电商农业助力乡村振兴获村民点赞 网红爆款青睐农家土产
商河黑蒜直播现场，陈晓东为网友推荐商河黑蒜。帝王系水果胡萝卜
200个珍珠红西瓜10秒钟全部售完；2小时直播观看人数突破12万；副县长当主播上阵吆喝……凭借着网络，商河县的农特产品摇身一变成了网红爆款。依靠网络电商平台的优势来打通当地农产品销售路子，已经成了很多地方以及个人的选择，成为农产品开拓新市场的新途径。
通过网络推广农产品，简单、直接、反馈及时，互动活跃，可以在与消费者互动交流中感受到消费者的脉搏。以网络营销为契机的推广模式，已经成为推动农特产品上行，促进农民增收和农业转型升级，助力乡村振兴的重要力量。
“网红”副县长成超级“带货王”
“这是我们商河县手工多肉挂件，萌萌的很可爱，亲们可以现场抽奖。”直播镜头里，陈晓东面前堆满了商河特产。随手端起一盆多肉植物，陈晓东轻车熟路地为网友介绍起来。
“这么快就抢空了。”“秒黑蒜。”“多肉萌翻了！”网络的另一端，网友的热情被“网红”副县长点燃，纷纷下单抢购。
商河多肉植物、豆腐皮、少得利火烧、皇家扒鸡、黑蒜……5月16日，在淘宝官方频道"淘live"上13个直播间里，这些商河特产不间断直播，吸引众多粉丝围观，短短几小时，15021个订单像雪花一样飞来，其中，仅多肉植物就售出4万多株，销售额突破20万元。
与一般直播不同，这次直播间的主播是商河县常务副县长陈晓东。
“网红”副县长当主播，这在咱山东还是头一遭。
直播间里，商河县常务副县长陈晓东“摇身一变”成了“网红”，声情并茂地为家乡土特产当起了“形象代言人”，200多个西瓜瞬间被秒完，这位副县长的带货能力可见一斑。
“我们商河是农业大县，国家级生态县，国家级农产品质量安全示范区，拥有优质的农特产品资源，但是由于缺少渠道，缺乏品牌，农产品资源优势没有转化为网上销售优势。大量特色农产品，还养在深闺人未识。”陈晓东说，阿里巴巴平台启动的春播计划，让他们看到了机会。
今年1月10日，在淘宝年货节期间，陈晓东和商河县电商首次登录淘宝直播，在短短两个小时的时间里，最高观看量82万人次，成交3000余单，网上销售额突破10万元。这次直播让陈晓东初次认识到淘宝直播的巨大影响力。
半年来，陈晓东多次和部门街镇负责人一起进入直播间，把商河特产推成网红。
“网络直播让我们的干部放下架子，做‘店小二’，用网友喜欢的语言和他们交流，赢得他们的信任。”陈晓东坦言，网友的信任和购买也让他们发现了自身的不足。村播的开通带来了流量，带来了订单，也打破了过去的平衡，让过去在农产品上行中的许多问题凸显出来。
5月12日，孙集镇在直播中一下子拿到2000多单的香瓜。无论是生产基地、包装设计，还是物流，都显得准备不足、措手不及，夜以继日干了五天才将这批货顺利发出去。“这倒逼着我们要整合供应链、把控产品品质、提升包装设计、优化物流配送，让客户有好的消费体验。”陈晓东说，目前，商河县正在启动第一届商河农产品包装设计大赛，同时，对于农产品的品控、包装、物流、仓储制定配套的激励政策。“既要提高我们的知名度，又要增加美誉度，提高转化率，让商河农特产品，在网上既叫得响，又卖得长。”
陈晓东说，今年在全县启动了农村网红招募活动，免费提供专业直播培训；帮助对接商河农特产品；免费提供直播间；免费对接第三方直播机构，提供技术支持；对商河农特产品上行贡献较大者给予资金奖励等一系列政策。目前报名的农村网红已经超过175人，活跃在全县二十几个农产品生产基地，每日均可以出单。
9000斤“比脸大”的赤松茸网上销售一空
来到南部山区高而办事处核桃园村，远远就能闻到村里飘出淡淡的蘑菇香气；走进村子，地上铺满了正在晾晒的蘑菇，足足有一公里长；再往村子深处走，只见三五成群的村民坐在阴凉地，正熟练地处理着手中的蘑菇，不一会儿身边就堆起了“蘑菇山”……一个叫“核桃园”的村，为啥到处都是蘑菇？“没错，我们叫核桃园村，村里到处都是核桃树，但是在核桃树下，我们还种蘑菇，发展林下经济，这样村民就又多一份收入。”核桃园村支部书记辛兆年说。
入夏，该村的核桃树枝叶茂密，而在连成片的树荫下，一垄垄厚厚的稻草整齐排列，掀开草盖，大大小小的蘑菇藏在稻草中，长势喜人，十分可爱。“这叫赤松茸，种植的时候，先在地上铺玉米芯作为基底，第一层铺大米壳，第二层撒上发酵好的菌种，这样交替铺两遍，然后覆土，最后盖上稻草。”一位正在处理赤松茸的村民给记者介绍，只见她手中的蘑菇伞盖有一个巴掌那么大，先将根部用小刀削干净，再一劈两半。“这蘑菇喜水，天气干、温度高的时候一天得浇三四遍水，长得也快，第一天撒了菌种，第二天就能长出一层，两天就收一次。而且，它还能给核桃树‘防虫’，种了赤松茸的核桃树，都不招虱子，也不用喷药治虫，一举两得。”这位村民说。
记者采访了解到，核桃园村民以种植核桃为主要产业，核桃种植面积5000余亩，覆盖全村面积达70%以上，为发展林下经济提供了得天独厚的条件。今年该村实行“合作社＋公司＋农户＋市场”的模式，将50亩地流转出去，试种赤松茸，村民不仅能获得流转土地的收益，在村里打工加工赤松茸每天最多还能赚到200元。而赤松茸丰收期的两个月，产量能达到9000斤，每斤价格在30元左右。产量这么高，价格也不便宜，但这小蘑菇却一点不愁卖。据流转土地的公司相关负责人介绍，目前核桃园村种植的所有赤松茸都已通过网络销售一空。
除经济效益外，赤松茸种植还会带来巨大的生态效益和社会效益。其种植所用腐熟料是优质的有机肥，撒在地里完全不用再用化肥。此外，在赤松茸所种土地中明显没有病虫害，减少农药的使用。而每亩所用腐熟料干重达到5000公斤，可以增加土壤有机质含量1.7个百分点。不仅如此，制作腐熟料每亩可以就近利用各种农作物秸秆、树枝等并最终还田。后期，高而办事处将以核桃园村为试点，完善赤松茸产业项目，扩大种植区域，加强产前、产中、产后的生产管理，实现贫困户自力更生，脱贫致富。同时，将林菌模式与生态旅游相结合，发展“生态、安全、优质、集约、高效”的现代农业，实现农业产业结构调整，助力乡村振兴。
网红胡萝卜让蔬菜吃出水果味道
当前，一款水果胡萝卜走红网络，收获大量拥趸。这就是来自美国的Baby Carrots，凭借着食用方便、口感甜脆、营养丰富、低卡低脂等特点，受到广大消费者的青睐。
在位于平阴县孝直镇的海升集团现代农业园，也生长着这些“高大上”人人喜欢的水果胡萝卜。据了解，该园区目前种植了4000多亩帝王系水果胡萝卜。日前，记者走进海升胡萝卜种植基地，千亩连片的种植基地内已是满眼翠绿，一阵微风吹过，绿油油的胡萝卜叶随风舞动，生机勃勃。
据该园区负责人程冉介绍，他们的水果胡萝卜种植期采用机械化管理和水肥一体化喷灌系统，在精心管理之下，胡萝卜长势喜人。每年进入11月的收获期，在大型机械的帮助下，一排排胡萝卜被连根拔起，场面非常震撼。“我们生产的胡萝卜品质优良，长度可达50厘米左右，糖度超过10%，可与苹果媲美，口感松脆无渣，达到收获标准。”程冉介绍，他们一直没把自家的胡萝卜当蔬菜，而是当作水果一样种，不仅从种植技术上做
了革新、亩产提高，更有清甜的口感和丰富的营
养元素，并且食用方式新颖轻便，极具推广价
值。
据了解，为加快收获进度，海升集团斥资300多万元，从丹麦进口了两台世界最先进的胡萝卜收获机，该机器可一次性完成胡萝卜起获、切秧、除土、分拣工作，大大节省劳动力，保证胡萝卜品质。每当到了收获季节时，这种收割机可以在大型拖拉机的牵引下，实现掘进、提缨、分割、收集等步骤同时进行，整个园区的胡萝卜仅需20天就能全部收完。“如果是传统的镢刨人拣模式，组织200人的队伍，估计得用三四十天，到那时，寒冷的天气对胡萝卜的品质就会造成影响。”程冉说道。
目前，该园区的水果胡萝卜的种植面积达4000余亩。在种植及管理上，全部采用机械化和水肥一体化喷灌，并聘请美国、荷兰及国内农艺师、工程师指导，平均亩产8000斤，成品价格每斤达40元，为国际高端市场热销产品，除去处于保密状态的种子价格外，水肥、人力等成本在千元左右，产品附加值相当可观。不仅如此，在胡萝卜播种前、播种时和后期管理等各个环节，园区还会邀请来自英国、美国、荷兰的农业专家前来巡回指导，特别是在播种环节，用时长达近一个月。
（文/图本报记者张敏李小梦钱堃）
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