只有走出来的美丽没有等出来的辉煌 ——马建立从“破烂王”到“水产大王”转型记
马建立
1969年，他出生于河南驻马店上蔡县，因家境贫寒，曾以捡破烂为生；1993年，在走投无路之际，他来到兰州，帮亲戚卖鱼，慢慢扎下了根；2003年，非典肆虐，他投资100万元的酒店因巨额亏损而转让，让他的原始积累几乎归零，一夜回到了起点；2013年，他是业内有名的“水产大王”，管理着旗下5个公司、400多人。他就是甘肃亿利集团董事长马建立。12月8日，兰州冷链产业商会第一次会员代表大会暨成立大会在兰召开，他当选为会长，拉开了兰州冷链产业抱团发展的序幕。他说，人生只有走出来的美丽，没有等出来的辉煌。
生命不能承受之“穷”
过去很长一段时间，马建立被人称作“破烂王”。毋庸置疑，在这个称号的背后，肯定是一段辛酸的往事。
果然，当记者的采访从创业伊始开始时，马建立沉默了。然后说，“我受过别人没受过的罪，吃过别人没吃过的苦。”
1969年，他出生在河南省驻马店上蔡县一个叫西马的小村子，排行老四。新生命的降生为家庭带来了欢乐，但面朝黄土背朝天的父母高兴了没两天，就不得不为家里又添了一张嘴而发愁。有苗不愁长。虽然贫穷，但马建立长大了，印象最深的是，“好不容易收割麦子了，想着能美美地吃一顿面条，可因为没有盐，吃面条只能是白水煮面。”
农村的孩子早成家，婚后，生活似乎更加窘迫了。如何才能改变家庭的贫困？当时河南农村烧砖的人需要用煤做燃料，当地不产煤，必须从几百里外的平顶山运过来，可以从中赚取差价。于是，马建立借了900元钱，和几个人合伙到平顶山拉煤。哪想到事与愿违，由于没有经验，他们拉回的竟然是劣质煤，把一窑的砖都烧坏了。结果可想而知：不但钱没赚到，本也折了，还得赔人家的砖！合伙人都跑了，讨债的人死盯着马建立。第一次，他知道了什么叫“叫天天不应，叫地地不灵”。
第一笔生意的失败，逼得他走上了捡破烂的路——不论严冬还是酷暑，他不得不后面背个大袋子，走街串巷从垃圾堆里捡拾易拉罐、废报纸，再卖到废品回收站，一天赚上一两块钱。“等终于攒到200元的时候，我就可以收废品，赚差价了。这比捡破烂高了一个档次。”回忆往昔，马建立坦言，当时硬着头皮，忍受世人的冷眼相对甚至打骂驱赶，为的只是让家人吃饱饭。
为年前还债来到兰州
马建立记得1993年的冬天特别冷。就快过春节了，孩子却冻病了。为了给孩子治病，他借了邻居150元钱。孩子终于有说有笑了，可这150元的债务压得他喘不过气来。在农村，有欠债不过年的讲究，背着债，年都过不好。为了赶紧还债，他离开家乡，来到兰州，帮亲戚卖鱼。
春节前的生意特别好做，辛辛苦苦干了一个月，年三十当天，马建立怀揣着亲戚发的300元工资，提着两只肉鸡回家了。不但还清了150元的债务，还让家人过了个宽裕的春节。他至今觉得，那年春节吃得鸡肉是他这辈子吃过的最香的肉。
春节过后，他再次选择了兰州。而且是有备而来，带着从老家借来的2000多元本钱，开始
自己创业。他买了一辆三轮车，和亲戚一起去批发商那儿进货，然后送货上门给一些水产店、酒店，从中赚取批零差价。由于他能吃苦，拉的水产新鲜且价格合理，慢慢赢得了客户的信任，他开始单干。起初，他选择了正宁路市场，以“品种全、产品鲜、价格便宜”吸引顾客，一年后成立了“正宁路市场万发水产经销部”，为他的水产事业筑起了地基。
就跟盖高楼大厦一样，地基打牢了，生意的发展就是水到渠成的事。后来，他用在正宁路市场万发水产经销部赚来的20万元，在兰州铁路局大市场投资成立了“万发水产经销部”。这成为他事业的另一个起点，因为经销部的成立，成为他规模化经营的起点。
1999年，马建立一次性投资100多万元，在西北最大的水产市场甘肃省食品公司批发市场，成立了“兰州万发商贸水产有限公司”。生意一天比一天红火。
在高台建设物流集散中心
后来，他又陆续成立了兰州泽冠食品有限公司、青海舜天农牧科技发展有限公司，并再次投资餐饮业，加盟森林雨火锅。一时间，排队就餐成森林雨火锅的特色。但在2012年，红红火火的森林雨突然转让了。问及原因，马建立说，人的精力是有限的，不管投资任何一个行业，要想经营得好，就得投入大量的人力、物力和精力。但如果有更好的项目，必须权衡选择，所以才转让了森林雨。
他说的更好的项目，是位于张掖高台南华工业园区的甘肃亿通仓储物流集散中心。
甘肃亿通仓储物流集散中心规划总占地面积500亩，总建筑面积175910平方米。主要建设内容为：仓储区、综合办公区、展示交易区、检测区、生态化生活居住区、宾馆餐厅、超市、物流停车区、信息网络采集中心等。配套完成给排水、供电、消防、道路地面等辅助工程及相关仪器设备的购置与安装。项目投资总额10亿元，建设期两年，已于2013年7月开工建设，预计2015年6月整体竣工。
问及为何投资高台？马建立说，看中了区位优势。高台县位于祁连山下的河西走廊中段，张掖市西北部，黑河中游下段。东接临泽县，西连酒泉市、嘉峪关市，南与肃南县大河区毗邻，东北与合黎山和内蒙古自治区阿拉善右旗接壤，西北与金塔县交界，坐拥张掖市怀抱，是古丝绸之路必经之路的主干道，在此建设仓储物流集散中心将是坐据西北海纳国内、国际的全方位咽喉通道。随着我国和中亚国家共建丝绸之路经济带拉开大幕，高台将成为企业“走西口”的枢纽站。
记者手记
没有人能随随便便成功
现在，马建立被业内称为“水产大王”，坐拥5家公司，管理着400多职工，无疑是成功的商人。但他说，没有人能随随便便成功。他为今天的成功，“交”了不少学费。
2000年，凤爪供不应求，价格疯涨，他从云南拉了一车皮。但在兰州市场，云南的凤爪并不符合兰州人的消费习惯，一下子赔了二十多万元。
2002年下半年，就在水产业务蒸蒸日上之际，他又迈出了进军多元化经营的一步，在多次外出考察之后，他投资100多万元，成立了一个集特色餐饮与康体为一体的“豫乡源餐饮康体中心”。虽然开业伊始，以河南味为主、兼顾了本土风味的“豫乡源”吸引了不少顾客，但随着2003年初非典在全国蔓延，人们都不敢去外面吃饭，餐饮业陷入寒潮。马建立坚持了不到一年，开一天就得往里砸钱。他无奈转让，几乎赔光了原始积累。但就在他转让后没多久，非典的阴霾散去，餐饮业又走入春天。正是这次经历，让马建立养成了记日记的习惯。每天，他都要把当天的活动记录下来，无事则寥寥几笔，有事则详细记录。马建立说，记日记不但帮助他记住了重要的人和事，也有助于反复推敲事情的进展，为以后的工作积累经验。现在，十大本日记成了他独有的财富。另外，他将朋友们的名片都放在名片夹里细心收藏，现在已经攒了有上百本名片夹。而这，既是他的人脉，也是他的钱脉。
讲起曾经的经历，他感叹：强者不是没眼泪，只是含着泪向前奔跑。虽然苦难曾经打击过他，但他依然说感谢曾经欺骗过他、坑害过他的人，因为是他们让他走投无路，才来到兰州的。在兰州生活了20年，马建立从不说兰州是他的第二故乡，而是故乡。因为正是在兰州，开启了他一生新的起点。
马建立经历过贫穷，更懂得感恩和珍惜。近几年，他的公司累计为汶川地震、舟曲泥石流、玉树地震，贫困学生捐款上百万元；他个人为各类贫困人员捐款40余万元。他说，人穷不怕，穷则思变。没有压力就没有动力，没有动力就没有效率，没有效率就没有效益。只要努力，风雨过后总会有阳光普照。
他的一双儿女都已成人。虽然父亲是圈内有名的企业家，但儿女们秉承了父母勤俭节约、诚实务实的作风，并不依赖父母，而是独立创业。因为他们从爸爸身上得出结论:命是失败者的借口，运是成功者的谦词。虽然没有人能随随便便成功，但命运从来都是掌握在自己手中。
□首席记者刘蔚霞
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