坚持服务实体经济　推进新旧动能转换

济宁银行以服务供给侧结构性改革、加快新旧动能转换、促进经济转型升级提质增效为主线，积极参与地方政府主抓和主推的重点领域、重点项目和重点产品，切实担当“源于地方、服务地方”的职责使命，不断加强服务创新，提高实体经济服务能力，努力为全市经济和社会发展做出应有贡献。截至5月末，济宁银行资产总额547.91亿元，较年初增加13.28亿元；各项存款余额402.76亿元，较年初增加12.03亿元；各项贷款余额270.24亿元，较年初增加5.74亿元。上缴各类税金1.23亿元。全行目前共有74家分支机构，其中开设6家跨区域分行，并控股设立了济宁儒商村镇银行，成为1.3万家中小企业的伙伴银行。该行先后被中国银行业协会评为“文明规范服务示范单位”；连续三年在中国银监会监管评级中达到“二级”最高级别；在《银行家》全国140多家城商行综合竞争力排名中位列第17名。2016年在山东省财政厅地方金融企业绩效评价中位列全省商业银行第三位，已连续八年获得“优秀”评价。

坚守特色定位发挥机制和地缘优势

济宁银行始终坚持“服务中小企业、服务地方经济、服务城乡居民”的市场定位，通过实施差异化、特色化市场战略，着力向社区、县域下沉，向商圈、园区辐射，做到脚踏实地、主动融入。截至2017年5月，济宁银行支持中小企业1.3万户，贷款余额245.09亿元，占全行贷款余额的90%以上。其中，重点对鲁南高铁、市文化中心、各县市区大班额、棚户区改造等基础设施和民生工程进行授信，并提供资金保障，目前全行政府购买服务类项目融资余额达到32.32亿。

加大产品创新力度，积极培育优质客户。济宁银行在开办小企业创业互助、股权质押、动产质押、应收账款质押等20余项信贷产品的基础上，又设计推出了“仓满贷”、“鱼米贷”、“肉牛通”、“租金贷”等10余款新的信贷产品，及时满足了中小企业多样化的融资需求，效解决实体经济“融资难、担保难”问题。同时以客户为中心，积极推行主办银行制度，已与8家企业达成了合作意向，累计发放贷款3.3亿元。

拓展国际业务服务外向型经济发展。截至8月末，开立外币账户企业687家，已与境内外434家银行建立了代理行关系，基本覆盖世界各主要国家和地区。

强化战略引领主动对接新兴产业

济宁银行积极响应市委、市政府对“四新”经济的要求，把扶植“四新”企业成长壮大作为转型发展的新机遇，积极对接企业升级改造，培育新动能。

该行与市科技局就签订了科技金融战略合作协议，并与市科技局、部分市科技型企业联合发起成立了济宁市科技金融促进会。确定该行市中支行为“科技专营支行”，通过积极推进科技特色支行建设，搭建科技金融的合作平台，与企业共同成长，提供全程金融服务。该行积极对接济宁市电商产业相关项目，目前，已成功为汶上县华儒电子商务有限公司、高新区科技产业园内的山东豆神动漫有限公司、嘉祥县的圣丰种业有限公司（云农场项目）发放贷款共计5000余万元；济宁经济开发区双创孵化产业示范基地6000万元业务也正在洽谈受理中。同时，他们积极探索新型农业经营主体金融服务业务，与兖州区政府合作，对技术先进、管理规范、带动能力强、为农民增收做出贡献大的种粮大户、家庭农场、涉农专业合作社、农业企业及农业服务组织提供金融服务。

截至5月末，济宁银行发放新技术企业贷款145家，贷款余额15.52亿元；新业态企业贷款2家，贷款余额6000万元；新模式方面，与济宁市公共自行车项目管理服务公司合作，为其代收借车卡，共计办卡11422张，总金额152.16万元。为适应互联网金融常态下的新型个人金融发展模式，与微众银行推出互联网个人贷款产品——微粒贷，截至目前立即发放笔数1670笔，累计发放金额815万元。

专注小微企业提供专业化服务

为破解小微企业贷款难问题，早在2010年济宁银行就在全省率先推出了“小微信贷工厂”模式，通过组建专业化团队，创新小微信贷服务机制，从“扫街”营销、调查分析、贷款审批到贷后监控，实行“工厂化”流程作业，为广大小微企业、个体工商户融资开辟绿色通道。经过6年多的深耕细作，小微企业贷款中心单月可支持小微企业1000户、发放贷款过亿元。截至5月，微贷中心已累计支持个体工商户、小微企业3.87万户，累计发放贷款56.15亿元，这些小微企业和个体工商户可安排就业人数3.6万人。

提高了小微企业融资效率，单列信贷计划，确保对小微信贷业务的资源倾斜。尤其在当前信贷规模紧张的情况下，对符合条件的小微企业贷款优先投放，满足小微企业经营发展需求。建立全新的流程化、标准化、时效化的信贷管理机制，积极塑造小微信贷服务个性鲜明的形象和品牌。同时单独客户认定与信贷评审，研发单独的小微企业贷款管理系统，完善客户管理、统计查询、收益计算、预警等功能，专设小企业信贷业务的审查人员，随时开会，随时审批，有效提高了小企业贷款的审查审批效率。

杜欣然吴凡

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