建立线上线下商务流通网络。一是利用原
建立线上线下商务流通网络。一是利用原有味精调味品销售渠道与经验,通过增强绿色生产循环能力,继续保持和提升菱花品牌的市场影响力,开拓产品销售市场,与国内约3600家超市建立销售关系,并可出口到数十个国家和地区。二是利用好“互联网+”,通过电子商务平台开拓销售渠道。三是牵头运作“济宁礼飨”区域公共品牌,与本地食品协会会员企业共有共享、共同发展。四是设立实体专卖店、体验店,已经在北京、济宁设立6家。
带动周边农业发展。菱花集团发挥自身的有机肥、种子、加工、品牌、市场等优势,以自有农场做示范,通过订单合作,与周边100多个村集体、农业合作社、种植大户、家庭农场建立合作关系,促进其高质量、规模化发展。在现代农业种加销一体化示范项目已完成的40多万亩农业种植中,订单合作面积36万亩,涉及9万多农户。菱花集团以低于市场价10%以上的价格供应有机肥、良种,以高于市场价5%左右的价格收购农产品,实施标准化生产,安排农机服务实施规模化作业,并回收农作物秸秆以生产有机饲料。还与山东省农业融资担保公司、海尔保理合作,为农户担保贷款7000多万元。
在部分省市建立基地辐射带动。在全国优势农产品产区选择合作伙伴,以有机肥推广为纽带,以技术服务、优质农产品标准为支撑,以自建市场网络为保障,共建绿色有机食品示范基地,辐射带动当地农产品绿色生产。目前,在福建、安徽、广西、海南、黑龙江、重庆建立示范基地共1.35万亩,辐射带动周边农业种植。其主要运作模式是与当地涉农业企业建立合资公司,菱花集团占股51%,对方占股49%。共建优质农产品生产示范基地,主要合作内容包括:菱花集团以成本价供给自产有机肥,在当地销售后按合资比例利润分成；示范基地按照绿色食
品标准种植农产品,菱花集团免费提供技术服务；确保农民以低于市场价10%以上的价格购买优质有机肥；菱花集团以较高价格收购示范基地农产品,依托线上线下商务平台进行品牌化运作,销售利润按合资比例分成。企业社会效益兼顾 菱花模式实现双赢
菱花集团的积极探索,为企业和农业农民都带来良好的收益。从农业农村角度看,一方面,农民获得经济收益明显。菱花集团味精生产一线员工大多来自农村,现有650名；菱花集团的农业生产经营吸纳农民就业,自办农场吸纳正式员工和长期工约140人,年季节工约1200余人,基本上是本地农民；菱花集团每年支付土地流转费5000多万元；菱花集团带动的周边村集体、农业合作社、种植大户、家庭农场,近年来年增收3亿元左右；在部分省市建立示范基地农户年增收2700万元。
另一方面,推进农业生产要素的绿色化,并推进秸秆和畜禽粪污的资源化利用,突破了工农业废弃物和副产品绿色利用的瓶颈,不仅提高农产品质量明显,而且还保护和改善了土壤质量,不但有助于解决农“三堆”(垃圾堆、粪堆、柴火堆)难题,还有助于推动乡村绿色生态发展。
从菱花集团来看,近年来从工农生产一体绿色循环产业链、一二三产业融合中获得的利润在3亿元左右,接近其年总利润的50%,效益丰厚。更为重要的是,企业获得了适应市场和社会发展需求的坚实资本,赢得了可持续发展的先机。通过以绿色环保技术为核心的改造,企业生产经营具备了生存发展的关键要素；通过自身与农业产业结合,为一体绿色循环提供了基础和助力,其工农产品优质增效,有效增强市场竞争力；发挥自身的绿色技术、生产加工、经营管理、市场营销等优势,扩大合作领域,逐步拓展到农工商一体化、一二三产业融合,为企业长期发展建设多个支撑点。
近10年来,菱花集团赢得了良好的企业形象,成为国家农业产业化重点龙头企业、国家循环经济示范试点单位、全国循环经济工作先进单位、全国清洁生产示范企业、全国食品安全诚信示范单位等多项国家级荣誉,都为企业可持续发展提供了有力支持。
菱花模式的成功 离不开政策环境保障
菱花集团的成功探索,与国家和省市县各个层面的政策有力扶持密不可分。政策环境有力支持,激励菱花集团注重自身稳定发展,并积累能力积极促进农业产业发展。
宏观经济发展环境的优化。面对我国经济社会发展进入新阶段、新要求、新问题,国家对农业农村发展制定系列重大战略政策,尤其是乡村振兴、绿色生态、产业融合等新理念、新举措,为农业产业化龙头企业构建工农一体绿色循环、农工商一体化、一二三产融合等,指明了发展方向,提出了新要求,在宏观上营造了有利于企业发展的良好氛围。国家相关部门采取了具体扶持政策,鼓励企业积极投入开发绿色生产技术、工农产业链接等。仅在工农业绿色循环一体化发展方面,菱花集团承担的国家“60万亩现代农业种加销一体化示范”项目、50万吨氨基酸废液高效利用技术改造项目,即获得国家专项资金6051万元。
地方政府的支持保障。菱花集团能够历经40年生长发展壮大,说明当地的营商环境是良好的。作为长期植根于本地的民营企业,又是农产品加工转化龙头企业,菱花集团的技术改造、扩大用地、大宗农产品收购、与村集体和农户的合作等,都离不开本地政府的扶持和协调。
近10年来,按照国家层面的战略政策导向,山东省及济宁市、梁山县制定多方面、多层次的相关扶持政策,给予菱花集团发展有力支持。一是作为农业大省,山东省着力发展农业“新六产”,打造乡村振兴齐鲁样板,鼓励农业龙头企业创新发展。菱花集团获得山东省财政农业龙头企业收购贷款贴息、重大科技改造项目贷款贴息等项目1700多万元。二是济宁市政府鼓励企业创新技术改造、企业进入现代农业领域、发展绿色生态农业等,采取多种政策措施,包括农业产业化项目补助、龙头企业固定资产投资贷款贴息、建设标准化规模化种养基地奖补、农业产业化集群建设以奖代补、农产品质量安全、生态循环农业示范基地建设、龙头企业培植提升工程、绿色认证补贴资金、培育壮大农业产业化龙头企业三年行动计划等。菱花集团获得市财政资金补贴上述项目近900万元。三是梁山县政府在发展规划、基础设施配套、高标准农田等方面给予指导、支持。菱花集团的鲁西黄牛项目、农业综合开发高标准农田建设基地,获得县财政资金647万元。
农工商一体融合发展 高标准和激励并重
菱花集团的有益探索还在继续,许多方面还需要进一步加强和优化。其探索的主要启示是,在推进农业现代化进程中,工农业能够有机结合实现双赢。总体来看,改造传统工业为高新技术产业,并以之改造传统农业,形成工农业生产一体绿色循环产业链,进而拓展为具有高质量内涵的农工商一体化、一二三产融合发展,是一条十分重要的高质量发展路径。如此复杂的过程不可能一蹴而就,显然不可能仅由企业独立完成,需要严格的公共管理、逐步提高的市场准入门槛、良好的支持政策,即在管控和激励两方面都要下很大的长期功夫。
要坚持绿色生态发展高标准,引导工农业产业高质量发展。菱花集团的成功,首先取决于环境保护的压力,实际上也是市场压力。对实体产业,既要有诱导又要有强制,二者缺一不可。要根据科学标准、市场状况和社会发展要求,把握好重要产品供求波动规律,制定不同阶段的环境保护和市场准入标准,逐步提高,严格执行,倒逼工农业产业及相关企业研发绿色技术、注重清洁生产、生产绿色产品、循环利用废弃副产品。在“十四五”规划中,应当对主要农产品实行更高质量标准,对涉农产业提出更高的环境保护与绿色循环生产标准。
要从制造绿色生产要素的源头抓起,解决农产品提质问题。目前我国存在农产品质量不高问题,根本上是生产农产品的生产要素(即种子、土壤、水、肥料、农药等)质量不高。应当借鉴农业先进发达国家的经验,结合我国实际,制定高质量标准和长期实施规划,并制定相关政策,加快实现农业生产要素的绿色化生产。
根据我国经济社会发展水平和特点,目前可考虑进行区域农业绿色生产试点,即在有条件的区域,如按一个县或者几个乡镇的面积规模为基准区域,按照国家设置的绿色生产标准,要求其生产要素和生产方式绿色化,并全程监督生产过程,以此推动实现全国农产品的绿色生产。
要鼓励相关企业尤其是涉农业企业,研发绿色农业生产要素。工业企业具有科研和设备优势,是研发绿色农业生产要素的主要力量,发挥其作用是从源头提高农产品质量的关键环节,也是形成工农业双赢格局的重要方面。研发生产绿色农业生产要素,有专门研发,有转化利用本企业废弃物,都需在科研和设备改造上投入大量资金,需要较长时间的试验,需要政策的有力扶持。政策扶持重点应是利用农产品加工废弃物、农业生产过程废弃物,有利于解决环境污染,有利于提高农产品质量,有利于改善土壤品质,有利于增加企业和农民收入,一举多得。
要鼓励工商企业进入农业产业,引导优化农业生产方式。实现农产品绿色生产,优化农业生产方式也是重要方面。工商企业与农业产业结合,发挥其技术、管理、组织、市场、品牌等方面的优势,促进农业的集约化、标准化、品牌化经营,加快农工商一体化进程和一二三产融合发展,有利于加快增强农业竞争力,适应市场需求。工商企业可以采取牵头组织农业合作社、与村集体经济组织合作兴办农业企业、公司+农户、与农户签订定单合同、自办农场等形式,与农业、农民进行不同程度的结合。这也需要政策支持,如大额农产品收购贷款、农产品销售税赋、农地流转期限、农业补贴使用等。
鼓励工商企业进入农业领域,要特别注重保障农民收入与就业。现阶段,我国农民的收入水平一般较低,劳动技能不高,就业门路不多,其土地流转后,应当在政策上给予特别保护。比如,工商企业较大规模流转农户承包地时,应吸纳一定数量或比例的流转农户就业；工商企业较大规模采取公司+农户形式时,至少应保障农户收入不低于当地农民收入平均水平等。这对于工商企业和农民,都十分有利。
聚焦集成创新发展,立足国内,在推进农业现代化发展中,坚持探索如何利用国内外两个市场、两个资源,“走出去”的问题,积极争取金融业的支持和助力。
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