嘉华旅游与兴隆文化园战略签约 “资源+渠道”能给旅游带来哪些惊喜?
记者乔显佳许亚薇
1月19日,山东旅游业界发生一件颇受瞩目的事件:实力突出的嘉华旅游与济宁兖州文化旅游大项目兴隆文化园签约进行战略合作,强强联合。消息透出后,引起行业高度关注。
双方合作传言由来已久。其间几番往来,探讨合作的细节。那边,兖州兴隆文化园是2016年4月29日开业的新景区,体量巨大,项目震撼,但在周边大项目环伺的背景下,一直面临游客量上不去的困扰；这边,嘉华旅游作为目前山东省实力排名领先的大社,是省内传统旅行社代表,面临互联网冲击和传统组团游利润下降的困扰,进军景区、目的地拿资源的心愿早已有之。
2月6日,齐鲁晚报记者电话采访了双方当事人。兴隆文化园总经理刘学恩对于此次签约充满期待,他说,兴隆文化园属于国企、嘉华旅游属于民企,双方强强联合实行混合经营,符合发展方向。签约给景区带来看得见的好处。首先,苦于没有渠道、社会知名度尚低的兴隆文化园,自此有了强大倚仗,可以集中精力干景区擅长的事情。其次,合作签约对双方而言都是一次信心的极大提振,双双向社会和行业展示自身实力魅力；签约前,双方基本达成意向,即争取省以及济宁、泰安两市旅发委的支持,合力打造一条儒释道黄金文化旅游线路,可将泰安-曲阜-兖州三市旅游市场连为一体,形成一条一至两天的旅游线路产品。上述三座城市相互之间车程均不超过70公里。如果打造好了,将很好的弥补传统“山水圣人”旅游线路老化的不足。
嘉华旅游董事长张明同样对此次签约很看好。“我们是渠道商、服务商,通常并不掌握资源。在当前的形势下,面临渠道等过剩的问题,为了在竞争中走出新路,作为有实力的大旅行社必须率先抢占资源,主动转型发展,进行新旧动能转化,重新培育自身核心竞争力。”张明说,嘉华旅游很早之前就提出了“渠道+资源”的发展口号,提倡传统旅行社行业“上天落地、合纵连横”,这次签约符合企业发展定位。
除了与兴隆文化园战略合作,一段时期以来,嘉华旅游还与东阿阿胶、淄博高青天鹅湖、河北吴桥杂技大世界、淄博原山森林公园达成不同程度的“渠道+资源”合作模式关系。
记者注意到,嘉华旅游和兴隆文化园战略签约前后,双方都有积极表现。先是今年元旦,兴隆文化园搞游园活动,嘉华旅游应邀在两天内组织千名游客前往游览、捧场,提振景区气势；接下来的1月19日,嘉华旅游将刚刚牵头成立的“华冠文旅”全国23省域的26家旅行社股东代表,一同邀请到兴隆文化园踩线,这些全国大旅行商给予项目很高的评价,表达发团意向。资源方面也是投桃报李,刘学恩介绍,兖州区政府很支持双方此次合作,给嘉华旅游在项目的宣传、运营、票务等方面很多的优惠政策,充分表达了合作的诚意。
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