邮储银行济宁市分行 便捷信贷推动大蒜产业发展
近年来，邮储银行济宁市分行以支持大蒜产业发展为切入点，围绕大蒜产业特点，有针对性地制定开发方案，助力大蒜产业蓬勃发展。
调研大蒜产业了解贷款需求
金乡县是全国著名的大蒜之乡，是金乡兴农富民强县的主导产业。大蒜的经营模式灵活多样，从大蒜种植、收购到深加工产品出运国内外市场形成了较为完善的产业链。为促进大蒜产业的稳步发展，邮储银行济宁市分行围绕大蒜产业，通过集合行内各条线人员，组建调研小组，由行领导带队先后对金乡山禄国际大蒜交易市场、金乡凯盛农贸市场、大蒜种植户与深加工企业进行现场走访，对大蒜产业特点、客户金融服务需求、同业市场开发模式等进行深入调研。通过调研，该行了解到大蒜种植户存在经营规模小，贷款需求少的特点，弱担保问题突出；大蒜收购产业客户集中，年交易在100亿元以上，贷款需求旺盛，且呈现短、频、急，无标准抵押物等现象；深加工产业多为企业化经营，规模较大，贷款需求以公贷为主，存在较高的综合性金融服务需求。
制定服务方案创新担保模式
邮储银行济宁市分行加快推进农村信用体系建设，针对大蒜种植户需求小、弱担保等问题，以信用村建设为切入点，由金乡县支行走访当地大蒜种植特色乡镇，召集乡镇内村支两委成员、涉农经营主体召开金融产品推介会，集中宣传金融服务产品。他们并与乡镇管区书记直接对接，初选当地经济活跃、信用环境良好、种植户集中的村居，分配给辖内二级支行，由二支行长牵头对接村委，开展深入宣传，并安排客户经理驻村、驻点服务，开展“送贷上门”活动。截至目前，已累计建设信用村136个，评定信用户1801户。
该行创新担保模式扶持大蒜收购产业，针对大蒜产业客户账户资金流量大，但无抵押物、无担保的特点，邮储银行济宁市分行推出大蒜产业流水贷，依托客户交易流水，提供信用类金融服务，被政府纳入区域特色创新金融产品名录。通过联合省农担济宁中心，将大蒜产业纳入农担优势产业开发集群，在额度审批、处理效率等方面予以政策倾斜，同时联合农担开展大蒜质押监管反担保业务，2020年8月，邮储银行金乡县支行成功发放首笔以大蒜质押作为反担保的鲁担惠农贷200万元，目前依托农担合作平台已累计面向大蒜产业客户发放贷款近2亿元。
通过结合大蒜产业经营与分布特点，打造综合化金融服务方案，对大蒜流动集散地市场管理方主动对接服务，联系市场及协会关键人，收集市场、协会优质客户信息开展针对性集群营销，提供全方位金融服务。
在大蒜产业开发过程中，邮储银行济宁市分行主动研究，真正下沉到市场、下沉到客户，全面掌握大蒜产业链各经营主体的经营特点、贷款需求与同业开发模式，并根据产业链内不同客户需求，定制专属的金融服务方案，对于同业的先进模式予以借鉴并创新，实现对大蒜产业的批量服务。截至2021年10月末，邮储银行金乡县支行大蒜产业贷款余额3.64亿元，为地方特色产业发展做出了积极的贡献。金乡县支行已连续多年荣获金乡县委县政府颁发的“支持金乡发展突出贡献单位”，“综合考核先进单位”，荣获市、县两级“五一劳动奖章”等荣誉。
记者彭姝通讯员丁行龙
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