内拓外延,晶荣食品借力电商打造企业发展新引擎
本报记者 孙殿玉 通讯员 祁建华
在今年国家质检总局食品安全局公示审定的出口食品“三同”示范企业名单中，山东晶荣食品有限公司凭借26年出口零问题记录，榜上有名，是章丘现今唯一一家三同企业。作为一家老牌的农产品深加工企业，晶荣食品正借助电子商务，努力完成其新旧动能转换。
电商打头阵 外延内拓
“大家很难想到，像晶荣食品这样一家老牌的农产品深加工企业，也会是带有浓厚电商基因的企业。”谈起电子商务，企业相关负责人这样说。
早在1990年，晶荣食品就开始从事农产品的进出口国际贸易业务，在速冻果蔬、腌渍蔬菜、保鲜蔬菜、干制蔬菜等领域是济南市唯一一家做食品深加工外贸出口企业，在国内外均具有较高知名度。27年来，公司产品已出口日本、韩国、美国、瑞典、澳大利亚等十几个国家和地区。
晶荣食品也是山东乃至全国较早从事电子商务营销推广的农产品进出口企业。公司自2004年入驻阿里巴巴，如今已是13年的诚信通会员。正是利用阿里巴巴内贸站和国际站拓展国际贸易市场，使得晶荣产品走出国门，走向世界。2004年生产浓缩洋葱产品订单由原来1吨增长到200吨以上，并通过了HACCP认证，2006年成为公司的拳头产品。2008年被评为一类出口企业，产品主要出口日本、韩国、欧美，已经在国外市场被广泛使用，比如：意大利面酱、浓缩圆葱饮料、浓缩圆葱汤、咖喱酱等，深受客户的喜爱。公司的主要产品冷冻浓缩圆葱、浓缩食用菌、各类冷冻水果、辣椒及辣椒叶制品、干燥圆葱、干燥蒜片及其它干燥蔬菜等，年加工能力达4000吨，基本都是出口半成品的加工。
在继续延伸国外出口市场的同时，近年来，山东晶荣食品凭借在作物栽培、种植、采购等渠道优势，把开拓国内市场放在了企业发展的重要位置，开始涉足洋葱酱和果酱的自有品牌研发生产销售。
晶荣食品聘请了国内知名研发专家，经过不断地实验、调制，终于研发出企业代表产品“洋葱香酱”。在山东、河南、河北各大超市都有这款产品，深受消费者欢迎。
“如今，中国经济进入新常态，国家提倡新旧动能转换。新经济、新动能，电子商务首当其冲。”认识到电商宣传推广不限时间、地点、地域，有着线下宣传和销售无法比拟的优势，2015年7月，公司在山东大学客座教授的指导下，成立电商部，发展“晶荣”品牌的宣传和推广工作。
线上做促销 拓新固旧
“味道很可口，一分钱一分货啊。”“物超所值，绝对是物超所值。”“味道不错，吃完再来。”打开淘宝上的晶荣食品店铺，原味、香辣、麻辣三种口味的晶荣鲍菇洋葱香酱和各种果酱定单不断，好评如潮。
2015年，晶荣相继在淘宝、京东建立店铺，建立晶荣官方网站；2016年4月，开通针对欧美市场的金品诚企，招聘专业的外贸专员，向欧美市场进发；2017年，与济南报业合作，产品作为济南特产在天猫店铺进行销售……晶荣成立电商部以来，总计带来有效询盘1000余条，外贸询盘200余条。
“好酒也怕巷子深。”电商平台上，同类产品成千上万，如何让消费者关注晶荣？晶荣电商团队的做法是：“结识新朋友，不忘老朋友。”“我们的产品，很多西餐店搭配使用，会批量购买，多数都是回头客。一是我们的产品品质优良、货真价实，二是我们会经常沟通，注重客户体验，跟上服务。”每有客户咨询，客服人员都会推荐关注企业微信公众平台，平台上不断推出企业文化、产品介绍，使大家更了解晶荣，同时也可以选择微店下单。微信公众平台上也有淘宝、京东和企业网址链接，便于消费者浏览网页，购买产品。此外，公司还根据淘宝、京东平台的各种节日促销，开展满减活动，刺激消费。
为了更好的推广宣传晶荣产品，公司开通百度竞价，针对国内大型食品企业、食品代加工贸易公司进行推广；开通谷歌竞价，针对西班牙、葡萄牙等小语种市场进行推广。
“现在，公司每年为跑能产品代加工产品600万袋。这家企业就是在网上看到我们的宣传后，主动找上门来要求代加工的。”除了国内首款户外运动等补充能量的“跑能能量胶”加工，晶荣电商的内贸还有食品加工企业、连锁酒店等大小十余家合作客户，此外还开拓出境外辣椒粉、蒜粉加工的订单客户等。目前，电商销售额占公司总销售额的近40%。
2017年7月，第三届国际电子商务服务产业博览会在济南国际会展中心开幕，公司作为章丘区优秀企业参展，荣获“最受欢迎电商品牌”奖。如今，晶荣洋葱香酱已越来越多地走上老百姓的餐桌，多种口味的果酱也越来越受到孩子们的喜爱。
借助电子商务，山东晶荣食品正努力加快完成其新旧动能转换的步伐，品牌与科研并重，声誉与实力同行，打造健康、营养、安全的放心食品。
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