农行济南历城支行个人存款高速增长 首季增加13.5亿元

今年一季度,农行济南历城支行抓住济南经济社会快速发展和新旧动能转换重大机遇,以客户为中心组织存款工作,实现个人存款业务高速、高质量发展。截至3月31日,该行个人存款余额达到114.9亿元,比年初增加13.5亿元,均居农行济南分行系统首位,增量系统贡献度高达14%。

农行济南历城支行抓住首季个人存款营销的有利时机,召开“春天行动”动员会、推进会,制订“春天行动”活动方案,明确责任,将个人存款营销重点放在贵宾客户、拆迁补偿款和春节前回流资金上。

加强客户维护。在客流量集中的时段,组织大堂微沙龙活动,向客户介绍活利丰、大额存单、天天理财等拳头产品,成功营销存款5000多万元。该行还开展“熟悉我的客户”精细化管户活动,打造支行行长、分管行长、网点主任、客户经理、理财经理多层级、系统化客户管理系统,并重视客户服务,不断提高服务水平,让客户感受到贴心和放心。

强化公私联动,加强代发工资客户营销力度。通过个人金融部和公司业务部联动走访了解企业每月工资规模和员工数量,制订代发方案。今年春节前,一建筑单位急需为施工人员一次性发放工资,该行从网点了解此信息后,由分管行长带队迅速同单位负责人、财务人员进行对接,加班加点提供服务,最终实现3000万元存款落地。

该行重视营销宣传活动,成立13个营销小组和3个青年突击队,利用周末时间主动进机关、进社区、进市场、进楼宇、进村居、进商圈,开展存款宣传活动,重点推介大额存单、活利丰等吸储重点产品,不断拓展存款来源渠道。一季度,该行共组织180余场宣传活动,增加个人存款2500万元。

(陈东林槐连峰)

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