村支书牵线搭桥 企业技术支持 政府开拓市场“新把式”种瓜“三大员”护驾
“小孙，还在忙呐，这么冷也不回家歇着。”
“哪敢歇，苗子还有3000多株哩，得赶在降温之前栽上。”
1月3日，在章丘区高官寨街道官庄村，村支书张洪平正忙着下户走访，路过村民孙其军的瓜地，见他站在三四米高的冬暖棚顶，正忙着铺“棉被”，忍不住寒暄几句。
已过腊八，正值农闲，各家都在忙着筹备年货，但这片肥沃的黄河滩平原上，田地里却忙碌起来。这里的“高官寨甜瓜”凭借着香味浓郁、甜脆爽口、细嫩多汁，打入北上广深等一线城市，远销大江南北。而要想赶在3月底前，让第一批新鲜的甜瓜、哈密瓜成功上市，这个时节栽培最佳。
“去年不孬，是打我种瓜以来，行情最
好的一年。”孙其军说着，掰着手指算了一笔账：“我家一共11个棚，一个棚需要2000多株苗，一株苗能产3斤左右甜瓜，一年产三茬，按照平均亩产7000斤，每个棚能挣3万多元，除去苗子和肥料等成本，一年有20多万纯利润。”
孙其军今年43岁，20来岁就到济南市里打工，后来生意不好做，瞅着老乡种甜瓜发家，才回家种地，在全村百余户瓜农中，他算是“新把式”。
“种瓜咱不怕，村里父老乡亲都是老师，可是育苗咋办？”孙其军心里直打鼓。
按照土办法，育苗很费劲，每颗种子都要亲手栽培，而且育苗棚供暖要烧天然气，整天累得头昏眼花不说，算下来连本钱都不够。孙其军想到村里老农家买苗，可人家却说：“我自己还不够用哩。”不得已，只能从外地买，可品种又不如当地的好。
“现在好了，有龙头企业专门育苗，负担轻不少。”他说。在村子的不远处，便是济南东方骄子农业科技有限公司的300多亩地。2017年，该公司投入850万元建设31座育苗温室、4座冬暖棚、4000平方米智能温室。去年，孙其军按照每株0.8元的价格，从该公司购买了上万株种苗，还在公司农技员的指导下，用上了新开发的“双断根”嫁接技术，每株的产量提升了20%。
看着满棚瓜果飘香，孙其军心里美滋滋，可作为“新把式”，没有老主顾，如何找客户呢？
“这事你别愁，交给我们村‘两委’给你牵线搭桥。”张洪平说。
在村南头，有个甜瓜大型交易市场。每当五六月份甜瓜成熟季节，来自深圳、广东、海南、东北的客商都在这里扎堆收购，一呆就是四五天。为了方便管理，村里成立了由“两委”成员和村民代表组成的市场管理小组。
“客户一来，我们根据需求给他找到适合的瓜农，签好订单后，吃饭、住宿、物流运输由村里安排。”张洪平说，“我们按1分钱/斤收取过磅费，一年下来有80多万元的村集体收入。”不少公司看着交易市场挣钱，想承包下来，有人甚至要出300万元，同时要求把过磅费提到2分钱，但是被村“两委”集体拒绝。
“如果承包出去，村里倒是发了财，可过磅费提了一倍，以后谁还来买瓜，村民们咋办？”张洪平说。
甜瓜走俏全国，离不开街道开拓市场。自2010年至今，高官寨街道已成功举办十届甜瓜节，大幅提升了高官寨甜瓜的品牌效应。在2013年举办的“第四届甜瓜节”上，孙其军还被评为“瓜状元”。
去年，前年，在街道的努力下，央视农科频道做了两期专题报道，这一下让高官寨甜瓜打开了全国市场，客户纷至沓来。孙其军的瓜一下脱颖而出，供不应求，最高卖到了每斤4.7元。
目前，高官寨街道甜瓜种植面积达4.5万亩，参与人口达到了2.3万人，占总耕地面积、总人口数的一半，产业产值更是超过10亿元，规模辐射至东安、官庄、朱家等18个村，已经成为街道富民强村的第一产业。
“政府、企业服务这么周到，我要跟全村人一块，把俺们村的甜瓜做成全国NO.1。”孙其军说。（本报记者 时晔然）
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