探寻农村电商发展良方
文/图 本报记者 钱堃
8月23日，商务部、农业部联合下发《关于深化农商协作 大力发展农产品电子商务的通知》，要求以农业供给侧结构性改革为主线，顺应互联网和电子商务发展趋势，以市场需求为导向，加快建立线上线下融合、生产流通消费高效衔接的新型农产品供应链体系。以电子商务带动市场化、倒逼标准化、促进规模化、提升品牌化，推动农业转型升级，带动农民脱贫增收，更好地满足人民群众对农产品日益增加的品质化、多样化、个性化需求。这无疑对农产品电商的发展是一股强劲的推力。
如今，伴随着信息化在农村的推进，互联网与农村的关系日益密切。“互联网+农业”的发展，让古老而传统的乡村与乡民迅速进入了信息化的新时代。那把握好“互联网+”的机遇，对于深入推进农业农村发展方式转变，增进农民的福祉，到底具有怎样的意义？目前还存在哪些瓶颈和问题亟待解决呢？对此，记者近日深入田间地头进行了探访。
政策支持、政府带动 各地“互联网+农业”发展迅速
日前有这样一则新闻让人感叹，海南省文昌市的“90后”电商周华龙一年卖300万斤水果，一年营业额达2000万元。报道说他将本土的荔枝、菠萝蜜、火龙果、黄皮等十多种热带水果的图片上传，网络订单络绎不绝。为扩大知名度，周华龙一方面借助微信、微博、微信商城等进行线上宣传；另一方面还深入村民家中考察水果基地，确保第一手货源。同时通过网络播放村民种植、采摘水果全过程，让顾客不仅尝到原汁原味的水果，还能感受采摘的乐趣。无独有偶，山东海阳一家仅仅成立两年多的微商团队，年销售额突破2000万元，销售网络遍布全国。
这些年尝试做农产品电商的不在少数。特别是近年来，国家接连出台不少利好农村电商政策，为农村电商发展添柴加火。电商巨头纷纷进军农村电商领域，得益于农村基础设施的日益完善以及互联网的普及，农村网民数量激增。
近日，记者走进文祖街道驻地为民服务一条街，一处醒目的“文祖街道村集体经济发展中心”的店面展现在眼前，前来联系业务的人们络绎不绝。网上农产品销售十分火爆，工作人员忙着接单、打包、装运，一辆辆物流车将包装好的花椒、小米等特色农产品送往外地，呈现出一派热火朝天的景象。这就是文祖街道创建的章丘“e家香”电商平台工作场景。
记者了解到，章丘区文祖街道地处山区丘陵地带，盛产花椒、核桃、杂粮等农产品，丰富的农产品因为销售渠道不畅通，一直卖不出好价钱。章丘“e家香”发挥龙头带动作用，与16家村级合作社合作，扶持农产品网上销售。辐射带动山区贫困户脱贫，从贫困户手中统一收购农产品、统一质量检测、统一产品包装、统一物流配送，叫响了文祖杂粮、较顶山黑小米、青石山核桃等多个品牌，既保证了质量，又方便了群众。
据了解，文祖街道创建了村集体经济发展服务中心，引导各村集体合作社，联合组建了章丘区文祖青石山农产品专业合作联合社，整合资源，抱团闯打场。街道辖区内种植杂粮、花椒、核桃已达3万亩的规模，中草药种植面积逐步扩大。
农村淘宝开启3.0模式 “村小二”掀起购物新风潮
“慢点跑，别绊倒。”9月6日中午，家住商河县沙河镇沙河村的温芳，在自家院子里边看孩子，边用手机浏览购物网站，而这已是温芳及邻居的生活常态——土地流转出去，男人在外打工，妇女们除了看孩子、做点手工，就是上网购物。然而就是这些农村“败家媳妇”们在去年的“双11”网络购物节中创造了一个奇迹——网购额一举入围当年阿里巴巴旗下农村淘宝“TOP10土豪村”，全国排名第九。是什么让沙河村这个一直默默无闻的小村庄一举成名？原因就在于那些背后默默付出的“村小二”们。
“的确有点不可思议。”农村淘宝商河服务中心负责人师栋说，他通过后台数据得知：去年“双11”这天，沙河村总共成交38万元，全部是村民在网上购买，在此期间，沙河村“村小二”李玲卖力宣传，促使村民达成购买，功不可没；商河县排第二的是玉皇庙村，成交32万元；第三是郑路村……
9月6日上午，在沙河村，记者见到了传说中的李玲，一个长头发的姑娘，80后，还未婚。“我的主要任务，就是推动村民到阿里的村淘上买东西。”李玲说，比如抽油烟机，就是一次她去朋友家送货，随便问了一句，家里还缺什么吗，朋友回答还缺抽油烟机，于是，她迅速到网上寻找物美价廉的抽油烟机推荐给朋友，最终促成其在“双11”期间下单。
李玲介绍，去年6月份，商河县与阿里巴巴签署合作协议，启动农村淘宝项目，7月份就在农村招聘全职合伙人，也就是现在的“村小二”，主要任务是在农村推广网购，促进农民线上购物。
“李玲的成功，一定程度上也是商河县打造农村淘宝3.0模式的成功。”商河县相关部门负责人说，商河大力发展电商已经近两年的时间，去年8月底，阿里村淘3.0模式全国第一站在商河启动，要为村民提供覆盖生产、生活场景的多项服务产品，打造农村电商生态。
在这位负责人看来，正是因为产品、服务多了，才激发了人们网购的热情，但这只是第一步，为的是让人们认识到网络的好处。下一步，还得让他们赚到钱，也就是促进本地产品到网上销售，带动农民增收，这也是政府大力发展电商的重要原因之一。
全国农产品电商平台约4000家仓储物流成关键因素
济南市农业部门相关负责人表示，农村电商进入快速发展时期，其所面临的诸多问题依然未解。品牌定位、产品质量、人才培养、网络建设、物流体系之间尚未形成完整的链条与网络等，阻碍了农产品电商的发展。
据网上数据显示，目前全国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台约4000家。然而，农产品电商亏本运营却是行业现状。究其原因不外乎三点：一是农产品品质参差不齐且分散；二是打价格战，你便宜我比你更便宜，最终不赚钱甚至亏本；三是物流和消费者个性化需求等加重了成本。
“说起‘种粮难，卖粮难\’，农民苦不堪言。其实许多农产品卖难不是产品品质差，更多的时候是农民摸不着道。”该负责人说，电子商务的横空出现跨越了生产者和消费者的时空限制，尽管这些年“互联网+”已有泛滥趋势，但自从互联网让“商店”变“电商”，大市场与小农户的对接变得更直接，对于农户来说，这种“不愁销路”的买卖很放心。
他向记者坦言，和实体经济一样，要想玩转农产品电商，需要注意以下几点。首先是产品必须为王。农产品拼的就是品质，不管是干果水果还是小米大麦，看得见、摸不着的特点注定了口碑效应的重要性，所以产品一定是靠品质才能占住市场，才能让消费者记住；其次，是必须要有创意，农产品的特性注定了农产品电商的与众不同。想让产品卖出好价格，必须从种植的源头、生长的过程、运输加工、产地的特色以及专业服务等方面，将这些土特产品通过互联网从原产地带到消费者面前，供其选择；最后是必须稳定渠道，“谷贱伤农”固然有供需失衡，同时也存在供需缺乏有效对接的结构性问题，想卖的卖不出去，想买的又买不到。反之也成立，农产品电商如果原产地的仓储物流能力跟不上，产品再好也是惘然。
延伸阅读
“互联网+农业”发展的隐忧
随着网络在我国广大农村地区的普及，以及网络购物日益成为人们的日常生活方式，农村电商发展的步伐也在日益加快。面对巨大的“蛋糕”，阿里巴巴、京东等电商巨头纷纷大举
进军农村电商
市场。短短
几年间，农村电商已呈现一片
蓬勃发
展的态
势。但
尽管发
展 迅
猛，“互
联网+
农业”的发展，仍有不少隐忧存在。
农村电商规模依然较小
农产品电商规模与农产品总量相比，还是九牛一毛。目前农产品原产值约为4.5万亿元，农产品电商的规模仅占3%；中国年食品消费量约为10万亿元，整个零食及生鲜电商的总量也只占百分之几。农业的供应链和产业链问题，抱怨的人很多，但观望者居多，创新实践者较少。农资电商的真实规模也没有一些公司宣传的数据那么大，内部行业监测的数据并不可观，模式还在探索的路上。
农村电商生态整体残缺
农村电商的落后不是缺了哪块板的问题，而是整体性落后的问题，从互联网基础、交通物流、人才培养、产业基础、市场运营等方面全面落后，不仅要补短板，更需要打造一个互联网的“木桶”，一些地方甚至到现在连这个“木桶”都不存在。
互联网与农业融合不到位
目前互联网+农业的概念很多，但实效了了，很多东西根本不可深究，落地还早。包括各家农村电商，纷纷开始升级，内容越来越复杂，刚开始是有买有卖，现在都形成了若干板块，每个板块又有若干具体业务，但到底开展了多少值得追问，而大多数农民农村电商获得感还不强。
农村电商模式还不成熟
近十年来，一拨一拨的农产品电商企业上马又匆匆下马，甚至农产品电商平台经历了A轮、B轮、C轮融资，一直融到最后还是不幸倒下，根本的原因是模式有问题，拿工业品电商的模式来做农产品电商。所以，4000家生鲜电商仅1%盈利，看起来是蓝海市场，但占领这一蓝海市场的路径还不明晰。
互联网基础设施落地不到位
很多高大上的互联网科技，在城市应用已经轰轰烈烈，但距离农村的生产生活还有距离。以农业物联网为例，到今天成本已经下降很多，但便宜的还需要千把块钱一亩，农民注定不会为此买单，企业应用起来也是负担沉重，还需要进一步低成本和便捷化。
城乡的数字鸿沟值得警惕
许多农村的孩子输在了互联网的起跑线上，农村互联网应用整体落后。城里的“00后”是含着互联网的钥匙出生的，但是农村的孩子却还不是这样。许多农村小学的孩子还没有上网，也没有智能手机，这种城乡孩子的网络应用差距将影响后续发展。
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