小木作里的新商机一家小微企业的复工转型自救样本
口罩神器“微笑”
研发中心内，纪宇的团队正在加班加点的赶制“微笑”在文化西路匠杺社的研发中心店内，创始人纪宇和团队已经复工生产了。从遭遇疫情6家门店停滞不前，到创作出口罩神器“微笑”小木作来解决企业资金链难题，纪宇和团队一直在与时间赛跑。带着“微薄之力，燎原之势”的企业信念，纪宇创办的匠杺社正在试图走出一条成功的转型自救之路。文/图山东商报·速豹新闻记者徐晓阳
没有资金流我们只能撑一个半月
今年1月1日公司年会上，纪宇给企业立下了一个宏伟的“小目标”，争取年内在全国开店100家。从2015年创业之初到如今，纪宇在5年内从一个门外汉成为一个木作手工艺企业的创始人。
纪宇自称是一个80后小木匠，带着一群80后和90后创业成立了匠杺社，主要提供儿童创造力教育系统课、成人轻木工体验课、匠人手作销售、内外场团建活动等业务。纪宇认为创业是为热爱、为传承，同时也梦想着成就一番自己的事业。
布局国内一线商场，辐射顾客近百万人次，精准客户及会员40000+人次，2019年启动全球合伙人计划后，国内签约筹备门店27家，这些成绩是纪宇在创办企业5年后实现的。
截至目前，匠杺社已经在济南、章丘、淄博、太原开了6家实体连锁店。不过，在今年1月底，疫情突袭，纪宇只能将所有门店关停，原本蒸蒸日上的门店业务只能暂缓。
“每个月人工成本要20万多，房租成本20万多，此外还有独立的研发中心和供应链中枢，以及已经箭在弦上的全国连锁管理总部和产品迭代共几百万的研发投入费用，可以这样说，只有开销没有资金进入的话，我们只能撑一个半月。”纪宇说道。
“相对于其他行业，我们做手工艺的员工光培训就要3个月，所以即使停业，我们照样给员工发工资，保证员工的不流失。”相比之前的经营业绩，纪宇和团队遇到了创业以来的一项艰巨的挑战。
口罩神器“微笑”诞生
纪宇在济南创办的第一家门店“匠杺社木工俱乐部”设立在文化西路10号，门店位于一个小区二楼，初来此地，不少人只看得到店名却找不到店门。
记者在店内见到纪宇时，他刚从外面回来，说起出门的行程，纪宇说刚刚谈成了一个100件的“微笑”订单。
纪宇所说的“微笑”，是他们创作的一个小木作，主要是放在脖子后方挂口罩所用，也就是这个小小的木作，成为纪宇目前企业自救的“法宝”。
“随着复工潮的开始，为了自己和大家的安全，全民戴口罩、全天戴口罩已经成了所有人的常态，然而被口罩勒的耳朵疼，也几乎折磨着每一个出门在外的人。”此时的纪宇在这种情景下似乎看到了商机。
“之前看网上曝出可以用塑料提手戴在耳后缓解皮筋的拉力，但都不那么舒适和美观，还有点扎头皮。于是我们决定做一个木质的，根据后脖颈的弧度，不断雕琢和调试，最终设计出了一个类似微笑形状的小木作，当把皮筋挂在它嘴角的一瞬间，耳朵感觉彻底解放了。”因为形状像极了一个笑脸，纪宇便把这个产品取名“微笑”。
“从创作出这个产品到决定批量生产就用了一天的时间。”此时的纪宇和团队终于找到了企业自救的方法。据纪宇介绍，根据反馈，口罩搭配“微笑”上缘更贴合面部，进而有效减少镜片起雾。
免费出借1万个
在匠杺社的微信公众号上有一篇推送，题目叫做“停业第21天，我们在寒风中微笑”，目前的浏览量已经近两万。
这篇推送主要是纪宇写给企业目前的会员以及关注匠杺社的人，文中讲述纪宇自救之路的同时也将“微笑”呈现到了大众面前。
“17号开始到19号这3天，预订的订单量已经超过1000个，目前还在增长。18号已经邮寄出了第一批300个的订单。”纪宇的新产品在短时间内引起了不小关注。
据纪宇介绍，这个小木作市场零售价是198元，但他们想“以租代卖”，通过租借出1万个，来获得一些资金，以缓解企业资金周转难题。“这种方式灵感来源于共享充电宝，客户只要交99元押金，就可以收到一个材料包，里面有半成品的‘微笑’，只要通过视频学习就可以制作而成。”
纪宇表示，疫情过后，如果客户不想要木作了，可以寄回企业，他们将全额退款。如果有人想把木作留作纪念，他们可以免费提供刻字，让它变成DIY 专属物品。
“目标是1万个，99万资金可以让我们支撑到5月份左右，那时我们就能逐渐正常运转了。”纪宇说道。
纪宇介绍，产品“微笑”目前已经赢得不少人喜爱，下订单的客户也在逐渐增加，团队正在加班加点的赶工制作，1万个是目标，但同时他们也期望有更高的增长。
开店100家的目标不会变
“之所以从事这行是想带着年轻人、小朋友从手机等电子产品中解放出来，往远了说是解决青少年日益退化的动手能力，此外还希望弘扬工匠精神、传承老工匠人的手艺。”谈起创业之处的信念，纪宇这样说道。
纪宇分析，疫情结束估计要到今年5月份，那时消费会渐渐回暖，门店的生意才能逐渐恢复。“我们这个行业疫情之后行情会更好，因为经历这样一段漫长的居家时间后，大家会更珍惜真实的社交生活，大量的网课虚拟教学带来更严重的青少年动手能力问题也需要改善。”
纪宇表示，疫情过后企业将会更加注重线下发展，做好产品等各方面的迭代升级。“尽管比较艰难，但我们开店100家的目标不会改变。”纪宇说道。
此外，纪宇在那条近两万浏览量的推送文章末尾加上了这样一句话：我们不仅仅想活下去，还想提前布局把危机过后空出来的市场和客户通通拿下。如果对我们感兴趣，正好赶上我们现在资金缺口，我愿意忍痛割爱5%股权。
“为了企业长远的发展，我希望能够引进志同道合的投资者，一起把这份事业做大做强。”纪宇说道。
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