良福制药涅槃记
刘洪亮（中）与良福制药科研人员交流（资料片）通过内部股权激励、南下招才引智、校企深度合作等举措，刘洪亮成功激活了处于亏损边缘的济宁制药企业——良福制药。在他看来，作为国内唯一的维A酸片制造商，良福制药能否通过机制创新、商业模式创新和研发创新，将维A酸这篇文章做大，将成为实现其创业梦想的关键。记者张冠超
回乡接手亏损药厂
“我们的目标是成为全球维A酸专业制造商和临床应用领导者，力争未来3-5年登陆资本市场。”10月22日，正在济南参加一场医学论坛的山东良福制药有限公司（简称良福制药）董事长刘洪亮告诉记者。
说起良福制药，很多老济宁人都印象深刻，这家成立于1996年的老牌制药企业总部位于济宁梁山县，生产的皮肤病类药物在全国市场具有较大影响力，上世纪末一度是全县纳税最多的民企。
刘洪亮是土生土长的梁山人，1992年从山东经济学院会计专业毕业后，进入山东鲁抗医药集团工作，连续10年从事企业财务工作，2002年南下江苏常州，跳槽当地知名民企亚邦化工集团。
因发展战略出现失误，良福制药在2010年前后出现经营陷入困难，此后业绩持续下滑。2016年初，梁山县委县政府到常州考察，此时的刘洪亮已成为上市公司亚邦股份的董秘，在与县委书记的交流中，他得知良福制药遭遇的困境，以及创始人有意转让企业的打算。
当时，距离亚邦股份登陆资本市场刚过去两年，手中已有了些资金的刘洪亮正有意投资实体经济，在综合考量企业价值后，他很快就做出了投资良福制药的决定。在刘洪亮看来，良福制药虽然已不如往昔，但仍然有一件很值钱的“宝贝”——维A酸。
为白血病患者坚守
维A酸全名“维生素A酸”，是体内维生素A的代谢中间产物，可以影响骨骼生长，并能够促进上皮细胞增生、分化、角质溶解等代谢作用，临床中多用于治疗寻常痤疮、银屑病、鱼鳞病、扁平苔癣等疾病。
“良福制药创始人是部队转业的军医，对维A酸在皮肤病领域的应用非常了解，所以公司成立后就专注维A酸如何治疗皮肤病、季节性过敏疾病，生产的软膏剂、乳膏剂、凝胶剂等一度畅销国内市场。”刘洪亮说。
在治疗皮肤病外，维A酸还有更多功效，特别是在治疗白血病领域，已成为公认的“救命药”。
据了解，1985年，中国工程院院士王振义成功使用维A酸治疗M3型白血病，由于在M3型白血病研究中取得原创性成果及开发全新疗法，王振义院士获得了国家最高科技奖。2012年，王振义与中国科学院院士陈竺一同获得了全球癌症研究最高奖项——圣捷尔吉癌症研究创新成就奖。
刘洪亮介绍，目前维A酸片已成为M3型白血病治疗的一线指南用药，临床治愈率高达95%，但由于M3型白血病较为罕见，总量用药基础小，药品价格低，产品不能给企业带来盈利，所以生产维A酸片的企业都陆续停产。
“良福制药目前是国内唯一的维A酸片生产商，如果我们停产维A酸片，就意味着国内五六千名患者将无药可用，或者只能买昂贵的进口药服用，所以我们必须坚守，而且要让维A 酸产品更好地走向市场。”刘洪亮告诉记者。
激活良福制药
2016年5月，刘洪亮带领团队进驻良福制药，彼时摆在他面前的，是一家产品和团队结构都严重老化的企业。
“良福制药2008年后一个新药产品文号都没拿到过，连续十多年销售额每年只有2000多万，处在半死不活的状态，公司近5年流失员工超过200人，走的比留下来的人还多，销售团队平均年龄接近50岁，无法跟上发展需求。”刘洪亮坦言，2007年到2016年是良福制药失去的十年。
在此背景下，刘洪亮开始利用在亚邦股份积累的公司治理和资本运作经验，对良福制药开启大刀阔斧的改革。
一方面，针对严重制约公司发展的人才短板问题，良福制药2017年启动了对公司高管、中层干部和主要营销骨干进行了股权激励，同时在上海成立子公司，成为企业人力资源、临床医学研究、研发和营销中心，为吸引更多国内外一流人才搭建了平台。
另一方面，围绕研发领域的科研创新，良福制药引入了中国科技大学博导王育才，牵头成立维A酸工程技术中心；并在常州设立分公司，与南京大学成立新药联合研发中心；目前累计技改投资超过2000万元，初步完成了科研装备升级。
“战略失误之外，人才匮乏是良福制药陷入困境的另一个重要原因，做好企业创新是关键，没有人才就没有创新，我们跳出济宁乃至山东，在民营企业最发达的江浙沪地区抢人才，就是为了让公司能拥有保持竞争力的创新产品和研发储备。”
刘洪亮介绍，良福制药今年上半年实现销售收入5000万元，同比增长150%，两年来招聘员工200多人，目前80后和本科以上学历人才占比，都已经超过在职员工的60%。
做大维A酸文章
“我们的发展思路是围绕维A酸做文章，在巩固维A酸片市场份额基础上，重点进入重度痤疮和银屑病药物药品市场，该领域的国内患者人群超过4000万人，并探索风湿和肿瘤药物研发，力争明年销售额突破3亿元，5年内实现上市。”
刘洪亮告诉记者，良福制药目前已在国内率先建立了中重度痤疮和银屑病科研中心，并开始尝试将销售模式从传统的“医药生产—销售模式”，向建立全国性的单病种诊疗联盟，乃至单病种医生集团模式转变。
“围绕皮肤病领域，未来公司的盈利模式要从卖药品转变成卖方案，重点开发基层诊所，在全国范围内打造单病种诊疗平台和医生集团。”刘洪亮透露，目前良福制药已启动转型，在过去三个月的探索中，已在30多家诊所成功实践。
相比远大的企业愿景，刘洪亮目前更希望社会关注的，是M3型白血病人的用药问题，他告诉记者，虽然良福药业生产的维A酸片，售价仅为罗氏同类胶囊制剂在美国市场价格的1/13，但对M3型白血病患者来说，仍是一笔不小的用药负担。“维A酸片目前只进入了14个省市的地方医保，若政府在医保谈判和动态调整机制中，能将其纳入甲类医保目录，患者自付比例将下降至10%，这样全疗程的自付费用仅为几千元左右，治疗负担将明显减少。”
此外刘洪亮还建议，政府给予该类药物更多支持政策，比如让药品享受“可选择按照简易办法依照3% 征收率计算缴纳增值税”抗癌药物税收新政，能在地方挂网和采购环节中给予更多机会和便利，在一致性评价中走绿色通道等。
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