济宁农商银行 “四张清单”赋能乡村特色产业振兴
“农商银行真是把周到的服务送到了我们家门口，贷款办理特别方便，不用提供担保和抵押，用手机银行就能放款15万，在我资金周转困难的时候帮了大忙！”任城区长沟镇赵王堂村金属编织户李冠冠提到农商银行为自己提供的帮助很是激动。
今年以来，济宁农商银行深入践行“以客户为中心”的发展理念，扎实做好基础类客户“四张清单”的获取，有效掌握辖区内村庄的特色产业项目，通过开展整村授信以及行业客户分类营销，逐户进行上门走访对接，将信贷资金送上门，为当地特色产业发展“赋能”。截至9月底，该行已为辖内特色产业客户授信9346万元。
“四张清单”加大乡村特色产业客户营销深度。为全面定位基础客户，深度营销乡村特色产业客户，该行制定《济宁农商银行四类客户清单对接工作方案》，下大力气获取行政村、小微企业、个体工商户和城市社区“四张清单”。通过对比匹配行政村以及个体工商户清单，全面梳理乡村特色产业客户，组织支行客户经理通过电话营销、微信营销等方式重点宣传该行信贷产品，逐户上门走访意向客户，明显提升了授信用信成功率。截至9月底，完成对接3.98万户。
“整村授信”提升乡村特色产业客户营销广度。该行通过制定《济宁农商银行2020年网格化营销暨整村授信实施方案》，在全行范围内分批次开展整村授信的村庄，并按月进行督导验收。通过对接村委获取村民花名册，采用关键人背靠背评议等方式，筛选出符合授信条件的客户，通过白名单导入的形式批量化进行授信，对预授信成功的客户利用金融夜校、党建共建等活动现场进行“信e贷”放款，引导客户主动体验手机放款的快捷便利，持续扩大授信覆盖面，全方位提升客户营销广度。截至9月底，该行开展金融夜校124场次，累计授信2.47亿元。
“分层营销”提高乡村特色产业客户营销精度。该行制定《基础客户及行业客户营销实施方案》，对全行存量客户实施“分岗管户”，不断强化维系客户关系。对不同行业的客户实施分层营销，分组分类辖区内乡村特色产业客户，通过开展有针对性的调研和全员集中营销活动，为不同的特色产业客户提供符合实际的信贷产品，重点以创业担保贷款为抓手，满足特色产业客户经营资金需求，同时提供存款、结算等配套的金融服务，不断提高营销精度全方位满足客户金融需求。截至9月底，该行累计发放创业担保贷款1788户、金额3.46亿元。通讯员吴庆勤
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