借助自身优势 服务共赢发展 工商银行“融e购”等电商平台发展快速

本报记者  孙殿玉  通讯员  祁建华

除了淘宝、京东，作为工商银行旗下的电子商务平台“融e购”拥有5亿个人客户和4500万对公客户，一边可为入驻商家提供融资、贷款的优势服务，一边在平台上为消费者提供直营率高达70%的品牌商品，因此“融e购”得以快速发展。目前，章丘已有包括唐和唐、章丘大葱、龙山黑陶、居易酿造在内的近十种商品入驻该平台。

扩大优势

“融e购”让购买更容易，发展更迅速

打开“融e购”电商平台网页，只见各种商品琳琅满目，品区划分合理，与一般电商平台无二，另外“积分兑现”等窗口是专门为持有工行银行卡的市民消费而设置。

“目前，商城已汇集数码家电、食品饮料、服装鞋帽、珠宝礼品、交通旅游、汽车、房产、金融产品等行业领域的数千个知名品牌，几十万件畅销商品。”采访中，工行相关人员告诉记者，2014年“融e购”免费电商平台正式营业。运营三年多来，以特色性、便利性、专业性、安全性为原则，整合客户与商户、链接支付与融资、统一物流、资金流与信息流，着力打造客户喜爱的消费采购平台。

“‘融e购’上的商户，都是工行邀请来的，不接受报名。”工行的审查非常严格，始终坚持“名商、名品、名店”的定位。同时根据市场的反映，邀请相应商户入驻“融e购”经营，而且要求商家直营。“因为自己卖自己的东西，他就绝不会拿假的东西或者以次充好来砸自己的品牌。目前，‘融e购’上的商品，品牌直营率高达70%，远高于业界23%的平均水平。通过工行严格选择商户，从而保证了商品的质量。”

商户在“融e购”电商平台上经营，仅需支付结算费用，没有入驻费，没有交易佣金，也没有宣传推广费，对于商户来说，经营成本节约了很大一部分。后续再通过做营销活动、价格优惠、商品分期付款的贴息等措施刺激消费，和商家联合举办“e起筹”、“惠在星期五”等特色活动，最大程度让利消费者，使得很多产品在融购上有不可比拟的价格优势。此外，作为银行系电商，“融e购”商城既把握住了电子商务发展规律和趋势，致力于提升客户体验，同时也重点突出银行业支付灵活、融资便捷的金融服务优势，凸显“购物可贷款，积分能抵现，品质有保障，登录很便捷”的优势特色。

产品质量有保证，价格又公道，自然就会吸引更多的消费者进入平台购买。消费者越来越多，又会吸引更多的商户入驻，平台越做越大，越来越好。“融e购”商城在初创期，就得到了快速发展，2016年一年交易额便达到了1.27万亿元，注册会员超过6500万人，一跃成为第三大电商平台，并呈现出加速发展的态势。

入驻免费，不收佣金，那么，作为“融e购”的大后方，工商银行获得的是什么呢？“作为银行，工行关注的是交易延伸的结算机会、融资机会和获取新客户的机会。”相关人员介绍，目前在“融e购”商城上经营的商户，有1/3原来并非工商银行客户。因为他们的商品质量好，也受消费者欢迎，“融e购”邀请这些商户入驻平台经营，商户一来，结算账户、贷款随之而来。有了工行的资金支持，企业也可以更快地做大做强。“只要你质量过关，即使你现在不是名商、名品、名店，工行也会借助平台帮助你打造成名商、名品、名店。所以这个平台，更好地体现了平台的另外一个特点，就是网络的外部吸引。‘融e购’这个电商平台，不但是商家和消费者的\‘商城’，还是银行与商家相互吸引、互利共赢的舞台。”

结合地方

工商银行章丘支行助力脱贫，服务企业

今年5月，由工商银行山东省分行打造的“山东扶贫专区”，正式入驻工商银行“融e购”电商平台。“山东扶贫专区”借力工行融e购电商平台销售优势，为山东省贫困地区“土特产”搭建起一条行销全国的新销路。截至今年5月，已有28个贫困县的98家商户入驻工行融e购。仅今年前4个月，销售额就突破3800万元。

11月1日，工商银行山东省分行、浪潮爱城市网运营公司等相关负责人一起来到文祖街道鹁鸽崖村，了解鹁鸽崖金碗养鸽专业合作社运行情况，探讨合作社线上营销情况及农户合作模式，积极发挥自身优势与力量扶持乡村商户、帮助困难群众。目前，鹁鸽崖村的鸽子蛋已经入驻“融e购”电商平台，销量良好，正在为鹁鸽崖村脱贫致富做着贡献。

除了贫困村鹁鸽崖的鸽子蛋，目前章丘入驻“融e购”的产品还有唐和唐、章丘大葱、龙山黑陶、居易酿造等近十种商品，都是章丘独具特色、质量过硬的产品。“居易酿造是今年1月进入商城，截至目前，营业额已达20多万元。”

据介绍，工商银行章丘支行与东方冷库等商家举办的“爱购周末”等系列活动，“满50减20”、“满200减100”，让老百姓得到更多的实惠，银行的服务也更加“接地气”。后续，“融e购”商城将不断优化用户体验，丰富商品的品类和数量，深化电商与金融的融合创新，为用户打造更加放心、便捷、质优、价廉的消费平台。工商银行还将积极利用自身技术和平台，进一步完善与电子商务相关的金融资本环境，为符合条件的电子商务企业拓展融资渠道，帮助广大企业实现“互联网+”，与各类企业平台实现互联互通，各方携手，共同打造健康良性、包容开放、生机蓬勃的互联网金融生态，更好地服务实体经济转型升级和大众创业、万众创新的时代需求。

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