2019互联网成长型企业20强，这家济企列第八，成山东独一份两年50万家用户，“企叮咚”咋做到的？

客户考察企叮咚仓库 济南企叮咚信息科技有限公司 本版照片均由济南报业全媒体记者高歌 摄

对于很多济南人而言，“企叮咚”这个名字或许多少有一些陌生。但是，2019年下半年，从工信部传来的一个消息，让这家济南本土的高科技互联网公司，开始走入人们的视野。

山东唯一强势登榜跻身互联网成长型企业20强

2019年8月14日，中国互联网协会、工业和信息化部网络安全产业发展中心联合发布了2019年中国互联网企业100强榜单、互联网成长型企业20强榜单。在中国互联网企业100强榜单中，浪潮集团、山东开创集团股份有限公司和山东海看网络科技有限公司3家山东企业上榜，分列第25位、第88位和第100位。

值得注意的是，在互联网成长型企业20强榜单中，济南企叮咚信息科技有限公司榜上有名，位列第8位，是山东唯一 一家入围该榜单的企业。

“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”，公司创始人王一帆这样描述企业与合作伙伴的关系，“我们提供供应链、平台、技术和营销策略，用互联网思维，为客户提供增值服务，利己达人，与客户实现共同成长”。模式一换天地宽打造一站式企业营销平台

随着互联网经济的飞速发展，电商迅速成为时代的宠儿，电商平台也如雨后春笋越来越多。众多商家依附着国内几大电商巨头在B2C、C2C领域赚得盆满钵满。但这样滋润的日子不会长久，如今，靠着差价赚利润的传统老路子，越走越窄了。

“公司也摸索过很长一段时间，靠着商品的差价去赚利润”，公司创始人王一帆很直白地告诉记者，100元的商品130元卖出去，“但是市场太大了，价格太透明，客户留不住，必须改模式，必须改策略”。

“企业要发展就要有自己独特的核心营销工具，并非依托于任何一个不可控的第三方平台”，正是基于这样的理念，王一帆决定搭建企叮咚平台。

王一帆告诉记者，企叮咚以“打造一站式企业营销平台”为使命，做中国赠品营销共享领域的领军者。通过自主研发的B2B电商平台，建立低价礼品采购平台，上游链接生产厂家，下游链接实体商家，为企业提供从产品采购、仓储配送、售后服务、营销策划、落地执行等一站式解决方案。

得益于多年产品供应链的积累，强大的技术团队支持，全国1000多条物流网络的打通，2017年，致力于成为中国赠品营销领域交易规模最大的B2B采购平台——企叮咚，正式平台化运营。截至2019年，短短两年时间，企叮咚企业用户突破50万家，日订单量突破10000单，发展势头迅猛。

“企叮咚卖的不是商品，是服务”

“企业没有产品供应链，没有仓储物流，没有营销策略，我们有”，王一帆一再强调，企叮咚卖的不是商品，是服务。“原来商家搞促销，买商品满1000减200，其他商家减300，你的客户自然会流失，而现在营销做的是‘加法’，满1000送1000，这1000元赠品的购买、运送、售后，就是我们给客户提供的服务。

2018年6月，企叮咚正式启动百亿爆品大计划战略，以“品质、品牌、品商”为核心，相继与美的、海尔、海信、康佳、志高、苏泊尔、TCL、罗莱家纺、外交官、康宁、茅台、五粮液等一线知名品牌达成深度战略合作，打造了具有“高性价比、精美品质以及完善售后”三大特点的爆品供应体系。为需要购买赠品进行促销的商家，提供了省钱、省心、省力的一站式高品质采购服务，帮助众多实体企业突破了传统营销模式的瓶颈。

不仅如此，“除了赠品的购买和运输，企业会给客户提供包括积分商城、爆文拓客等免费的营销应用服务，这些都依赖于我们强大的技术服务团队”。利己达人帮助企业打造核心营销工具

“企叮咚会逐渐向服务互联网平台型企业过渡，帮助他们建立自己的平台，打造自己的核心营销工具”。自2019年12月底至今，企叮咚已经对接100多家互联网平台型企业，向他们开放自己的产品供应链、仓储物流和售后服务体系。“这将是企叮咚一个最大增长点”，王一帆表示。

2020年，企叮咚将继续着力开展多平台运作，企叮咚、冬瓜盟、冬瓜街、道珉优品四个平台联合运作，通过技术创新，为实体企业提供从目标到结果的一站式创新营销服务体系。

“我的目标是成功创建一个平台，寻找一个又一个天才，让这些天才通过平台迅速实现他们的梦想，他们的梦想实现了，自己有多大梦想都能实现”，王一帆说。（济南报业全媒体记者 韩苗苗 向甜明)

此报道已在《济南日报》、舜网、爱济南、新时报、济南发布同步推出，济南日报报业集团全媒体传播矩阵将同步推送，欢迎关注。

●记者点评

“弯道超车”

闯出新天地

传统路子走不通，换个模式，弯道超车，眼前便是一片新天地。

与传统的电商企业相比，企叮咚运用更加开放的互联网思维，换了一种“玩法”，不仅让商业伙伴们得利，更让企业自身得到了突飞猛进的发展。

作为济南本土的互联网企业，企叮咚的迅速崛起，不是偶然。近年来，济南利用北接京津冀、南连长三角的独特区位，大力发展数字经济、互联网经济，互联网企业聚集发展;加大放管服改革，深化“一次办成”改革，优化营商环境，营造了良好的创新创业生态。

这些都为企叮咚等互联网企业的发展，提供了良好的土壤。我们相信，在济南新旧动能转换的不断推动下，正如王一帆所期望的那样，随着济南营商环境的不断改善，互联网经济的不断发展，在世界移动互联网的版图中，必将会出现更多济南企业的身影。

（济南报业全媒体记者 韩苗苗 向甜明)

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