他把世界500强企业引进来宾

来宾日报 2018-05-28 09:48 大字

方策

沃尔玛,一家美国的世界性连锁企业,也是多次荣登《财富》杂志世界500强榜首的零售业巨头。它的到来,给来宾市民带来的不仅是舒适的购物环境和琳琅满目的商品,还有它超前的经营理念,总能给顾客带来无穷的消费乐趣。那么,沃尔玛和来宾是怎样结成“亲事”的?背后又隐藏着哪些鲜为人知的故事?说到这,就不得不提起一个年轻的温洲人——方策。

潜伏:曲线救国的地产梦

2011年10月17日,方策与沃尔玛成功签约。对于一个刚过“而立之年”的年轻人来说,能把这个零售巨头留在来宾,与方策过人的智慧、出色的谈判技巧、稳重牢靠的做事风格以及诚实守信的人格魅力密不可分。

2005年5月29日,方策第一次到来宾,那年他24岁,是一个刚刚结束大学毕业实习,才工作25天的“小毛头”,他的父亲便指派他到来宾创业,任来宾市大地房地产开发有限公司总经理。

初到来宾,方策迫不及待地走进工地,但眼前的景象让他大吃一惊:工地四周全是甘蔗地,而公司将要开发的地块已经长满齐腰高的野草。方策不禁怀疑自己走错路,难道自己追求的理想就是眼前这一片杂草丛生的工地吗?不过,既来之则安之,他决定先找个地方安顿下来,再从长计议。方策和几位同事一起租住在维林大道的一间民房里,这间简陋的民房后来成为方策进军来宾商业帝国的根据地,而他思想的火花也在这里逐渐喷发。

当时来宾建市不过三年,各方面条件都受到限制,特别是社会治安方面,打架斗殴的现象时有发生。作为一名初来乍到的外地人,方策很少独自外出活动,大多数时间都是一个人在出租房里挑灯夜读。书店里有关房地产的书,他看完一本又一本。而就是在那段时间里,让方策对整个房地产行业有了更深刻的认识。

2007年,由方策亲手操作的大地景苑项目A区正式开盘,开盘价1800元/㎡。虽然楼盘的开盘价格不算很高,但销售情况仍不够理想,有时一个月的销售量仅有几套房,这让他付出所有心血的“处女作”,却迎来了惨淡的销售额。为此,方策几天睡不好觉,半夜经常从梦中惊醒,脑海中想的仍是他的楼盘。可是,问题到底出在哪里呢?

为找到答案,方策对来宾房地产市场作了进一步调查,发现市中心区20万人口的城市,百货零售行业的发展却十分落后,整个城区有一定规模的百货零售商屈指可数。由此他得出结论:来宾的零售行业有很大的市场空间,如果能抓住难得的历史机遇,从引进著名零售企业下手,也许就离房地产“金矿”不远了。

较量:年轻团队和行业巨头的碰撞

要引进一个有规模、有品质的百货零售品牌,哪一家最合适?于是,沃尔玛逐步进入方策及其团队的“捕猎”目标,并把它当作理想的合作伙伴。不过,当时广西只有南宁、桂林、梧州等少数城市才有沃尔玛的百货门店,来宾想要让沃尔玛“青睐”,显然有些一厢情愿。那么,作为世界500强零售行业巨头的沃尔玛又是怎么走进方策团队的“圈套”呢?

“眼前的困难虽然很大,但如果不去试一试,又怎能知道自己的能量有多大?”带着年轻人不服输的干劲,方策一面整合公司优势,拿出合理的招商方案,一面着手接触沃尔玛相关人员。然而,方策团队的自信在谈判桌上一下子就被对方毫不留情地给予否决了。据悉,按照沃尔玛进驻条件的“模板”:一是设计楼层高度要达标,比如一般超市的楼层高度大多数在4.23米左右,但沃尔玛要求达到5.7米;二是经营面积要达标,以及配备足够的停车位,就连地下和超市周边的停车位都要规划好;三是要在户外设计有大型的广告牌位。

沃尔玛提出的种种条件,让方策团队措手不及,如果要达到这些条件,光更改设计图就需要花费100万元以上。“怎么办?还继续谈下去吗?”方策不禁自问道。

方策告诉记者:“我当时想起尼采曾说过的一句话,‘每一个不曾起舞的日子,都是对生命的辜负\’。对我和我的团队来说,又何尝不是如此,所以我们不会放弃,我们要一直坚持下去。”从那天起,方策和他的团队夜以继日地修改图纸,一天一小会、三天一大会,研究解决了一个又一个难题。而沃尔玛公司代表也经过10余次的认真考察后,于2011年10月17日与方策团队正式签约。方策公司规划为沃尔玛公司提供1.6万平方米的经营场地,地下停车位足足有10000平方米,地上停车位150个,预留空地可增加到500个停车位。

2013年12月26日,沃尔玛来宾桂中大道店正式开门营业,同时成为广西同类超市标准最高、设计最先进的一个。而由方策带领团队为沃尔玛量身定做的楼盘,也成为了来宾地产行业的一个新标杆。

光芒:搭起行业平台新高度

从2005年年初到来宾,如今方策不仅在来宾成家立业,养儿育女,还把房地产项目做得有声有色,业绩突出,实现名利双收。由他一手开发的方盛广场项目,在来宾无人不知、无人不晓,一举成为来宾的中心,对外宣传的一张名片。而随着沃尔玛的进驻,国美电器、肯德基等国内外知名企业也陆续跟进,这主要得益于方盛广场优越的地理位置、便利的交通环境以及舒适的购物体验,让顾客流连忘返。

方策说,他在来宾创业成功,离不开地方政府的支持和帮助。政府相关部门对企业在办证、供电、治安等多方面做到了“保姆式”的服务,为企业扎根来宾,做大做强打下了良好基础。同时,他本人在地方党委和政府相关部门的引导下,先后当选为来宾市工商业联合会执委、兴宾区工商联常委、总商会副会长等社会职务。

不管是在企业发展方面,还是身兼多职的辛苦,方策表示都会一如既往地去奋斗、去拼搏。他常说:“做任何事情,要么把它做到最好,要么不做。做事有始有终,做人干干净净。再累再苦,也得坚持;再痛再疼,也要忍住。吃不了苦的人,永远不会成功!”■晚刊记者 韦朗城 文/图

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