济南迈科管道科技有限公司将济南制造带向全球以匠心精神 做全球预制专家
济南迈科管道科技有限公司总经理郭雷
疫情期间10天生产230吨管道，支援市传染病医院东院区天然气工程建设；日产标准预制件65吨，全部销往欧美；直播参展“云上”广交会，将济南制造业带向全世界……济南迈科管道科技有限公司（下称“迈科管道”），作为2019年济南首家在港交所上市的企业，硬是在国际市场普遍低迷的情况下，创造了疫情期间销量逆势上扬的奇迹。
引进喷涂缠绕法工艺全国最先进保温生产工艺
2月16日，全国上下都在抗击疫情，在率先开工的济南市传染病医院东院区天然气工程现场，“济南市传染病医院气源工程项目专用物资”的条幅悬挂在一辆辆满载燃气管道的大型运输车辆上。这些专用物资，就是迈科管道提供的首批230吨管道。“我们接到任务后，克服外地员工未返厂、原材料跨省运输难度大等困难，立即安排车间备料、生产。”公司总经理郭雷说道，他们从原材料采购到生产出230吨管道只用了10天时间，并将这些管道运往项目现场。
说起迈科生产的管道，就不得不提公司使用的喷涂缠绕法工艺。2019年，公司积极响应新旧动能转换政策，引进了防腐生产线和保温生产线，其中喷涂缠绕法是目前国内最先进的保温生产工艺。喷涂缠绕保温管由钢管、喷涂聚氨酯保温层、挤出聚乙烯外护层组成，钢管除锈后进行聚氨酯泡沫喷涂，固化后直接进行聚乙烯层缠绕形成合格产品，做到了由原管到成品一个流的生产模式。
喷涂缠绕保温管不仅可以用于供热行业，也可以用于电力、石油、化工等行业，尤其适用于大口径、长距离输送的需要保温和防腐工程项目中。喷涂缠绕工艺生产的保温管大大提升了传统工艺性能，机械自动化程度高，大幅降低生产成本和工程造价，缩短生产和施工周期。在同等保温性能条件下，比传统工艺保温管节约原料30%以上，更加环保。并且避免了大口径保温管聚乙烯纵向开裂的问题，热损失率降低2%以上，提高了安全性。
标准预制件远销欧美稳居国内行业出口量榜首
2019年12月18日，迈科管道在港交所上市，在这背后，蕴含着无数迈科人的辛勤汗水。公司设有焊管厂、标准预制厂两个分厂区，其中标准预制厂已是大名鼎鼎。每天有65吨左右的产品在标准预制厂内被生产出来，并源源不断地送往欧美各国。将产品出口到世界50多个国家和地区，让迈科管道坐稳了国内标准预制管道接头行业的出口量第一的交椅。
俗话说，打江山容易守江山难。虽然生产工艺和产品质量在全世界都处于顶尖水平，但迈科管道还是对生产线进行了智能化的升级改造和新旧动能转换。“我们用机械手臂代替人工后，原来需要3个人来值守，3班倒就是9个人。现在两个人就能看好几条生产线，上料、送料、定位、切割、套丝等工序全部实现了自动化。”标准预制管件车间主任孔令国感触颇深，过去用人工滚轮刻商标时，需要一个人贴标，一个人调试，一个人上料，现在一个人就全都干了。
智能化升级改造让车间用工减少了三分之一，用工数量减少了，工人的工资提高了。今年1月份，车间工人的平均工资已达到6600元。“我们通过智能制造，就让一吨普通钢管的市场价值从五千元左右增值到了一万五六千元。”孔令国自豪地说。
搭上直播带货顺风车打开全新营销方式
今年27岁的杨悦，是迈科管道外贸业务负责人，在今年的“云上”广交会(中国进出口商品交易会)中，她尝试了人生中的第一次直播带货。“之前都是通过邮件，电话或是去实地的方式联系客户，每年都要出国三四次，今年因为疫情的影响，还没有出国。”杨悦告诉记者，以往她只在抖音中看到过直播带货，从来没有开过直播，这次直播带货，对于她来说也是打开了一种全新的营销方式。
每年，素有“中国第一展”之称的广交会都是企业展示实力、拓展市场的重要渠道。杨悦与公司其他的销售人员正对着高清摄像机、补光灯推荐手中的产品。他们面对的，是来自广交会平台、youtube、facebook三个平台的观众。
在直播带货的时候，杨悦特地穿了一件汉服，这也让她成为了瞩目焦点。在她看来，因为所面对的客户都是来自世界各地，身穿汉服更能向世界展示中国的传统文化。“我做直播的时候，有个阿根廷的客商对我穿的汉服特别感兴趣，更问起了中国的传统文化。”说到这里，杨悦露出了自豪的笑容，客商还打听哪里能买到汉服，看到大家对汉服这样感兴趣，她就送了两套汉服给客商。
在广交会期间，通过邀约实现了18家意向客户线上观赏并实时交流，通过广交会平台了解到更多行业信息，实现新客户线索搜集32家。
面对低迷国际市场产品销量不降反增
由于受疫情影响，欧洲市场尚未重启，中美贸易关系又趋紧张，这给包括迈科管道在内的一些国内企业带来了前所未有的挑战。根据公司年报披露，其国内外市场大约各占一半，而美国则占海外市场四成。在如此艰难的市况中，公司却达成了订单量不减反增的业绩。
“上半年公司的生产经营同比实现略有增长，影响销量的因素很多，有些是我们之前接的订单，在上半年陆续发货，还有就是国家拉动内需，国内需求的增长。”郭雷道出了销量不降反增的缘由，下半年的销售可能会受到影响，但他看好营销团队拓展市场的能力，公司的发展能保持去年的势头。
如今，公司新增了电力金属管产品和国内先进的喷涂缠绕式保温线生产工艺，产品线更加丰富，深耕细分市场，促进了公司的发展。“以匠心精神，做全球预制专家。”是迈科管道一直以来所秉承的经营理念，正如郭雷所说，他们正不断履行着共筑全球用户体验，引领管道科技创新的企业使命。（新时报记者王铮）
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