久违的看房电话

（上接9版）

我的提成分你一半

与在大型房产中介机构就职的同行不同，成华所在的明星中介，是位于市区中心的一家小经纪公司。算他在内，公司共三人，属合伙性质。由于没有底薪的机制，人员开支成本比例很低。尽管如此，一个多月没开单，仍令他时常陷入焦虑。“现在主要靠之前攒的钱来维持，就是俗话说的‘吃老本’。”成华说，以现有的存款，自己还能支撑半年左右。

疫情期间，由于营业硬件不达标，公司一直无法通过复工审核。如今，在网上预约订购的体温枪终于到货，门店也顺利备案准备营业了，其中一名合伙人却仍在老家没有回济南。反复沟通后，他明确向成华表示，自己撤资退出，选择留在老家置业生活。开工的前一天，成华将贴在玻璃门上的“疫情期间，暂停门店接待”换成“不戴口罩，禁止入内”，心里像那张揭下被揉皱的纸团，酸涩又无可奈何。

春节假期叠加疫情，导致交易停摆、收入显著减少、门店租金和人工成本等刚性支出的矛盾激化，中小型房产经纪公司普遍出现现金流承压，经营困难的情况。调查显示，近九成就职于中小型中介公司的员工感到开展业务受到明显影响，无交易情形下，约六成经纪人表示撑不到半年。73%的受访者无法正常开展带看、匹配、撮合，担忧未来作业难度将增加，加之经纪人普遍为流动人口，67%的从业者表示回岗难度增大，超一半经纪人预期收入会显著减少。由于离职率预期增强，现金流短缺，近八成经纪公司上半年处境艰难。

为了节省成本，合伙人撤资后，成华没有急于招聘员工。泥菩萨过河，自身难保的情况下，不能再增加人力成本了。眼下最重要的事情，是想出开源节流过难关的办法。“欢迎广大朋友推荐靠谱客户。我有房源，你有人脉，优质合作，高效回报。若购房交易达成，本人将返给介绍人成交价1%的感谢费。”3月8日，成华在朋友圈发布了这条广告，并在多个微信群发红包请网友帮忙转发。正常情况下，每笔交易达成，买家需额外支付购房款的2%作为服务费交给中介。现在，他分出一半作为佣金返给介绍人，以求增加更多的带看机会和成交率。

成华认为，在房产经纪人作业环境较为艰难的当下，危机和机会是并存的。“通过和客户交流发现，疫情并没有大幅削弱市民的购房需求，大部分有购房计划的人只是推迟或观望，购房意愿并没有受到较大冲击。疫情让消费者更关注物业服务、医疗资源等配套条件，与人群密度较低的郊区相比，好的资源大多集中在市区。因此，原计划购买总价低、面积大的郊区新房的部分市民，在此之后可能会更多的倾向资源更为集中的市区二手房。”

成华说，最近客户咨询次数最多的问题，是疫情过后的房价是涨是跌。虽然可以预见市场仍将持续低迷一段时间，但对于“一房一价”的二手房而言，即使是有多年丰富营销经历的他，也很难给出准确答案。

虽然不知道疫情何时彻底结束，生活何时恢复往日秩序，但房产经纪人仍在自己的岗位上做着努力。（文中受访者均为化名）

新闻推荐

重大基础设施建设有序推进产量?订单创新高,山东28户省属企业复工复产率达91%

本报讯(记者张子慧)3月6日，记者从省属企业抗击疫情、复工复产等工作有关情况介绍发布会上获悉，截至2月底，山东28户省属企业...

济南新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离济南再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。