与“一带一路”沿线国家的贸易往来愈加密切。俄罗斯、印尼、泰国等国家的客户占据了泰禾公司出口贸易的20%左右，下一步泰禾生化将继续加强与“一带一路”沿线国家的贸易出口。目前，对“一带一路”沿线国家出口1.4亿元，而且是呈现递增态式，有效带动了出口额快速增长。

（新时报记者亓莹莹）

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