对着网友喊“宝宝”带货能力超“网红” 商河副县长陈晓东：别光抱怨没聚光灯，问题是你准备好了吗？

5月1日，陈晓东在郑路镇西瓜节上直播卖西瓜。16日，陈晓东在“村播计划”启动大会上，现场直播推介商河特色农产品。 通讯员供图

“宝宝们！我们的豆腐皮、黑蒜都特别好！”16日，在一场直播活动中，商河县委常委、常务副县长陈晓东热情地推荐着当地特产。“哇！县长亲自开直播，还喊宝宝，太可爱了！”下面，有不少网友这样评价。

“喊宝宝没什么难，我天天对我家那位说。”18日，在办公室，这位51岁的“网红县长”笑着对记者说。藏蓝色T恤衫、黑色工装裤，穿着打扮朴素，头上两鬓已显斑白……记者面前的这位“网红”有些不一样……

副县长化身“店小二”2小时卖出4万株多肉

18日下午，陈晓东在办公室值班。说起电商他思路清晰，侃侃而谈。流量、转化率、溢价率、黏性……这样的词不时在他嘴中蹦出。“山东的官员比较低调内敛，但我认为要看出发点是什么，如果为了个人哗众取宠，那这种做法确实不可取，如果是为了商河好，而且还是我的本职工作，我何乐而不为呢？”陈晓东说。

今年春节前夕，阿里集团和山东省商务厅联合举办了一场年货节活动，让各地县长带着当地特产到直播上进行推介，陈晓东便带着商河的十余种特产出现在淘宝的直播上。

这次直播为他成为“网红县长”埋下了伏笔——这场预计有10万人观看的直播最终吸引了82万人，有粉丝当场为他取了“东东县长”的昵称。后来，山东省启动“村播计划”选取两个县先行试点，商河县拿到了一个名额。

5月1日，“村播计划”启动前，商河先在郑路镇珍珠红西瓜节上进行了一次直播试点，当陈晓东再次化身“店小二”为瓜农吆喝时，他“火了”！当天，有12万网友捧场；五一期间共卖出5000万元的西瓜。

在5月16日的“村播计划”启动大会上，陈晓东在13个直播间与300万网友互动，2小时卖出了4万多株多肉……

陈晓东的走红，在同事们看来并不意外。同事们说，他“对电商非常精通，口才也好”“平时讲话稿自己写，出口成章”。据了解，陈晓东虽然工作繁忙，但每天都坚持抽半小时学习英语；喜欢写文章，十几年前开博客，已收获4万粉丝；如今改做美篇，原创文章常获“10万+”。陈晓东的老领导路先生评价说：“明知征途有艰险，越是艰险越向前。陈晓东干事比较认真，喜欢啃硬骨头。”

副镇长“徒弟”拿着婆婆的菜刀上直播

这位“新晋网红”不但受到粉丝们的热捧，也被阿里的直播公司给“瞧”上了。5月1日第二次直播之后不久，有直播公司找到了商河商务信息中心，想免费让他们试一场“镇长站台”的直播。这一次，县里把机会给了孙集镇。

孙集镇副镇长戴慧英将这场直播看成一次“冒险”的经历，“只有一周的准备时间，非常紧急，但冒险也要上。”戴慧英说，他们要借助这个机会为贫困村宣传扶贫项目，帮助群众创新农产品销售方式。

上直播首先要有购物链接，之前孙集镇只有一个访客仅18人次的“僵尸店铺”，他们在一周内将店铺重新装修，拍摄上传宣传片。

戴慧英将自家“厨房”搬到了直播间，孩子的勺子、婆婆的菜刀还有自己的榨汁机、高脚杯，竹编小筐都带着了。“我自己琢磨，直播也不能一直站在那里吃啊，特意去网上视频学习了切果盘。”戴慧英说，那天家里人看她上直播，都为她捏了一把汗。“他们说，我在家不怎么干家务，跑到直播上去切果盘，生怕我一不小心搞砸了。”

上直播前，戴慧英给“直播前辈”陈晓东发了一条微信。“我就要上直播了，作为前辈，您没有要嘱咐的吗？”她收到的回复是“没什么，加油，放松”。

直播时，戴慧英积极与网友互动，观看超14万人次，甚至超过了陈晓东5月1日的那场直播。原来的“僵尸店铺”也被盘活，当日就有1547个订单，成交额47282元。

菜农思路有变化不再只是到菜市场批发

陈晓东对电商非常熟悉，自2013年分管电商以来，先后把农村淘宝、京东、苏宁等电商企业引入商河。

“我们第一次直播时，淘宝把我们直播界面放在封面上，而且提前帮我们做了宣传。当时我们预期两小时有10万人观看就不错，没想到当天就有82万人涌进直播间，流量非常大。”陈晓东说，实事求是地讲，商河的产业和电商基础在省内比较薄弱，如果我们这次不抢跑，那么以后很难遇到这样的机会。

眼见县长和镇长都亲自上“直播”，而且“带货”能力一级棒，不少年轻人和村民都按捺不住想要尝试当“网红”，4月11日至20日商河发布第一批“网红村播”招募，就有100多人参与进来。“直播之后，老百姓真实感受到互联网魅力了。过去他们认为玩电脑没出息，不如干点实事。不少人通过这几次直播才领悟到互联网的威力：只要东西好，销售渠道不再是问题。”陈晓东说。

在基层工作的戴慧英感触更深，“这两天已经有三四拨菜农瓜农来找我了，问我能不能也帮他们卖。他们不再拘泥于拉着菜到菜市场批发，因为一次活动改变了群众的思路，让我比较吃惊。”戴慧英说，有些种庄稼的村民也想改种瓜果蔬菜，这对之后的优化乡镇产业结构有一定作用。

到了知天命年纪并不介意“红与黑”

“很多人都在抱怨聚光灯没有投射到自己身上，但当聚光灯真的来了，你准备好了吗？准备不好，所有的丑也会暴露出来。”陈晓东坦言，直播过后他已经有了这样的感受。直播仅解决了订单问题，让别人知道而且有购买的欲望，但当巨大的流量来袭，能否接得住却需要统筹多个环节，如何控制品质、什么样的包装设计既能减少破损又能吸引人等都要综合考虑，“通过直播暴露问题是一件好事。”

记者从商河县商务服务中心了解到，为了解决这一问题，目前商河正在筹划举办农特产品的包装设计大赛，此外，还将和平台、服务商合作打造电商生态圈，申请电子商务金融村这个国家项目。“我们让想做事的人在这里舒适地干事业，设计包装、申请商标都有专人服务，快递、仓储都有一套健全的农村电商服务体系。”该单位党组成员刘晶晶说。

除去完善农村电商的服务体系，今年随着“村播计划”的启动，商河还准备在5月底挑选村长来直播，进而打造“全民网红”。“目前商河的农特产品靠采摘和周边游就不愁卖，但我们不想仅当地消化，还想通过村播计划把商河的产品推出去，帮助店铺做大做强。现在粉丝量多的主播身价很高，我们何不借机培养一批本地主播？”

刘晶晶告诉记者，今年他们的工作重点就是培养主播与店铺运营管理培训。“我们不能指望县长天天做直播，而是希望更多镇长、村长、农户能自己来推介，自己直播过后还能把产品做好，最终把产业带起来。”

对于网络上的人气，戴慧英说，她本不是一个喜欢抛头露面的人，是因为工作而去做了这件事，“我不想上直播让自己走红，我想让老百姓种的东西红。”

面对部分争议，陈晓东表示，自己已经到了“知天命”的年龄，只希望今后还可以踏踏实实为商河多做几件实事。对“红与黑”，不介意。

（新时报记者杨璐）扫一扫看陈晓东

如何“带货”

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