工行济宁分行 “个人消费经营组合贷”满足个人、企业融资需求
为适应房地产市场变化，满足个人客户消费、经营等多元化融资需求，工行济宁分行在把控实质风险基础上，大力发展个人房产抵押消费与经营组合贷款业务。截至11月末，该行成功发放74笔个人房产抵押消费与经营组合贷款。
该行结合实际制定推广活动方案，迅速组织推进、分解工作计划，落实责任人。同时做好客群细分和市场定位，挖掘具有消费意向的客户群及有合法经营实体、经营运转正常、信用良好的小微企业主和个体工商户群，予以重点支持。
该行加大对组合贷款业务的培训力度，从个贷客户经理到网点一线人员，从政策制度、前台营销、风险防控等方面进行专题培训，提升队伍的服务水平。
通过加强全流程贷款实质风险控制，遵循“五真实”原则，将风险防控措施融入贷款调查、面签、抵押、放款等各个环节；他们明确业务办理条件、审批权限等差异化政策要求，进一步规范业务办理，严把客户准入关，严防“病从口入”；通过强化对市场风险的监测分析，对风险因素做到准确预判、尽早发现、及时应对。
工行济宁分行将围绕商户客群、传统市场客群、供应链客群、有房客群等四大目标客群，持续推动组合贷款业务发展，助力客户获得信贷。张晓旭
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