“双11”单品销售增长18倍,推动济南化妆品产业转型“玻尿酸+”之路

济南日报 2020-12-23 11:19 大字

“福瑞达美业”化妆品生产线。(刘彪 摄)

如今一提起“玻尿酸”这一专有名词,很多爱美人士,甚至普通人,都已经耳熟能详了。早上,你抹的化妆品里有它;中午,你为了缓解视疲劳,点的眼药水里有它;晚上,忙活了一天的你坐下来,给皮肤补补水,敷上的面膜里也有它……

随着研发深入,玻尿酸已被广泛应用于骨科、眼科、皮肤科、保健营养,甚至胃肠科等。让更多人始料不及的是,济南是全球最大的玻尿酸生产基地,只不过这次,玻尿酸不再像山东很多企业的产品那样,被当做原材料卖往南方省市,自己只能赚取少许利润。

“玻尿酸+”正在济南百花齐放,研发出更多高附加值产品,还赢得了市场认可,培育出了一个个“瞪羚企业”……

疫情之下营业收入增长超80%

12月11日,“双12”网络购物节的前一天,济南高新区孙村片区的福瑞达厂房里,正在加班加点生产,十万级净化车间和万级净化车间分布在走廊两侧,一个个不锈钢乳化罐紧张运转中。流水线上,一瓶瓶玻尿酸补水喷雾有序前进,直到被打包装车送往消费者手中。

厂房的忙碌是有原因的。在刚刚过去的“双11”,这家企业的产品大爆发,瑷尔博士化妆品开售30分钟,销售额便超过2019年“双11”全天,全天销售额同比增长1791%,位列天猫新锐国货品牌第一名;颐莲化妆品同比增长69%,明星单品玻尿酸补水喷雾全网销售60余万瓶……

这便是山东福瑞达生物工程有限公司“双11”战绩。由于专业生产化妆品,致力给人们创造更美好的生活,这家福瑞达集团旗下的企业更愿意被简称为“福瑞达美业”。到目前为止,这家企业今年的营业收入增长超过80%,全年预计将超过6亿元,而2019年,其销售收入只有3.5亿元。

受新冠肺炎疫情等因素影响,业内普遍预计,今年国内化妆品市场会出现五年来最低增长速度,增长-3%,也就是负增长。出色的增长业绩,让“福瑞达美业”成功入围山东省工信厅公示的2020年度瞪羚企业名录。

瞪羚企业多次填补市场空白

如此高的增长速度,“福瑞达美业”也不是头一年。公司总经理高春明介绍,近10年来,企业复合增长率均达40%。这也符合瞪羚企业的评定标准——创业后跨过死亡谷,以科技创新或商业模式创新为支撑进入高成长期的中小企业。

瞪羚,本身就是个头不大、跑得快、跳得高的动物,而“福瑞达美业”之所以能被政府看重,入选瞪羚企业,在高春明看来,这首先得益于坚持不懈的技术研发,也与因时而变,不断拓宽营销思路和领域密切相关。

自从1934年,哥伦比亚大学的眼科教授卡尔·迈耶在一次实验中意外地从牛眼玻璃体中提取出一种多糖——玻尿酸,到上个世纪80年代,技术一直被国外垄断;之后“中国透明质酸之父”、山东福瑞达医药集团创始人凌沛学,大胆采用生物发酵技术方法生产玻尿酸。

这种微生物提取技术让生产成本变得低廉——从一公斤几万元人民币的价格一路降到几千元,但产品质量却同样优秀。好的原材料有了,如何做好终端产品,做好“玻尿酸+”这篇大文章,“福瑞达美业”进行了大量探索。

他们用硅烷化透明质酸的制备工艺进行护肤品开发,填补了国内空白,该项技术荣获2016年度中国商业联合会科技进步奖一等奖、济南市科技进步奖二等奖;他们还在国内首次开发含纳米微囊的荷叶黄酮化妆品;研发上市了系列敏感肌修复产品,填补了市场空白……

推动转型建设健康护理产业园

2003年,含有透明质酸的洁肤化妆品上市并获得发明专利,“福瑞达美业”的颐莲品牌系列化妆品正式推出。2004年,大S徐熙媛推出新书《美容大王》,卖出80万册。大S在书中说,“如果没有玻尿酸,我一天都活不下去。”

名人效应带动越来越多的女性青睐含有玻尿酸的护肤品。“福瑞达美业”抓住机会,与时俱进,不断推出走在时代前沿的市场开拓和营销策略,开拓了线上淘宝、天猫、京东等电商平台,以及线上社群社交平台、线下卖场、体验店等销售渠道。

“今年的市场反应就是我们不断进行产品创新最好的验证,技术的优势体现在了产品的复购率上,颐莲超20%,瑷尔博士达30%。”高春明说,“我们积累了一批忠实消费群体,这是技术创新获得认可的结果,也是厚积薄发的结果”。

如果说今天的结果是多年前的努力,“福瑞达美业”正在为未来更好的结果默默积累,他们主打“一人一方”精准护肤的“善颜”产品研发已历时5年,技术相对成熟,目前正等待新风口,摸索如何快速推向市场,让技术迸发活力。

一花独放不是春,百花齐放春满园。作为济南成长起来的企业,“福瑞达美业”正在建设健康护理产业园,推动济南化妆品产业转型升级。未来,该产业园将打造集化妆品、医疗器械、消毒卫生产品等个人健康护理用品的科研、生产、仓储、销售、品牌推广和品牌孵化、网红直播、工业旅游等为一体的生态产业链。

“产业园一期工程将于明年4月完工,最晚将于明年6月投产。”高春明说,投产后,一期工程生产能力将达20亿元,二期工程投产后生产能力将达30亿元。

(本报记者 刘彪)

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