兖矿集团物供中心联合采购开启物资供应新模式当起代理商,没有中间商赚差价
兖矿集团东滩矿职工领取劳保用品。本报记者于伟通讯员吴玉华
“自从搞起了联合采购,东西质量明显好了,用着还放心舒心。”在兖矿集团东滩煤矿物资供应超市,领取本季度洗化用品和工作服、胶鞋等劳保用品的职工说。目前,兖矿集团物资供应中心正在通过在各矿区建立仓库的方式,逐步实现对工人的劳保用品一对一发放,只要是上班时间,职工可随时领取。
连遇两次“闭门羹”
申请代理打破僵局
“一开始的时候,洗化用品都是中间商供应,很多人盯着这块‘肥肉\’,造成品牌众多、产品质量参差不齐。”兖矿物供中心副主任石文利回忆起几年前的混乱局面,感慨地说。
2014年,兖矿集团公司对物供中心提出了节资降耗的要求,从采购上来讲,集中体现在“讲价”上。号召采购部门要“货找源头”,直接向供应商采购产品,避开中间商赚差价的行为,同时也是为了在煤炭行业不景气的时期,对企业成本进行管控。于是,物供中心决定终止一切中间商进货渠道,面向全球市场上的洗化品牌召集合作方。
没有料到的是,寻找合作方的过程并不顺利。大型供应商对“散户”不感冒,多是通过经销商向市场投放,这与企业想自主采购、从厂家拿货的意愿有所冲突。相继遭到两家国际公司的“闭门羹”之后,物供中心与纳爱斯展开了洽谈。而由于厂家也是代理商制,刚开始同样遭到了拒绝。
“能不能把兖矿集团作为纳爱斯的一个代理商,我们只买不卖,而且需求量稳定。”通用材料采购科副科长李富和的一番话,启发了两方的合作思路。最终,经过纳爱斯公司的严格审核和不断洽谈协商,双方在2014年签署了正式合作协议,把与兖矿集团的合作以代理商的模式开展。
合作一开始,采购成本降低立杆见影。“每买1000万元的产品就能省下了1000万元。”李富和说,其中个别溢价空间高的产品,在超市单价卖50元,而集中采购的价格不含税只需要15元左右。
不少企业来取经
组团采购优惠更多
经过三年的磨合,如今纳爱斯对兖矿集团的优惠政策逐渐放开,从最开始要求必须现款缴清,到现在的提供账期；从只能通过购买的方式获取返货,到现在无条件现金返点；从最初的优惠寥寥,到现在每年提供不同种类产品的特殊优惠……
未来,兖矿集团和纳爱斯的合作将更为深入且智能,双方的供需系统将打通,只要有职工需求,供货方就能收到订单通知,并且在第一时间生产配送到职工手中。同时,纳爱斯还会利用大数据技术,为职工提供专属的洗化产品。
兖矿合作模式的成功,吸引了诸多兄弟单位前来学习取经。最终,兖矿集团组织大家做起了“联合采购”,到今年,已有包括济宁矿业集团等在内的4家企业加入。联合采购成员的增多,给纳爱斯厂家带来了更广市场,而作为采购方的兖矿集团,拿到的进货价格也越来越低。
“做买卖谈价格,双方一般不宜太熟,联合采购团体中每年都有新鲜血液加入,恰好缓解了讲价时的尴尬。”兖矿物供中心党群工作科副科长严敏说。
2014年到2018年,兖矿物供中心的洗化品进货渠道从十几家中间商,简化到唯一供应商,联合采购成员从一家扩大到五家,去年全年采购总额突破2000万元。未来,兖矿集团物供中心会将品类扩展到其他劳保用品上,同时召集更多单位加入,为集团发展增添更多动力。
新闻推荐
本报记者鲍童本报通讯员崔艺献刘玉充摄影报道“近年来，政府不断出台福利政策，让社区成为就业‘第一站\’。只要人不懒、愿...
济宁新闻，弘扬社会正气。除了新闻，我们还传播幸福和美好！因为热爱所以付出，光阴流水，不变的是济宁这个家。