新旧动能转换下的金融服务蝶变样本工商银行济南分行：为民营经济注入强劲“血液”
在无人化砖瓦生产车
间，济南金牛砖瓦机械有限公司总经理赵发忠展望“一带一路”带来的机遇，眼神坚定；从省物资局一个小科室转型成为山东汽车销售领域龙头的润华集团，正快速布局服务转型，形成更大产业链；在章丘，章丘重型锻造有限公司尽管资金压力很大，仍敢于不断引进先进生产及检测设备……企业升级发展的底气来自哪儿？他们给出同一个答案，来自于工商银行济南分行提供的强劲金融服务支持。
改革开放40周年的重要时间节点，从中央到地方，都为民营经济敲下了“定音槌”，也为支持民营企业发展的金融机构指明方向。而这些年来，工商银行济南分
行作为国有大型商业银行，一直坚持服务全市实
体经济，服务民营经济，通过精准创新金融服务
与济南民营经济形成“共生”关系，发掘城市
经济新动能，高效地服务民营企业发展
壮大。
精准金融：
每半个月一次的“上门服务”12月14日，
工商银行南辛支行的部门经理冉令森依“惯例”，来到济南金牛砖瓦机械有限公司厂区。“为了解客户的金融需求，我们支行每半月都会上门与企业沟通，看看企业在发展中有什么需求，以便及时提供服务。”冉令森说。
此时的赵发忠刚从外地出差回来，“国家‘一带一路’倡议给我们企业带来很多机遇，我们在缅甸设立两个厂区，同时输出砖瓦生产标准。”赵发忠说，下一步，他们还准备引入欧洲技术形成自己的标准体系。
金牛砖瓦机械原本是一个小砖瓦厂，在赵发忠的回忆中，粗放式发展难以为继，企业迫切需要转型，在这中间，与工商银行建立了紧密的金融合作。他坦言，传统制造业带着浓厚的工业化基因，改变艰难，打破瓶颈的关键就在于一个是人才，一个是金融。为此，他们设立了战略规划，生产创新性和环保的砖瓦产品，尤其是形成行业标准，向国内国外输出产品、技术和服务。
“企业快速发展不能错过风口，需要大量资金，这十多年来，工行为我们提供了及时的金融服务。”赵发忠说，这也是他敢于走出去到‘一带一路’沿线国家抢抓机遇的底气。
冉令森告诉记者，扶持民营经济，需要精准调研，深度了解企业的需求，从而提供精准有效的金融产品，尤其是大力扶持自身有创新能力和核心技术的企业，让企业通过技术升级快速得到发展。
创新金融：
30年深度合作下的服务“迭代”回看当年，
杨磊依然没想到企业会发生如此翻天覆地的变化。
杨磊是润华集团股份有限公司的财务副总监，他说，当年润华只是山东省物资局一个小小的科室，只有几个人。当计划经济向市场经济转型，他们贴近市场，毅然走出计划经济，转型成为内部员工持股的民营企业，开启了快速发展的道路。
作为商贸流通企业，对金融结算服务、信贷服务有着极大的需求。“我们赶上中国汽车产业爆发的时代，买车的人不断增多，如何高效地结算成为难题。”他说，从1990年代工商银行就开始为其提供金融支持，当了解到这样的需求后，双方联合设立汽车金融超市，这在全国都是第一家，成为当时金融创新的一个典型。工商银行的员工就在企业内实时提供金融产品服务，同时还推出汽车消费信贷，大大加快了企业产品销售的周转速度。
工商银行槐荫支行客户经理张岩，已经负责润华多年，“我们走的每一步，他都了解。”杨磊笑着说。
在双方长达30年的深度合作加持下，润华快速发展。目前，润华精耕的山东市场，已覆盖13个市，打造起汽车服务全产业链，还在济南快速布局润华快修连锁业务。
“个人零售合作、年金合作、重要融资业务，我们和工商银行都建立了合作。”杨磊说，遇到难题，工行直接派人上门服务，响应效率快，而通过“工银聚”这样的综合化金融服务，极大提高了企业资金使用效率。“感触最深的就是双方彼此信任，有困难，我们首先想到的就是找工行。”杨磊说，工行是他们在金融领域合作最悠久、最深入，合作额度最大的全方位战略伙伴。
跨境金融：
让济南企业更好地走出去章丘重型锻造有限公司一开始只是一个小作坊，
在镇子周边接点小业务，20年后的今天，其已经成为以锻造铸造为主的技术型企业。
“作为制造业的小企业，我们全靠流动资金撑着，企业需要引进人才，需要技术升级，都需要很大规模的金融支持。”章丘重型锻造有限公司财务总监崔娜说，国家重视实体经济发展，企业一直处于上升期。
崔娜给出一组企业数据：成立于1992年的重型锻造有限公司占地面积35万平方米，建筑面积21万平方米，钢球产品客户覆盖亚洲、欧洲、美洲、非洲等地，钢球产品应用于金、银、铜、铝、铁等矿、建材水泥、燃煤发电、污水处理、化工、磁性材料等研磨生产行业。
“我们与清华大学、北京航空大学等著名教授共同研制的辊轧生产线，进一步达到了钢球质量、外观的大幅提升。”崔娜说，这些都离不开工商银行章丘支行的金融支持。双方合作15年，企业流动资金贷款和外汇管理都通过工行的服务。
据了解，为支持企业“走出去”，济南工行依托工商银行的全球服务网络，借力“一带一路”东风，为济南企业“走出去”提供“本币+外币”“境内+境外”的一揽子金融服务。截至10月末，该行支持企业“走出去”表内外融资5.76亿美元，跨境人民币结算量突破30亿元。
金融是现代经济的“血液”，济南新旧动能转换离不开现代金融服务的支撑。济南工行对主业突出、治理优良、负债率低的龙头企业不断加大融资支持力度，充分发挥其稳定上下游经营和市场信心的作用。近年来，无论是公司类贷款余额还是贷款增量，济南工行均处于四行占比第一位，牢牢占领市场领先地位，在支持全省民营经济发展的道路上快速前行。
济南工行高度重视普惠业务发展，确保贷款惠及民生、惠及民营企业和小微企业。今年来，济南工行累计向700余户民营及小微企业（主）提供贷款资金支持过百亿元，切实解决了众多小微企业融资难、融资贵的问题。为了进一步提高民营小微企业便捷获贷，济南工行不断创新，最新推出经营快贷、e抵快贷等产品，具有方便快捷、即贷即还、利率优惠等特点，产品投产不足三个月时间，已累计为230余名小微业主解决了融资难题，深受小微业主青睐。
工商银行将结合济南区域中小微企业发展特点和行业分布，为中小微企业发展提供专业、及时、可靠的动力，为民营经济发展注入强劲“血液”。（记者李永明 通讯员刘军 姚晓璠）
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