公司贷款增量占半壁江山
截至2017年末，莱芜境内工农中建四行公司贷款较年初增量共计15.38亿元，其中工行莱芜分行公司贷款较年初增量8.44亿元，在四行中占比达到54.62%———
截至2017年末，莱芜境内工农中建四行公司贷款较年初增量共计15.38亿元，其中工行莱芜分行公司贷款较年初增量8.44亿元，在四行中占比达到54.62%，占四行公司贷款增量的半壁江山，有力地支持了当地经济的发展。
本报讯(记者 刘艳芳 通讯员 李军)2月13日，记者从工行莱芜分行获悉，去年该行以创新引领为抓手，通过“抓大、抓小、抓优”抢占公司贷款市场份额，提升市场竞争力，取得了显著成效。截至2017年末，辖内四行公司贷款较年初增量共计15.38亿元，其中工行莱芜分行公司贷款较年初增量8.44亿元，在四行中占比达到54.62%，占四行公司贷款增量的半壁江山，有力地支持了当地经济的发展。
去年，工行莱芜分行在全年信贷规模极为紧张的情况下，积极向省行争取资金规模、授信额度等政策，大力扶持重点客户发展，确保莱钢、九羊、华能等重点客户资金需求，“实打实”予以融资支持。尤其是莱钢及其关联企业，通过积极调出潜在风险客户、新增流动资金贷款、办理票据池质押贷款等方式，有效满足了客户资金需求。截至2017年末，该行累计发放本外币公司贷款89.37亿元，较同期增加12.3亿元，其中向莱钢、九羊、华能等重点客户发放72.4亿元，占比达到81.01%，有力地支撑了公司贷款增长。
该行还持续加大对全市重点项目的营销力度，不断密切与财政、发改、经信等部门联系，及时获取全市重点项目清单，并由行长、分管行长带队上门营销，相关部室、支行靠上盯紧，抢抓机遇，争夺份额，实现了政府购买服务项目贷款的突破，促进了全市火电、风电、光伏产业的发展。截至2017年末，该行项目贷款余额22.92亿元，较年初增加1.84亿元，累计为辖内5个项目发放贷款3.93亿元，已审批待发放项目3.41亿元，储备项目9个、224亿元，为下一步提升项目贷款拉动作用奠定了基础。
除此之外，该行不断加大网络融资产品推广营销力度。在票据市场处于贴现利率居高不下、贴现资金规模紧张的情况下，充分发挥票据池质押贷款利率较贴现利率低、操作快捷的优势，将其作为重点推广产品，全年累计向辖内19家企业新增票据池质押贷款9.68亿元，有效解决客户票据资金占用问题，降低企业财务成本。利用法人理财收益率高、全线上操作、网上自动审批、资金实时到账的优势，积极向客户推介法人理财质押融资业务，全年累计向4家企业办理法人理财质押贷款1.49亿元，实现了该项业务的突破。
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