蜜蜂笔业绘出多彩奋进路 靠着一杆笔，年销售额近500万美元
蜜蜂笔业生产车间记者周里实习生郇志同摄
蜜蜂笔业所生产的产品位于济南市章丘区的蜜蜂笔业有限公司（以下简称“蜜蜂笔业”），从一个毫无生产经验的小车间发展到销售额接近500万美元，期间曾经历路线改革与数次产品创新。如今，蜜蜂笔业生产的彩铅远销世界多个地区，占据欧洲市场。与此同时，蜜蜂笔业还积极创新产品，改进设备，承担起宣传章丘文化的社会责任。◎山东商报·速豹新闻网见习记者张雨
白手起家
1988年，济南市章丘县1800余名教师子女处于待业状态，前途迷茫。当时就任章丘县教育局勤工俭学办公室主任的袭祥家（现任蜜蜂笔业董事长）被县委书记建议开办济南市章丘铅笔厂。为给待业青年谋求出路，开拓新业务，袭祥家欣然接受建议，铅笔的生产之路悄然开启。
建厂初期，铅笔厂被安置于章丘县教师进修学校中，由全县18个教师共同任职管理。因工厂规模小且工人欠缺生产经验，员工首先由看与学入手。他们奔赴外国，观察与学习铅笔制作手艺。日日夜夜的精心钻研与勤奋生产，使得章丘铅笔厂逐步发展壮大，其高质量产品受到众多顾客认可，很快在国内市场占据一席之地。
在已有稳定销量的基础上，济南市章丘铅笔厂加大辐射范围，加入国家三个一级批发站之一的天津站，将产品蔓延至全国。“当时我们的产品在国内可以说是供不应求。”袭祥家向记者说道。1997年，铅笔厂成功在短时期内拿到自营进出口权，开始谋求多方面发展。
从最初的济南市章丘铅笔厂到济南市第二铅笔厂，直至最后定名为济南蜜蜂笔业有限公司，它经历过漫漫改革长路，脚踏实地步步走到今天。提及公司定名为“蜜蜂笔业”原因，袭祥家说道：“之所以叫蜜蜂，是因为我们都是教书人，蜜蜂的勤奋奉献精神，与我们的教书、经营理念十分吻合，所以拍板了这名字。”
高端路线
内销市场的盛况给予了蜜蜂笔业极大信心，随着技术的进步与时代的发展，公司开始放眼于国外市场。最初，公司因外销经验不足，便依托外贸公司将产品售出国门。外贸公司收购产品后，统一出货，以此实现产品外销。1995年，蜜蜂笔业的销售额已近40万人民币。
1997年，拥有自营进出口权的蜜蜂笔业开始成为中国进出口商品交易会（简称广交会）常客，每年不落申请摊位。因产品质量过硬，在广交会上引起关注的蜜蜂笔业达成了与智利、波兰等多个国家的合作。
势如破竹的蜜蜂笔业在2005年果断做出市场选择，改走高端路线，主打高质量、高品质产品，主攻欧洲市场。“欧洲对产品质量要求堪称最高标准，我们立志占领最高级的市场，做最好的产品。”袭祥家向记者说道。2008年起，蜜蜂笔业积极参与每年一度的法兰克福国际文具展，达成众多合作项目。
开拓欧洲市场后的蜜蜂笔业迅速占领各大商场，成为家乐福、麦德龙等商场的中国产品供应商，并与德国、意大利等国家保持合作。双方采取先验厂，再下订单的合作模式，验厂机构对公司进行安全生产、社会责任、质量控制体系等方面的核验，条件满足后即可下发订单。
记者了解到，意大利某公司与蜜蜂笔业于2015年开始合作生产彩色铅笔。双方合作渊源起于展会，意大利方公司在各展位中经过层层考察，最终选择与蜜蜂笔业开展合作。两公司合力产出的“素木、白杆、长沾头”彩色铅笔一经上市，便在市场上引起强烈反响。
蜜蜂笔业在每一阶段都保持着持之以恒的努力态势，其销售额逐渐升高。自1997年拥有自营进出口权后，销售额升至四十余万美元。2001年，公司的销售额成功突破100万美元。2005年，公司转战欧洲市场后，销售额迅速突破200万美元。2016年，公司销售额最高曾达至约500万美元。
在当今外贸发展受阻的大环境下，蜜蜂笔业却始终保持对外贸易，与其经营理念息息相关。谈起外贸战略，袭祥家说道：“我们跟着市场走，跟着时代发展走，逐步摸索出这条道路。我们所能做的就是稳住老客户的同时开拓新市场，研发新产品，这也是我们必须做的。”
创新出“彩”
蜜蜂笔业主握石墨书写铅笔与彩色绘画铅笔两大类目。在做好铅笔生产的同时，公司还积极研发新型彩色铅笔，如今彩铅已突破态势，成为主要出口产品之一。
记者了解到，蜜蜂笔业的石墨书写铅笔分为普通HB、2B等种类，用于绘画、书写等。彩色铅笔分为高、中、低档三种，不同档次材质、配方、手感、软硬等特性各不相同。公司还具有水溶彩笔、荧光彩笔等彩色产品，以满足不同人群需求。
在奋进生产的同时，公司还积极改进产品特性，研制独特配方，所制彩铅可在玻璃上进行书写，并可轻易擦除。此外，公司还研发出新型彩铅笔，由多支细彩铅压制成一支，不同角度可绘画出不同色彩。“我们的员工文化素质较高，都力求为产品研发提供一份力量。”袭祥家向记者说道。以袭祥家为首的团队紧跟市场需求，专注研发，数年来共产出专利二十余项。
蜜蜂笔业独家研制的塑料彩笔，以全塑料材质为特色，在保持精准色彩的同时，拥有着手感轻盈与可擦洗特点。“我们了解到家长对于孩子在各处乱写乱画很是无奈，因此我们的彩笔均是可擦除的，极大地适应了市场需求。”袭祥家说道。
有着7年初中、8年高中化学教学经验的袭祥家也将所握知识与设备改造、材料改制相结合，为蜜蜂笔业的生产倾尽其力。为提高生产效率，袭祥家将铅笔机器单次4支产量改为6支。据他介绍，从提出方案到设备完成，约用时三年。为了将生产工艺进行改进，三年期间他经过了大量的计算与尝试，最终取得了成功。
除设备改进外，袭祥家也曾为了适应市场需求，着手改制铅笔原料。据袭祥家介绍，最初铅笔由椴木所制，因国家下令禁止其被继续开发，需改为杨木。而杨木若想替代椴木成为优质铅笔原料，必须经过改性，将其粗糙木纤维改成如椴木般的细纤维。为此，袭祥家共翻译了60余篇论文，进行了100多次实验，将所有结论浓缩在一张纸上，成功为杨木改性，大量投入生产，极大地提高了铅笔的使用感。
作为章丘区文具生产商，蜜蜂笔业也担负起其社会责任，致力于在生产中宣传章丘文化。公司开发生产的彩铅套盒在笔杆上印制了“六泉、李清照、龙山文化”等带有章丘特色的图案，并将其定名为“泉润章丘文化创意产品”。“我们希望通过彩铅的传递与应用，让更多人了解章丘，了解山东文化。未来，我们或许将开展工业旅游与研学，将山东文化传递至更多人心中。”袭祥家说道。
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