喜忧参半的直播带货 尘世淡香
这年头,不再是“酒香不怕巷子深”,即便是好产品,也需要使劲吆喝。从传统的实体销售,到网店、抖音,再到如今的真人直播带货,可谓花样繁多。这不,5月15日晚,格力电器董事长董明珠联手科技评测达人王自如,在京东直播间开启直播带货。3小时20分的直播中,格力直播间成交额突破7.03亿元,创下家电行业直播带货史上最高成交纪录!其实,如今明星直播带货已不稀奇,为打开当地销路,各地“一把手”“二把手”也纷纷出镜带货。
“不管白猫黑猫,抓到老鼠就是好猫。”这是邓小平的一句名言,也是邓小平理论的一个通俗概括。在我个人看来,商品销售同样适用这句话,只要能把商品推销出去,不必拘泥于方法和手段。不过,对于直播带货,我觉得喜忧参半。
象州如今是广西种果大县,据说种有近40万亩沙糖桔、沃柑等柑橘。进入象州境内,放眼望去,漫山遍岭全是果树。今年受新冠肺炎疫情影响,传统线下流通链条受到极大影响,果蔬销售遇上大难题,象州境内大量成熟的柑橘滞销。2月,象州县委副书记、代理县长韦涛化身主播,出现在拼多多助农直播间,推介刚从树上摘下的象州沃柑,成功吸引20万消费者的关注。当天,预备的10万斤皮薄肉大、果实饱满、汁水充足的象州沃柑全部售罄。我身边也有几位朋友下单,收到货后连呼好吃。
今年,河南的大蒜也滞销,价格从早些时候的10元/斤跌到2元/斤,甚至更低。在网上的一个直播平台,我跟随直播帅哥的镜头,看到路边停满了装着大蒜的车子;看到蹲在地上扯蒜的白发老奶奶愁苦的脸;看到种植大蒜的老爷爷布满老茧的手……让人颇为心酸。我默默地下了20斤的单子,几天后收到货,却发现与直播中展示的个大、皮红的大蒜有较大差距,不免有些失望。但转念一想是为了助农,便释然了。
直播带货与其他的销售渠道其实没有本质区别,皆有良莠之分,作为消费者的我们,只有睁大眼睛仔细甄别。
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