斗志满满再出发 解读新华人寿保险股份有限公司济宁中心支公司团队建设
近日，新华人寿保险股份有限公司济宁中心支公司六月大战启动大会正式拉开帷幕,来自各县市1800余名营销人员参加了本次活动。
统计显示，2018年公司新单年保费收入首次突破1亿元，期交达成率全省第一，成长率20％；人力增长显著，人力增长率37％；合格人力平台同比提升37％，营销员队伍4200余人。截至2018年底，总保费收入66261万元，为22.5万名客户提供了931亿元的风险保障。
“站在未来，看现在；站在市场，思考职场。反观团队建设和机构建设，才能更好落实总分公司的各项政策，蓝图已绘，目标就是三年人力过万，挤进第一兵团。”新华保险济宁中支总经理李林民说这些话时充满了自信。
精准设计
“干部成长”锚定“标准落地短板”
干部成长，标准先行。新华保险济宁中支团队建设变“灌输式”为“浸入式”，将保险理念浸入营销干部的血液，实现理念的内化与升华。
“专业精尖，落地是短板”，这在营销干部中是普遍存在的问题。李林民说：“我们制定8631管理标准，就是从‘短板’下手，从认知入手，去除浮躁，回归初心，从负出发。”
据了解，8631管理标准：即：增员率8％，合格率60％，两单3000C占比30％，四单6000C占比10％。
8％的增员率：能够保证队伍持续不断地注入新鲜血液。
60％的合格率：一方面是基本法利益最高点的保证，另一方面能够有效降低队伍人员的流失。
两单3000C占比30％，四单6000C占比10％：一方面，两个指标保证人均件数在2件左右，首先是任务达成的需要；一方面，能够有效提升客户经理在队伍的占比，为选拔准主任储备人才；一方面，提升部组主管的佣金，提高收入。
8631指标相辅相成，共同为队伍的横向扩张及垂直成长提供了数据支撑，在达成全年任务的同时保障队伍健康有序地良性发展。2018年公司承保济宁市任城区、北湖区、嘉祥县三个区县扶贫特惠保保险，共计保费341万元，为26000多位建档立卡贫困人员提供疾病医疗保险、意外伤害保险和意外伤害医疗保险，累计承保保额100.28亿元，新思路打开扶贫新模式。
比拼竞争
“本领恐慌”激发“成长渴望”
为使团队建设具有针对性和实效性，公司以三个体系为支撑，教培部坚持“四个规范”，强化“有效供给”，推出“督导管理、新人养成、考核追踪”三大模块，使营销新人短时间内突破“盲区”，迅速成长。
比拼竞争，以赛代训，是团队建设的突出亮点。鲲鹏项目是济宁中支借力山东分公司16家机构一起搞的一个晋升平台，针对新人绩优，为期三个月，每月一次培训；按照自身的发展要求每月从新招募代理人绩优（2单3000c）中选出50人，每月按分公司时间安排送去培训；公司对鲲鹏负责人及营业区的要求是每个月的达标培训人力不低于80％，进入下阶培训，确保整体下来保底60％以上的晋升主管。鲲鹏人力与各机构选出来的其他有意愿的客经绩优人力，组成每个季度的百人“梦之队”，在中支每月一次晋升培训，一个季度60主任晋升，全年240个新组出来，就组成了公司全年的人力规模架构；再从现有主任中选出20人来参加每季的龙门主任培训，持续的经理晋升架构就有了。
内勤管理干部通过月度主管基本法三算面谈，聚焦核心人力达成，形成内外勤思想统一、步调一致，为业务绩效达成各司其职。
一门门课程，一道道大餐，精准对接成长需求。一本《基本法手册》，成为培训“操典”，以公司活动为载体，将比拼竞争贯穿每个部组环节。代理人队伍三年时间从1646人发展到现在的4200余人，2018年为地方发展贡献1044万元的税收，促进保险服务行业的发展同时也助推了地方产业新旧动能转换。
李士庆陈潇
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