3分钟一套衣服，说话要开“二倍速”，她们把直播变“秀场”。请看“主播很忙”系列报道之 冲吧，女主播！

“大星”对着镜头讲解身上服装的面料。直播前，“十七”在镜子前调整状态。

“宝宝们，来看一下我身上这件连衣裙，紫色、小雏菊都是今年最流行的元素哦！这一件面料非常轻薄，夏天穿起来一点都不会闷！这是我们的6号宝贝！”

主播“十七”站在纯白色背景、绿植点缀的直播间里，面对着5盏聚光灯、2个话筒和1部手机，用开了“二倍速”的语速对着镜头讲解着身上的连衣裙。大约三四分钟后，“十七”从灯光侧面“钻”了出来，换“大星”上场……

“万物皆可直播”的当下，服装行业的女主播、女老板都面临机遇。新风口上，她们过得好吗？

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镜头后的女主播没有想象中轻松、光鲜

“大星”戴着鸭舌帽，身穿T恤、长裤，她的“人设”是“甜酷”运动风少女。“大星”高强度“输出”的同时，“十七”接过一旁工作人员提前准备好的衣服，在布帘后的试衣间迅速换装、补妆，包括耳环、项链等配饰也要换新。初夏的天气还算凉爽，“十七”的额头却渗出了一层汗珠。又是三四分钟的间隔，“十七”和“大星”再次替换，节奏迅速而平稳。

“这已经算慢的啦！因为直播就是第一时间要把观众的眼球抓住，如果语气拖沓，看视频的观众一下就‘划’走了。”下了直播的“十七”和“大星”语速慢了下来，声音小到1米的间隔也要竖起耳朵才能听得到。毕竟两个人交替直播5个小时，私下甚至“都不愿张嘴”。

“以前自己看直播，就觉得当主播很漂亮、很轻松，不停地穿新衣服，这工作也太幸福了！自己干了才知道有多累，嗓子也疼、眼睛也疼，晨昏颠倒。”“大星”经历过一段在“花椒”APP 开直播表演才艺、把“打赏”当成一部分收入来源的日子，那段日子与服装直播比起来“简直太轻松了”。

1994年出生的“大星”和“十七”都是韩都衣舍的专职主播。要当服装行业的女主播，身材、样貌自然是第一道门槛。“大星”曾是空姐，“十七”大学时主修表演，其他主播也多是播音主持或表演专业的毕业生，还有些是平面模特。

两人做主播的时间都在半年左右，但在直播行业的飞速发展中，已经算是“老主播”，还带起了自己的徒弟。“十七”经常从徒弟身上看到自己刚入行时的影子：不断说“哈喽”来缓解尴尬、介绍衣服面料时卡壳、记不清身上穿的是几号“宝贝”、屏幕上一出现“diss”脸上就能看出明显的失落……

“女孩子都是被夸奖大的嘛，可观众骂得最多的就是‘丑’。”“十七”调侃，现在的自己看到不友好言论“内心毫无波澜，甚至想吃个煎饼果子”。

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转型中的女老板直播卖出了不应季存货

线上带货的火爆，线下也“蹭”上了。

山师东路的水云间是年轻女孩的“购物天堂”，紧邻山师、山艺两所高校，这个地段什么东西都不愁卖。可受疫情影响，水云间正常营业后也少了主要客流群体，这让很多服装店老板都慌了神。

“菲老板”的小店位置不错，装修是简约的“INS风”，工作日的下午，店里显得有些冷清。35岁的“菲老板”常年一身休闲打扮，她正对着全身镜自拍试衣视频，“这是我们刚到的短袖，穿着很舒服很显瘦。”“菲老板”干服装生意是老手，不过拍视频可不像“大星”和“十七”那么专业，一段十几秒的小视频直接松开手指发到400多人的微信群里，“越真实越好”。

2016年春节后，她在山师东路开了这间小店，衣服多数从广州进货，还有不少从韩国“人肉”背回。可是在这个主打年轻消费群体的地方，“菲老板”的衣服售价偏高，生意就有些冷清了。她一度想要连店带货一起转让。后来，是微信群为她打开了客户群。

“最开始就发发图片，慢慢开始录小视频。”菲老板翻看着自己的朋友圈，找到了3月14日第一次直播前发布的“预告”。“用抖音直播的。很紧张，不知道说什么，还把我儿子拉过来‘卖萌’，观看人数也就几百，大多数是我的老顾客。”“菲老板”说，她目前只直播过两次，但效果很明显，“主要卖一些不应季的厚衣服，都通过直播降价卖出去了，已经达到了我的目的。”

“菲老板”说，山师这边的服装店主多数都是年轻女孩，通过短视频、直播卖货已经是很正常的销售模式，“以前都把店当仓库用，现在有些衣服都搬回家去，商场下班早，回家接着直播。”

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风口上的服装业直播间会越来越“不够用”

“菲老板”直播，一个人、一盏灯、一部手机。而在直播间里，镜头拍不到的地方，一场直播从准备到结束，至少有3个人为主播服务。灯光师负责根据这一天直播服装的色调调整打光，还原服装本色；搭配师负责服装、饰品的搭配，把衣服熨烫平整；场务则在一旁跟随直播全程，提醒“宝贝”编号、回复后台留言、调整实时价格……一场直播中，哪套衣服在前、哪套衣服在后，价格什么时候开始降、什么时候结束“秒杀”，都暗含着一套消费逻辑。

虽然平台不同，但女主播和女老板都在疫情之下感受到了直播的力量，都正冲向镜头后的巨大发展空间。

中国消费者协会于今年1月到3月开展的“直播电商消费者满意度调查和购物体验活动调查”显示，从直播购物品类偏好来看，消费者在直播电商购买的品类大多为服装、日用品、美食、美妆，其中选择服装的消费者最多，占63.6%。

韩都衣舍电商平台负责人贾鹏说，他们平台像“大星”和“十七”一样的专职女主播还有6位，另外还有20多位兼职主播。在韩都衣舍全天的销量中，直播销量占比能达到10%以上，这个业绩仍在不断上升。现在，国内消费者对电商直播的需求越来越大，他们准备把以前安排在韩国的女主播都召回来，并装修好了很多新的直播间，“直播间会越来越不够用”。

“直播不仅能够让商品在线上实现最大限度的可视化，加大品牌曝光度，同时能快速提升销量，让投入产出比更加清晰；还是疫情当下与用户进行深度连接的新渠道。随着5G网络的铺开，人人都可以是主播。”贾鹏说。（济南日报融媒报道组 曹雅欣 张一 李冬阳）

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