瓜子二手车积极布局严选直卖店

本报讯（记者任荣魏彤）12月20日，瓜子二手车严选直卖店武汉店正式投入运营。该店可以同时展示1100辆严选二手车。

据瓜子二手车官方披露，目前已经在全国范围开上百家营业面积2万至3万平方米以上的严选直卖店。目前严选直卖店在重庆、济南、郑州、武汉、深圳等城市均有布局。

在优信二手车率先于美国上市之后，瓜子开始在全国范围内进行疯狂地线下开店。近半年，瓜子已经在全国开出100多家二手车严选直卖店。这些直卖店的体量都不小，根据城市大小和人口多少，一般面积在2万至3万平方米以上，多布点在城郊，可以同时陈列展示千辆左右的二手车。以武汉店为例，3万多平方米的面积是华中地区最大的门店。

据了解，瓜子二手车以前的交易模式是，网友和网友通过APP以车会友，看中了车，瓜子帮忙约好了时间，瓜子作为中间平台第三方一起上门看车验车然后交易、抽成。但瓜子严选店如今将此交易方式进行改动。有卖车需求的车主将车送到实体店，洗刷干净检验完毕之后，就“躺”在店里等待买家进店挑选。一旦交易成功，车款支付给卖家，瓜子从卖家处抽成。

武汉店开业当天，车好多集团（瓜子二手车母公司）高级副总裁白如冰表示，瓜子二手车的目标客户群并不是街上的偶然客流，而是通过广告流量吸引到店的精准用户。他认为，以前的模式一个意向买家一次只能看一辆车，而现如今可以同时看千辆车，从低频变为高频，这样也提高了成交的可能性。

业界专家分析说，如果能形成体系，以后瓜子能够经营交易后的高附加值业务来增加收入。所以说，瓜子线下店实际盈利模式应该是——用车况透明、价格最低的二手车来吸引买家，除了交易收入外，再通过贷款、保险、后市场配套服务来实现盈利。

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