紧跟国家自贸战略，传承深圳特区改革创新优秀基因招行济南分行争做省内最佳自贸银行

■行长寄语

自贸试验区建设，是深化改革和扩大开放探索新途径、积累新经验的重要使命，是国家战略需要。招商银行将紧跟国家自贸发展战略，充分发挥自贸试验区政策红利，结合招行既有优势，为客户提供全方位、一体化综合金融服务体验，全力打造省内最佳自贸银行。

□新时报记者李巍

8月31日上午，中国(山东)自贸试验区济南片区启动建设暨动员大会上，自贸试验区首批10家签约的金融机构之一，就有招商银行济南分行的身影。

面对“自贸时代”的政策红利东风，招商银行济南分行高度重视，积极响应，全面启动自贸区金融服务，助力自贸试验区快速发展，争做省内最佳自贸银行。

四大优势迎战机遇增强跨境金融服务

自中国打造自贸试验区以来，招商银行高度重视自贸业务发展。从2013年9月上海试点自贸试验区业务起，招商银行已有14家分行开展自贸业务，形成了招商银行特有的四大优势：以沿海城市全覆盖、中部地区重点布局的总体规划，达到服务全国客户的目的;招商银行“自贸通”的品牌优势已经逐步构建;作为拥有离岸经营牌照的四家银行之一，经营离岸客群已有30年历史，积累了大量服务离岸客户的经验;在投商行、现金管理、区块链业务等领域已有大量产品创新。

为了建设投资贸易便利、货币兑换自由、监管高效便捷、法制环境规范的自由贸易试验区，更好地实现山东自贸试验区济南片区金融领域的开放创新，招商银行济南分行尽早部署、加强沟通，从网点服务功能优化、产品体系建设、线上化业务办理及银政联动等方面增强跨境金融服务能力，打造自贸服务体系。

助力自贸试验区发展构建“自贸通”金融品牌

为助力中国山东自贸试验区以及济南片区的建设，招商银行济南分行将充分把握好自贸试验区发展给商业银行带来的结构性机会，以“平台化”“通道化”思维运营，构建招商银行在自贸金融领域的新优势。

所谓“平台化”经营是指招商银行将以自贸分行为平台，将其定位为通过特色自贸金融产品和模式服务于全行客户的机构载体。所谓“通道化”经营是指通过自贸试验区内特殊及特定的企业客群、业务模式、乃至法律和税收环境，打通境内外各类经常项下及资本项下业务。自贸试验区内日益完善的法律和税收环境也越来越会为自贸业务的通道化经营提供有力支撑。

在产品的策略安排上，2016年招商银行“自贸通”自贸金融品牌已经基本构建起来。今年将继续深入推动自贸跨境双向贷、双向债、双向池、双向投、双向结和双向兑产品的开展；在新产品的研发上，将加大对自贸最新政策的研究，充分发挥总部的沟通协调功能，及时把握新产品的政策红利期；在行内资源利用方面，将在考核、资本、规模、资金层面加大对自贸业务的支持；在品牌建设方面，将持续举办自贸金融产品推介会，进一步提升“自贸通”品牌的知名度和美誉度，使之成为招商银行跨境金融大品牌下的一颗明珠。

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