100%拆箱令下茅台还如何“疯狂”
此前，标价1499元的500ml53度飞天茅台在线下店一直没货。新时报记者郭尧 摄
在电商平台，一卷贵州茅台的胶带价格是89.99元。
在很多人眼里，53度飞天茅台不是酒，而是长期持有的“理财产品”。市场供需的矛盾，也导致茅台市场价格长期失衡——一瓶出厂价969元的500ml酱香型白酒被炒到近3000元，仍供不应求，人们似乎忽略了它还有个“指导价1499元”。
年关将至，茅台酒的需求愈发旺盛。近日，贵州茅台向各地经销商发出通知，将拆箱售卖的比例提高至100%，公司还将加大查处力度。新时报记者采访得知，如此严格的价格和价格管控并不是空穴来风，却产生了意想不到的效果——原本在市场上价格就高的原箱茅台酒已经难觅踪迹，被坊间称为“史上最贵纸箱”。“不是价格更高的问题，现在是没人敢卖”，一位经销商告诉新时报记者。而在二手平台，茅台配件的销售也备受关注，纸箱、打包条、胶带等配件均有。
与此同时，随着2020年底电商平台对飞天茅台的大量放货，以及近日实施的“拆箱令”，单瓶飞天茅台的供给增多，近期市场价有一定回落，起到了一定的抑价作用。
多家商超一夜之间下架回收群茅台改称“贵州汽水”
陈铎从这周起发现，他所在的茅台回收群里，群主将群名改为“毛字饮料交流群”，回收信息变成了“暗码”，茅台称作是“贵州汽水”，还强调了自用、收藏。他从群友口中得知，最近市场“风声”紧了，二手贩子们也谨慎了不少。
陈铎的说法也在一位不愿透露姓名的经销商口中得到了验证。他告诉新时报记者，最近有来公司查的，一下子来了20多个人，“我们也非常敏感。”他的语气显得无奈，“现在卖都得拆箱，茅台不让出整箱，箱子他们回收。”
新时报记者走访了济南多家贵州茅台经销商，得到的回复均一致：“只能散瓶购买，现在没货，需要的话先登记。”
贵州茅台销售公司方面曾在近期向新时报记者透露，目前全国正开展稳市稳价的工作，督促各地经销商按照指导意见把酒平价卖出去。新时报记者在贵州茅台官网查询得知，预计截至2月11日，经销单位会将1-2月茅台酒到货量100%销售，做到应售尽售、不留库存。此外，茅台内部已经加强对贵州、北京、河南、山东、广东等10余个重点市场的专项检查，合计查到30家违约经销单位，并向全体经销单位通报。
临近年关，从经销商们的反应来看，线下市场严格的价格和价格管控的确起到了一些作用，从网上流传的图片来看，因为不想“顶风作案”，有些门店甚至“大门紧闭”，有经销商透露：“原来的客户都从别家调货卖了，我们不敢卖，这很敏感。”
这原本是行业内的“秘密”，却被1月26日一则新闻引发了大众舆论。当晚，有媒体报道，上海地区严打茅台加价销售，价格超过指导价1499元即没收并另处罚款。报道后，上海地区多家商超下架飞天茅台。这则新闻在1月27日中午被上海市市场监督局的相关人员辟谣“不实”，并准备官方通报。截至新时报记者发稿前，官方通报并未发布。
在济南地区，很多销售茅台的商超立即下架飞天茅台。1月26日，新时报记者在某外卖平台查询，Ole精品超市正在售卖的2016年的53度飞天茅台售价4788元，2018年的售价4588元，2017年的售价4688元；然而1月27日上午，新时报记者再度查询时，该平台已没有53度飞天茅台的踪迹。同天，一家商超在售的2999元飞天茅台，老板在报完价格后又改口“无货”，声称“已卖掉”。
各种渠道回收茅台酒配件二手平台一个胶带卖89元
然而，严格的价格和管控措施却产生了意想不到的效果。
就单瓶飞天茅台来说，在贵州茅台的“100%拆箱”的销售政策之下，市场上的单瓶酒的供应量增大，因此价格暂缓了疯长，而出现了平稳甚至下调。新时报记者在陈铎所在的回收群里看到，这几天的回收价稳定在2350元，此前有一天到了2450元，但很快回落。即便在“拆箱令”之下，也没有发生太大变化。而原本价格就高的原箱酒价格出现了小的增长，这也是供需导致的。但在经销商们看来，即便是“增长”，也不敢违规销售，目前是“有价无货”状态。
一位销售人员告诉新时报记者，“拆箱令”之后，想购买原箱茅台的难度更大了，“之前还能在经销商的渠道拿货，现在经销商也很难，只能看看哪些人手里还有货。”
为何原箱价格一直高于散瓶？有业内人士分析指出，茅台的整箱酒存量相对单瓶酒稀缺，而且整箱茅台往往有完整的装箱单，相同的批号编码以及基本相同的生产日期，比较完整地保留了那个时期茅台酒的历史特征，在收藏研究价值上要高于单瓶茅台。
此外，“100%拆箱”的政策也让回收纸箱这个一直存在的灰色地带更引人关注。
据媒体报道，在原箱和散瓶之间，之所以存在差价，是因为存在着一个茅台配件的销售市场。有黄牛告诉新时报记者，不少人最近都在通过各种渠道回收茅台酒的相关配件，比如纸箱、合格证、袋子等。“如果箱子完好的，里面芯片还在的，就200元左右回收。”
新时报记者在网络平台查询发现，不少卖家在销售茅台配件，如纸箱、胶带、打包条、大条码、合格证等，均有相应标价外，卖家根据酒的年份出售，价格在100元上下，而标有茅台logo的胶带，一卷都卖到了89.9元。有卖家告诉新时报记者：“每个人的鉴赏能力不同，建议买回去看看，自己评价。”
有利于打击囤货炒作拆箱销售、库存清零后何去何从
从贵州茅台官网显示，茅台自元旦前开启一场稳市稳价战，在1月1日前将2020年茅台酒计划100%销售，在2月11日前将2021年1月、2月份茅台酒到货量100%销售，做到应售尽售，不留库存。目前，第一阶段的销售已按时完成，各经销单位元旦前已将2020年茅台酒计划量全部投放市场，实现库存清零。
酒类营销专家蔡学飞对拆箱销售茅台酒表示认同，认为拆箱销售之后，有利于打击市场囤货炒作行为，在一定程度上加强茅台的流动性，对于茅台价格的回落有直接作用。“茅台为了价格体系的稳定以及消费者的权益得到更好的保障，这么做是有利于消费者的，也会进一步打压黄牛党。”
反对的声音也有，针对茅台的相关措施，有投资专家在接受媒体采访时表示，考虑到目前茅台厂家指导价与实际成交价之间的价差，不太可能带来平价茅台的大面积供货，虽然上海的“限价令”真伪仍有待澄清，但这只会导致销售商停货囤积，甚至会进一步导致市场大面积缺货的情况，也可能会加剧茅台黑市的泛滥。
新时报记者注意到，1月27日当天，截至下午收盘，白酒股延续跌势，收跌1.32%，其中贵州茅台跌2.47%。关于贵州茅台近期的一系列措施有怎样的市场反应，新时报记者将持续关注。（新时报记者薛冬）
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