“红”变商河
“网红”副县长王帅接受媒体采访(资料片)。1月10日,北方寒冷肃杀的天气里,商河县的“网红经济”“网红话题”正火热:韩庙镇聂家营村“红满乡村村播孵化基地”内,孙明园、张俊霞两位“直播达人”正忙着直播卖多肉植物；“网红县长”王帅,除了正常工作外,还要挤时间拍视频,推介当地农产品；各大媒体关注商河“网红”现象,宣传部门的电话成了热线……商河的热度,上来了。
商河,因网而“红”,因网而“火”。“红”的背后,有对产业发展短板的“自黑”；“火”的背后,有对“官员网红”角色的“冷”思考。旺盛的火,来自木柴的燃烧。“红”起来的商河,不满足做“浮萍”式的“网红”,它一头伸向了流量汹涌的互联网,一头把根扎进了广袤的乡村土地。一场“流量变现”的乡村振兴大戏,刚刚开场。
点与面:
一场直播
带动一种现象
2019年12月24日,商河县副县长王帅,以“黄河王小帅”的网名,在网上直播,叫卖当地土特产“商河皇家扒鸡”。网友为王帅点赞,视频两天全网播放量超过3000万,总卖货量超过4万只,直播两天的“带货”量超以往半年销量。“黄河王小帅”火了,商河这个似乎有点熟悉的名字,又上了“热搜”,再一次被全网唤起。
就在一年前的2019年1月10日,商河县委常委、常务副县长陈晓东化身“店小二”,走进直播间,为当地农特产品代言。一场直播活动,82万粉丝观看,让商河这个鲁北农业县第一次“走红”。
“第一次直播成为‘网红’,给我带来的触动很大。我认为,这是一个风口机遇。”陈晓东说,“网上直播卖农产品,有很多线下没有的优势。作为农业县的商河,农产品资源丰富。所以,我们紧紧抓住了这个机遇。”
“2019年,我们县共开展了16场大型网上直播,先后有17名县、镇、村三级干部走进直播间,直接拉动农产品销售额超1000万元。”商河县商务信息中心主任白朝阳说,“一年时间,我们县不仅有了‘网红干部’,更产生了一批‘网红达人’,还推出了诸多‘网红产品’。我们县成了‘网红县’。”
去年5月16日,山东省“村播计划”正式启动,商河县成为山东淘宝直播“村播计划”第一批试点县。尝到“网红经济”甜头的商河县,卯足了劲,出台多项优惠政策,积极推进“村播计划”。从县长、镇长到村干部、农民,直播在商河遍地开花了。
李硕德,聂家营村人,大学毕业后在外就业。2016年,他不顾家人反对,回村创业,从事农产品网上销售。“对李硕德这样的创业者,我们大力支持。”韩庙镇党委书记赵军说。2019年,李硕德要建村播孵化基地,镇上以优惠的价格租给他15亩地,去年还将一个50万元的项目给了他。李硕德不负众望,去年仅一个种植季,就帮老乡们卖了20多万斤秋葵,直接带动农民增收,还推动了农业产业结构的调整。
水梦缘水培基地负责人宋刚,“跟风”的速度一点不输年轻人。以前,他的花卉主要是线下批发零售。看到网上直播的优势后,他立即招揽了5位“网红”,开通直播销售,销售额直接翻倍了。目前,他将基地内的一个大棚进行了改造,搭建了高规格的直播间。
仅2019年一年,商河县就结合“郑路西瓜采摘节”“怀仁地瓜节”等,组织县长、镇长们站台、出镜。在各路“网红”们的推介下,商河“网红产品”热销全国,其中多肉植物、扒鸡、野鸡蛋等产品网上销量增长3倍以上。
热与冷:
直播经济
倒逼“产业革命”
直播给商河带来了流量和订单,也带来了很多思考:珍珠红西瓜直播过后持续火爆,但货源却无法满足；豆腐皮售出500单后,因物流问题被厂家叫停；葡萄因没有合适的包装,迟迟不能上线；百年“老字号”少得利火烧,深受线下消费者喜爱,但淘宝店铺一直不温不火……
“直播也好,‘网红’也好,只是销售农产品的一种手段。其实,真正的‘网红’是优质的产品。”商河县委常委、宣传部部长董泽勇对“网红”及“直播经济”有清醒的认识。
通过认真分析,少得利火烧负责人发现,自己的产品本身没有问题,只是包装过于传统,网民缺乏购买欲望,欠缺的是“互联网思维”；葡萄品质好,但当地却没有专业的包装企业来配套,导致好吃的葡萄难上线。陈晓东说,这些问题的出现,倒逼商河进行一场“产业革命”。
挖掘产品内涵、讲好商河故事,成为这场“产业革命”的首要目标。例如,为解决网售产品缺乏专业包装的问题,2019年,商河县举办了首届电商产品包装创意设计大赛,共征集到作品258件。这些作品的规格、材质、图案与过去传统包装相比,有了质的提升,既满足了网销的基本需求,又提升了商河产品的品牌形象。
为引导规范电商经济发展,商河县将县城内一座闲置的楼宇改为电商产业园,并先后引入村淘、京东、苏宁等电商平台,积极推进县镇村三级电商公共服务体系建设,形成了“县有运营中心、镇有服务中心、村有服务站”的服务格局。目前,全县农村电商服务站达到400余个。下一步,该县将在孙集、怀仁、贾庄、张坊四个镇打造“中国淘宝村”。
进与退:
“官员网红”
让位“草根网红”
“当初,对网上直播,老百姓都不了解。县里的干部试水直播,有一个示范带动效应,对农产品品质也是一个背书,有利于销售。”对“官员网红”,陈晓东有自己的判断,“当商河‘网红’遍地开花后,我们更多的精力应放在为产业服务上来。”
抓住“官员网红”带来的效应,商河县及时加大了对“网络直播”的宣传推介力度。目前,商河已将直播活动、网络人才培育、产品网销等纳入全县经济社会发展综合绩效考核,以“奖分制”鼓励各镇参与直播活动、销售当地农特产品、培育孵化“网红达人”。同时,商河也在全县启动“网红村播”招募活动,目前已开通直播账号44个,涌现出“村播小凯”“乡野小帅”等一批优秀的主播。“村播小凯”入驻商河多肉种植基地,每天销售近百单；“乡野小帅”组建10人直播团队,进村入户帮农民直播；李硕德包办全镇农特产网上销售,年销售400多万元。“草根网红”大有遍地开花之势。
陈晓东认为,直播给商河带来的,不仅仅是显而易见的知名度和农产品销量,更是为商河找到了今后发展的方向,找到了互联网与乡村振兴的契合点。下一步,商河县将依托“村播计划”,孵化更多的“爆品”,培育更多的“网红”,提升产业,优化流通,助推脱贫攻坚,助力乡村振兴。
农村大众报记者王星任鹏戎宁兰姬慧
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