丹参药香电商路 山东泽辉药业总经理孙辉利用电商促农增收
本报记者 孙殿玉 通讯员 祁建华
近几年，章丘中草药尤其丹参的种植面积逐年增加，如何拉长产业链条、提高产品附加值、拓宽销售渠道？90后返乡大学生孙辉找到了一条有效途径。他创办的山东泽辉药业将丹参加工成丹参茶、丹参粉，并通过阿里巴巴和中国药材网等电商平台扩大销量，从而带动了更多的村民增收致富。
青春无悔“丹参青年”打通创业路
深秋时节，在普集街道泽辉药业的厂区内，几位妇女正在翻晒满院的鲜丹参，一走进院子，记者顿感药香扑鼻。正在车间内查看丹参烘干情况的孙辉向记者走来，这位90后的药业公司总经理，今年只有23岁，却在不经意间透出同龄人少有的稳定与干练。
2012年，孙辉入学山东商业职业技术学院。在校期间，他入学生会、担任济南雅思培训校园大使、做微商产品线下体验，个人能力不断得到提升，还成功收获人生第一桶金。通过在校的创业经验和市场调研，孙辉留意到，中药养生制品颇受欢迎。于是2015年大学毕业后，孙辉决定回乡创业，借助我区大力发展种植中药材、实施***的契机，涉足中药行业。
通过到中国四大药都之一——安徽亳州去学习调研，孙辉了解到，丹参对冠心病、心脏病和高血压等多种疾病有很好的治疗效果。他结合当地的土地以及环境因素，决定在村内发展丹参药种植及加工。说干就干，2015年7月，孙辉正式注册了山东泽辉药业有限公司，并通过与镇村积极协调，流转土地300亩，在不占用耕地的前提下回填荒沟建厂。随后，他以公司为龙头，联合140余户村民登记注册了“章丘市泽辉种植专业合作社”，成功吸引28户贫困户以土地入股形式参与丹参种植，走上了产业化、规模化发展之路。
“鲜丹参过去的市场价2.4元/公斤，现在我收购的价格都是3.2元/公斤。”孙辉说，章丘土壤更适合丹参种植，再加上有技术指导，种出来的丹参产量和质量都普遍高于菏泽、日照等地，药企也更愿意与其合作。如今，这个被称为“丹参青年”的小伙子，除了加工合作社种植的300多亩丹参外，他们收购的丹参已辐射周边10余个村、1800亩，与同仁堂、同济堂、润华药业等药企合作，逐步形成了一条集中药材种植、加工、销售为一体的综合性产业链条。
如今，孙辉所在的北孙村实现脱贫致富的同时，还与普集街道部分贫困村结成了帮扶对子，为其提供技术支持和农用机械，并收购他们种植丹参药材，从根本上解决了他们销售难题，进一步确保了中药材产业的持续稳定发展。
渠道拓宽 电商平台搭起致富桥
说到孙辉的专长，除了精准的创业定位，其实还是产品的销售方式。
“上大学那会儿就做过微商产品的线下体验店，还创办过通信技术公司，山大二院的支付宝线下支付就是我做的。”提起大学的创业经历，孙辉满脸自豪。他还在校内大学生创业街开设V-O2O商职体验店，提供微商产品的线下体验服务。孙辉告诉记者，只在校期间，他就赚了七八十万元。而这些成就的取得，离不开网络，离不开电商。所以当投资购进丹参深加工设备，多元化丹参产品进入批量生产后，孙辉首先考虑的，是如何在线上进行宣传和销售。
“目前，公司的线上销售渠道有阿里巴巴、中国药材网、倍全互联网便利店、山东网商集团等，作为补充的，才是同仁堂、统一银座等实体店。”孙辉告诉记者，公司成立之初，他就建立了网站，并积极储备网络人才美化网站、推广产品，着力进军阿里巴巴、中国药材网等电商平台。
孙辉介绍，到目前为止，公司今年共收购加工周边村民鲜丹参500多吨，进行半成品加工或者做成丹参茶。这其中，加工的半成品丹参80%通过在中国药材网、康美中药城等接受定单销售完成；丹参茶产品借助倍全互联网便利店正在逐步推向济南、南京、唐山等全国20多个大型城市；通过山东网商集团的线上产品交易平台，丹参茶的销售每月能达8000多盒；在孙辉的母校山东商业职业技术学院，已经有260多名学生在线销售泽辉药业的丹参茶，丹参茶的线上销量每月达20000多盒……今年7月，因其在线上销售的非凡业绩，泽辉药业获得山东省互联网+创业创新大赛金奖。
“虽然我做电商还在起步阶段，但我感觉线上电商销售大有可为。公司预计全年可加工鲜丹参800多吨，所以下一步，我们会进一步加强在网上的宣传和推广，增加销售渠道，带动更多的村民增收致富。”孙辉介绍，将利用通信、线下金融支付、微商等已有渠道推动公司不断向横向和纵深发展。
此外记者了解到，为进一步支持扶贫项目，去年，北孙村“两委”主动对接“农村淘宝+扶贫”的扶贫脱贫工作模式，即通过成立农村淘宝服务站，对丹参茶、丹参粉等产品进行网上销售，并初步打开了市场。
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