管道龙头，多拉链条企业一把 30多家本地建设类企业齐聚东宏，新品内推拉动区域产业链整体升级
□ 本报记者 孟 一 姜国乐
本报通讯员 王晓华 王君君
巴基斯坦塔尔煤矿工程，印度尼西亚OBI镍钴项目深海填埋工程，哈萨克斯坦湿法炼铜工程……作为一家土生土长的A股上市企业，山东东宏管业股份有限公司凭借其高品质的管道产品和定制化的管道设计、安装方案，早早地乘着“一带一路”的东风迈出了国门。在公司刚出炉没多久的半年报中可以看到，东宏今年不仅没有受到疫情的影响，利润反而逆势上涨47.25%，超10亿元的订单更是使其区域产业龙头的架势越来越足。
而让人意想不到的是，8月18日下午，订单接到手软、生产加班加点的东宏，竟把技术和营销骨干全部召回总部，面对30多家济宁本地建设类企业举办了一场精心筹划的新品发布会，其专业程度，不亚于公司做的任何一场国际推介和洽谈。东宏缘何在这个时候从国际“回归”家门？
疫情加剧了市场的不确定性，国内外经济形势愈加错综复杂，并不是所有企业都能像东宏一样化危为机，尤其是科技含量不足的中小微企业，很多几乎陷入“风暴”的中心。为稳定区域市场，发挥龙头企业在产业链和区域经济中的带动作用，东宏这场新品内推的发布会应运而生。
“对东宏这种不愁销路的大企业而言，市场是完全敞开的，不论内外都大有可为。既然如此，我们就想鼓励和引导他们多回家做项目，一方面巩固根据地，另一方面拉链条企业一把。”济宁市工信局党组书记、局长刘刚表示，市场是培育、完善、提升产业链条的第一动力，有计划地开展本地工业产品对接本地市场活动，有助于拉动区域产业链的整体升级。
保市场主体、保产业链供应链稳定，是当前经济工作的重中之重。对此，济宁市依托像东宏一样的本地龙头企业，制订了《关于开展本地工业产品对接本地市场推介活动的实施方案》，持续开展本地工业产品对接本地市场推介活动，全链条拓展本地市场。东宏打响第一炮后，其它龙头企业也将挥舞起各自领域的“号令旗”，在确保产品质量和同等条件的前提下强化抱团意识，鼓励相互推介产品，相互使用产品，在合作共赢中增强经济发展的韧性和潜能。
记者在推介会现场看到，到场的30多家济宁本地建设类企业都与东宏的管道产品有着密切的链条关系，而东宏在民用、矿用等管道领域的全覆盖，也为其进一步拓展本地市场打下了坚实的基础。
日前，梁山城乡供水一体化工程宣告正式竣工，672个行政村的80多万户居民喝上了放心水，这样一个庞大的工程，不仅需要东宏多年来做大项目、攻克大难题的经验，同样离不开极强的资源整合能力。按照强化本土合作的项目建设思路，东宏在设计施工过程中，大量采用本地优质链条企业的配套产品，并聘用梁山本地施工人员，在高标准完成整体项目的同时，有效带动了当地经济和相关企业发展，双赢效果初步显现。
强化本土合作不意味着因陋就简。为保证合作质量，东宏根据企业自身需求在发布会上提出了包括利用公司资金优势拉动模式，成立合资公司、参股公司模式等在内的四种合作模式，为合作指明了符合市场规律的路径。“合作的基础依旧是市场本身，我们的主要任务还是搭平台、促对接、搞服务。”曲阜市工信局党组书记翟德军表示，为企业服务，就要当好推销员，注重供需对接效果，引导有需求的企业理直气壮地使用本地产品，同时通过对接活动，倒逼产品生产企业用心做好产品，在竞争中以实力胜出。
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