人人当店长,村村有收入 打包上线,西营特产不再愁“嫁”
这个春节,济南市南部山区管委会西营街道武装部部长孙立不用再给亲朋好友代买南山的特产了。“谁找我打听,我就把商城链接发过去,里面卖的都是我们村民散养的公鸡、种植的小米等地道南山特产。”
就在一个多月前,西营街道和回乡创业青年王敏合作,研发了“悠然见南山”电商平台,并创新实施南山特产“三级分销模式”,越来越多的南山特产从朋友圈进入到了消费者的视野。
瓶颈:
这边特产找不到顾客
那边市民四处托人买
1月7日,大雪过后。记者见到了回乡创业已经一年多的西营姑娘王敏,她刚拍摄视频回来。顾不得劳累,她兴奋地给记者分享最近的发现:“我们这有个泉子,虽然没有名字,但是水质特别好。”王敏将视频发布到网络平台后,很多网友私信打听泉子的位置,同时,还想购买一些这里水土种植出来的农产品。“山好水好环境好,种植出来的东西品质也不会差。”一段无关乎农产品的视频,却为南山特产“背了书”。
而就在回乡创业前,王敏和小伙伴都感慨:老家山里、地里那么多好东西,怎么就卖出不去呢?不仅仅是走出来的大学生有这个疑惑,从外面走进西营街道工作的孙立也发现,这边南山好产品愁销路,那边城里人想买个南山地道特产,得需要找各种关系打听。“你在南山工作,帮我推荐点正宗的南山小米吧。”“哪里的鸡最正宗,帮我捎两只公鸡吧。”
如何破这个僵局?人才是关键。2019年3月底,王敏返乡成立二米电子商务有限公司,并和西营街道达成一致意见:走一条培训电商人才,带动乡村发展的新路子。
一个一个村地去宣传,一场场的电商集中培训活动相继开展,南部山区管委会还协调邮政快递,在不少村都设立了网点,打通了电商进村的“最后一公里”。在此基础上,由二米电子商务有限公司开发的“悠然见南山”线上商城随后上线。
破局:
农产品“触电上网”
“三级分销”打开销路
记者了解到,目前,“悠然见南山”线上商城已将西营街道辖区38个行政村优质农产品资源、农业资源、旅游资源进行统一整合,于网上商城进行推广销售。
“悠然见南山”线上商城和其他电商不同之处,在于创新实施“三级分销”模式。孙立和王敏分别向记者详细介绍了该模式。这个模式中“一级分销”设置成了村集体,二级是村民,三级则是村民的亲朋好友等。按照这个模式,三级成员只要从商城中卖出一单产品,一二三级将分别获得销售额的百分之二、百分之三、百分之五的销售提成。“这个模式让每个村民都成为该商城的店主,主动性、积极性被激发出来。该模式既把本村的好东西卖了出去,又可以增加个人和村集体的收入,一举三得。”孙立表示。
目前,这种分销模式在西营街道南龙湾村等8个村试点了一个多月,效果显著。
“很多在外工作的村民以及村民的子女都积极参与到推广之中,帮助村民们把特产推销给身边人。”南龙湾村村主任王其兴告诉记者,他们村最多的一位村民发展第三级成员800多人,一个多月,村集体靠商城就增加了4000多元的收入。
铺路:
线上销售倒推
线下种植模式改变
在西营街道党工委副书记李吉刚看来,乡村要振兴,不仅仅要把农产品卖出去,最根本上是要让村民意识和思维方式发生转变。“乡村振兴不仅仅是年轻人的事,年纪大的人只要接受新事物,跟上大趋势,发挥的作用不比年轻人小。
“悠然见南山”线上商城运行以来,一个可喜的变化是,越来越多年纪稍大的村民开始跟着年轻人,学用智能手机,了解互联网。“把这些人思维转变过来,也会为乡村振兴提供源源不断的人才动力。”李吉刚表示。
农产品销售模式的转变,也推动了种植模式的转型。二米电子商务有限公司工作人员张珉说:“下一步,要用线上销售倒推线下种植,就是网上什么好卖,我们村民就种什么。”公司打算今年引进新的黏玉米品种,并和村民签订玉米包销合同,将玉米按斤卖变成按个卖。
除了品质优良的农产品,南山老手艺人也不少,其中包括很多古法制作柿饼的老人。“南山很多柿子树没人摘,很大原因是摘了也销售不出去,而这种传统手艺做出来的柿饼,网上好多人都在找。”张珉告诉记者,未来他们将教这些老人“直播手艺”来卖货。
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