一人之力难给全县带货 商河农特产品如何争取流量？副县长“网红”后，电商县的渴望

26日，在商河县，村民直播卖货。 新时报记者王汗冰 摄

七八部摄像机同时对准王帅，他拿起一盆多肉植物，对着面前的手机镜头说：“商河多肉为什么价格便宜？我给宝宝们介绍一下。”

因模仿李佳琦带货的小视频爆红后，27日下午，王帅再次做了直播。在“专属可雪”直播间推荐了一次多肉植物，观看数瞬间增加100多。王帅走后，女主播郭连伟搬起三脚架，试图再拍拍他的背影，给店铺增加点流量。

很快，郭连伟直播间的在看人数降回个位数。郭连伟的村播经历，是很多同业者的缩影。

顶流 副县长考虑

开通个人直播账号

皇家扒鸡被王帅带火后，已令销售者喜忧参半。27日新增8000多单销量，每单最少2只扒鸡。发货时间已排到到一周内，27日只发走了1000多单，“现在下架很可惜，不下架又面临产能不足的问题。”销售方说。截至记者发稿，销量最大的一家淘宝店内，皇家扒鸡最近三四天已卖出1.2万余单。

人们最关心王帅如何转变科研人员和副县长的身份，为何要在镜头前吃鸡、模仿网红带货，这样做，带来了什么。

“县长直播是做先驱者，我们不直播更没人看，商河县那些做直播的人也更难坚持。县长参与直播，是为了给他们信心，也是帮他们引流。”27日下午王帅本应参加创业大赛颁奖，采访他的媒体太多，活动被迫延期。

全国各地的采访影响到王帅正常工作，但他承诺，如果网友喜欢看他的直播，他将开通淘宝直播甚至抖音账号，增加直播频次。

采访在花卉电商展销中心内进行。诺大的展厅内，郭连伟直播推销多肉植物，16:07在看人数为“8”。为了当场演示直播，王帅走到手机前，脱口而出多肉植物的生长环境和特色，不忘再推广一次商河。

王帅转身和工作人员交流时，郭连伟几次搬起三脚架，想多录些副县长的影像，带动店铺人气。几分钟后，王帅和所有记者离开，展厅内只留郭连伟自己。

直播间内，网友最多的问题还是“县长去哪儿了”，还有人要县长的签名照。

孤独 直播间没人

也要硬撑6小时以上

郭连伟的现状或许也能解释王帅为何亲自直播。接触直播半年来，她已经适应了直播间内只有几名观众。起初，她来这家花卉电商展销中心打杂，每天听主播介绍多肉植物，1个月记住多肉植物的名字后，她也开始做直播。

像上班一样，14:00 开始直播，持续到17:00，观众寥寥。记者采访当天，郭连伟卖出10多单多肉植物，每单2盆。

38岁的郭连伟衣着朴素，要不是站在三角架前，没人相信她会是一名淘宝主播。更早之前，她在服装厂两班倒，她承认直播要比做工人略微轻松，“相当于年轻时在集上卖东西。”

这份工作让郭连伟说话说到嗓子疼，但她很喜欢。新手期一直用同事的直播账号，她盼着拥有属于自己的账号，连说了好几次“真想”。她感觉到自己做直播有了变化，却说不出哪里变了。

与郭连伟相比，31岁的商文凯算淘宝直播老手。今年5月开始，他成为商河县第一批“村播”达人，当初有40人和他参加同一批培训，只有他自己全职坚持到今天。

目前，商文凯积累了上万名稳定粉丝，每晚固定在淘宝直播。这份工作最吸引他的是时间自由，又能推介商河特产。

商文凯体验过直播时度日如年的感觉，“最初直播间没人进，也硬撑着说一晚上，涨粉很难。”淘宝对直播时间有考核。不管直播间里有人没人，他必须直播6-8小时。现在，直播间观众也常有波动，他已基本适应这种不稳定性。

截至目前，商河县已组织专题培训6期，培训100余人。已开通50多个直播达人账号，像商文凯一样全职做到现在的，屈指可数，“退出的人觉得，要是直播没人看、卖不动货干耗时间，还不如出去打工。”

“我们不带头，做直播的人可能就坚持不下去了。”王帅反复提起他做直播的初衷。

现实 开8000月薪

招不到运营

商凯文已不再是单纯直播，他还负责选品。刚开始选品很难，也出现过售后问题。此前店里买过一款蜂蜜，第一批货销量不错，第二批商家以次充好兑了水，“退货量不少，还流失了客源。”

现在这种情况已经很少发生。商文凯决定上架某款产品时，团队跑到原产地考察，他再亲自品尝。“窍门就是真吃，自己先品尝把关，不偏信各种报告、成分表。如果我们吃着不好，消费者的体验更差。”另外，他会购买多个批次的产品试吃，若有质量问题当即取消合作。

商河韩庙镇聂家营村济南采荷小镇生态农业发展有限公司总经理李硕德算是商河县最早接触直播卖货的一批人。2018年夏天秋葵上市，他第一次上淘宝直播推销，为了吸引人气，这批秋葵他是赔钱卖的。目前，李硕德经营的网店，扒鸡和多肉植物复购率最高。

李硕德公司内有15名独立拥有直播账号的员工，其中八九人能持续直播。现在是淡季，过一段时间，他打算吸收一部分抖音和快手的娱乐主播。

“主播的个人魅力对商品加分太多，粉丝认可之后，即便不太好吃，也愿意复购。”李硕德说，村播就是要站在农村的角度，以农村人的方式呈现农特产品。他更愿意看看其他地区的村播，吸取经验。但缺少人才仍是最大的问题。他想开设皇家扒鸡天猫店，以8000元月薪招聘一名有经验的运营，对方没答应他。

27日傍晚，李硕德和商文凯陆续离开直播间。两名三四十岁的妇女坐在补光灯前接替直播。据称，她们白天有工作，网上兼职做直播。

短板 包装影响购买欲

商河计划统一把关

带货扒鸡走红前，王帅就已意识到，直播带来巨大红利同时，也给他们带来很多措手不及。

珍珠红西瓜直播后持续火爆、博洋甜瓜一场直播几近售空、豆腐皮售出500单后因物流问题被厂家叫停、商河葡萄因包装问题迟迟不能上线，回顾这几场直播，王帅发现，这从不同层面反映出，商河电商产业需要提档升级。

商河百年老字号少得利火烧深受线下消费者喜爱，但淘宝店铺始终不温不火。“直播时有粉丝反馈，产品包装过于传统，缺乏购买欲望。”王帅说。

王帅注意到，商河的传统工艺产品普遍存在这一问题。27日，新时报记者走访的两处多肉植物销售点，包装均为普通牛皮纸盒，上面没有任何品牌标识。

为了解决这一问题，24日，商河县举办首届电商包装设计大赛，驻济6所高校的200多名学生为商河大蒜、糖酥火烧和豆腐皮等14个产品设计了包装作品。

27日下午，王帅也表示，县商务局将建立网货池，统一选品、包装、宣传策划并严把质量品控，“根据淘宝大数据分析网友喜欢的产品。”

扒鸡走红后，李硕德正在考虑更换包装。他看到4个高校团队为皇家扒鸡设计的新礼盒，28日获奖名单公布后，皇家扒鸡将换新包装。

28日，商凯文要去参加商河县的创业大赛，他已向粉丝预告，“明天就能见到你们心心念念的县长了。”他打算，到了现场找个好位置放上手机，一定要让直播间的粉丝看到王帅。（新时报记者杜林 杨璐）

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