十天卖出三万斤地瓜 泗水农家姑娘田间地头一年炼成网红
泗水县农家姑娘王然直播卖地瓜,一天能卖出200多单。
直播完有了订单,王然第一时间分拣装箱称重,都是拣品相最好的地瓜发给网友。田间地头成了直播间,地瓜种植场景搬上网,济宁市泗水县杨柳镇郭家庄村农家姑娘王然凭借不懈努力在电商直播的路上越走越宽,从直播间里“自说自话”到游刃有余,从一年前开播俩月没有订单到如今日销售200余单,她把当地的地瓜销往全国各地。
齐鲁晚报·齐鲁壹点
记者李从伟康岩
直播间无粉丝 两个月“自说自话”
11月10日,泗水县电子商务公共服务中心,偌大的储存车间里堆满了地瓜,工人们正忙着分拣装箱。“直播间的老铁们,你们家的地瓜吃完了吗,乡妹小然又来给大家送福利啦。你们看,这是我们泗水地瓜的储存基地,快点下单,马上就给你们发货……”高挑的身材,合体的打扮,王然站在忙活的人群中,声情并茂地介绍着眼前的地瓜。
一个直播架,一部手机就是她的全部工具。“今天下了210单,有要5斤装的,有要10斤装的。”下了直播,收拾妥当,王然忙着给地瓜称重装箱。“人家都能做直播带货,自己也行。”去年9月份,赋闲在家的王然在西瓜视频注册了直播账号,并尝试直播带货。王然说,自己在网上看了很多品类,比较来比较去,最终还是选择了地瓜。“泗水地瓜是咱的特色,服饰、化妆品等都很大众。”就这样,王然给自己的直播间起了“乡妹小然”的网名,“我觉得这个亲切,并且跟卖地瓜形象很搭。”
买好直播架,架好手机,每天收拾完家务,王然便搬出地瓜,直播两个多小时,“当时就是说说泗水地瓜如何好,营养价值如何高。”自己平时再熟悉不过的地瓜,一搬到直播间,王然瞬时词穷了。“今天说这些,明天还说这些,我自己都感觉不好意思了。”为扩大知识面,王然专门买了书籍,天天恶补地瓜种植和地瓜营养知识。
即便如此,网友依然不买账。开播一个星期,直播间没有一个粉丝,性格倔强的王然一直坚持直播,“就当是练手了。”有时实在无聊,她就把好友拉进直播间,让他们做自己的粉丝,“怎么说,也算是有人在看我直播,直播也有了存在感。”说起当年的这个笨法子,王然笑了起来。两个月坚持,去年双十一期间,王然卖出第一单。“当时是杭州的一个网友,现在已成了我的一个忠实粉丝。”靠着坚持不懈,王然的直播间渐渐热闹起来。
直播搬到地头 蹒跚学步成“网红”
一次偶然机会,王然把直播间搬到了田间地头,收到意想不到的效果。“当天就有100多个网友进了我的直播间。”王然立即意识到,农活场景应该是增粉的好途经。“有时候,真的是你认为再平常不过的事情,在外人看来就是新奇的。”找到“窍门”后,每当自己干农活的时候,王然就在地头架起直播,边干农活边给网友们聊农活。
做直播,拍视频传直播平台是吸粉的必选项。王然坦言,自己没什么才艺,视频就地取材,把田间地头干农活的场景拍下来,手机编辑好传上去。“就是想让城里人看看原生态的地瓜种植场景,满足他们的好奇心。”由于一个人操作,王然在拍视频的时候,经常遇到画面不和谐、放置角度不对的情况,“有时候剪一个两分钟的视频,需要拍一上午。”
最让王然感到骄傲的是,自己拍了一段开货车拉地瓜的视频,视频点击量达到10万人,这更坚定了她直播的信心。一年下来,王然直播间的粉丝达到两万余人。
一天吃三斤地瓜 包地想带村民致富
为了给网友展示地瓜的美味,直播中“品尝地瓜”成了常态,有时候一天要吃三斤地瓜,每天上午开播时,王然就只吃早餐。“地瓜撑肚子,中午饭和晚饭就不吃了。”王然打趣地说,“就是泗水地瓜再好吃,天天吃也不行啊。”
每当直播完有了订单,王然就第一时间分拣装箱称重,“我都是拣品相最好的发给网友。”王然说,现在订单量上来了,随之而来的售后问题也多起来。王然说,有时候发的订单,在运输过程中会出现磕碰,但自己不跟客户讲条件讲理由,损失自己来承担,“有时候出现这个情况,这一单不光不挣钱,还得倒贴。”就这样,自己在客户中的口碑越来越好。“这两万多粉丝都是爱吃地瓜的,都是我的精准客户,我得精心维护好。”
“进入11月份,每天都能卖出300多单,有时能达到上千单。”王然说,今年“双十一”持续时间长,自己的地瓜销量不错,10天时间卖出了3万余斤地瓜。
尝到电商甜头的王然有了新打算,她和堂姐在郭家庄村承包了20亩地,计划种土豆在网上卖,“想着进一步做大自己的电商产业,希望能带着村民一起致富”。
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泗水新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离泗水县再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。