“直播带货”收益多

本报记者武旭通讯员李超鲁哲

三脚架、补光灯、一部手机，在嘉祥县马村镇山前村，每天早上7点钟，山向镇都会准时在直播平台上向全国网友直播“带货”。“大家都知道我们济宁是全国大蒜的主产区，品质很好，这次我们给大家带来优选的紫皮大蒜，具有消毒杀菌、增强人体抵抗力功能。”短短三四分钟的时间，山向镇的紫皮大蒜就销售出十几单，而在他的身后，是正在紧张对大蒜进行分拣、封装的工人。“车间”和“直播间”一体，是他的一个小特色：“受到多种因素影响，今年的大蒜价格比较低，我也是想尽一点绵薄之力，帮父老乡亲们解决点儿销售问题。”

今年22岁的山向镇是青岛农业大学大四的学生，受到疫情影响的他无法返校，闲暇之余他开始萌生出做直播、卖农产的想法。而之所以有网络直播卖农产的想法，还要从山向镇的家庭情况说起。山向镇告诉记者，他是一个标准的农二代，家里办了一个玫瑰花种植合作社，有着两千多亩的玫瑰花种植规模。“网络直播带货是这两年发展迅猛的销售形势，我就想尝试一下，看能不能借助网络平台销售我们的产品。”山向镇告诉记者，自家生产的玫瑰系列产品虽然早已在电商平台销售，但采取网络直播销售的形式还是第一次，效果如何，他的心里也没底。

为了取得“开门红”，山向镇从不同直播平台的推送策略、市场定位、文案策划和运营维护、售后服务等方面做了大量资料收集，最后确定了“抖音”平台作为主力推广平台。2月底，山向镇开始正式直播，由于前期做了充足的准备工作，山向镇的直播带货效果良好，高峰时每天可以达到3000多单的销量。除了网络直播，山向镇还坚持每天拍摄短视频，用来积累粉丝量。“一般的视频播主能保持每天更新一个视频就算不错了，我是每天更新两个，虽然比较累，但可以吸引粉丝，提高直播带货的效率。”山向镇告诉记者，自己拍摄的内容主要是日常的农田生活。为了保证短视频的更新，他每天凌晨5点就要起床拍摄，剪辑完成后发布到短视频平台，随后简单扒拉几口早饭，就要为一天的直播工作做准备。从早上7点到晚上7点，山向镇基本要保持每天12个小时的直播时长，他告诉记者，线上消费者的粘性较低，一天不直播就可能流失客户。“有时候太累，就是我和姐夫轮流直播，如果销售量确实上不去，我们也会停播休息。”山向镇说，完成一天的直播后，家里人还要趁着晚上的时间整理订单、回复客户信息，往往忙完这些已经是深夜：“一天下来得十八九个小时吧，确实很累，但也很充实。”

辛勤的汗水换来了收获。打开“抖音”APP，记者看到，山向镇这个名叫“98年的大山”的抖音账号已经拥有近7万名粉丝、获点赞近50万。而借助网络直播平台，山向镇和老乡们的优质农产品也已经迈向了全国市场。“我大学学的是农作物栽培专业，从入学的那天起我就明确了一个目标，要学有所用，带领父老乡亲们做现代化农业，走上致富道路。”如今，山向镇的直播带货早已不再局限在自家的玫瑰花产品，更是辐射到周边村镇的农产品。“今年大蒜的价格比较低，我们按照高出市场价3毛钱左右的价格收购，然后保本销售，把利润空间全部都给蒜农。”山向镇说，通过直播平台，自己每天的大蒜销售量可以达到六千多斤，周边蒜农纷纷找到他，希望他能够帮助销售。

在经历了3个多月的直播后，山向镇的心里也有了新的感悟：“首先是产品的质量要过硬，我打算继续改进玫瑰种植合作社的品种，把相关的深加工产品进一步精细化。”他告诉记者，自己还打算做一个集种植、销售于一体的农产公司，推介嘉祥县乃至济宁市的优质农产品，借助电商、直播等形式直面消费者，直接连通生产端与消费端，让广大种植户获得更大收益。

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