勇做专业运营孵化器排头兵思恩思我们不做房东做投资！
银河数创孵化器办公区
今年9月，济南高新区诞生一个孵化器。这个孵化器运营不足两个月就在业内崭露头角，不仅入驻公司近20家，试运营期间即被长清区政府看中，双方探索将该模式复制到长清区，助推长清大学城的“双创”工作。这家孵化器很特别，她舍弃了稳妥的“房东”模式，是济南市第一家以投资为目的的专业孵化器。这就是山东思恩思科技企业孵化器有限公司（以下简称“思恩思”）。
A 工位最长租期仅一年
人们熟悉的产业园区、孵化器，大多同时也都是企业的“房东”。产业园占地面积比较大，往往提前规划建好标准化厂房，有的还配套建设公寓、咖啡馆、餐厅等服务设施，让企业可以“拎包入住”。孵化器的空间没那么“阔绰”，几层楼的办公区还是有的，同样会将办公室装修好，租给初创期的企业使用。不论是产业园还是孵化器，都要求企业就地注册，希望与企业长期签订租约，这样不仅有稳定的租金收入，企业发展起来了也能为当地经济发展作出贡献。
思恩思的首个作品——银河数创空间位于高新区，今年9月投入运营，与常见的孵化器相比，可以说个性满满。
首先，这个孵化器的面积不大，建筑面积2500平方米。在开辟前台、洽谈室、会议室、培训室、茶水间之余，仅能提供200多个工位，每个工位的月租为500元。就银河数创的位置和办公条件而言，500元的月租可谓物美价廉。为何这么说呢？以一个5人的小公司为例，入驻银河数创一年的费用是3万元，倘若在同样区域租赁一处办公间，除支付场地租金外，还要自行担负装修费、物业费、办公设备等费用。毕竟，即使是一家小公司，前台、会议室等设施也是必须配置的。
更加有趣的是，银河数创不欢迎企业长租，也不期待某家企业大手笔租下太多工位。他们和企业签订的租赁合同中，期限最短的一个月，最长的一年；最小的企业仅一个工位，最大的企业有50个工位。同时，这里还允许初创型企业临时办公，租金更加低廉。门口设置的智能储物柜可以通过指纹识别，让临时办公人员寄存物品，之后，他们在临时办公区找到空位就可以立即进入工作状态。此外，这里的前台是共用的，洽谈室、会议室、咖啡间、茶水间等设施是共享的，只要提前预约即可免费使用。每周，这里还有互联网前沿知识培训、产品经理分享会，入驻企业都可以免费参加。
B 遴选优秀种子企业
思恩思负责人路晨曦算了一笔账。200个工位，在100%出租的情况下，年租金是120万元，而银河数创的装修费用就达到250多万元，更不必说还有场地费、运营费、物业费等开支了。
“我们不想做企业的房东。”路晨曦说，从一 开始，银河数创就瞄准投资。管理团队希望用35年的时间，孵化10-20家有投资价值的企业，吸引天使投资人对其投资，最终通过退出机制实现孵化器的盈利与正常运转。
“我们专注于发现、培育优秀种子企业。”路晨曦介绍，在银河数创空间孵化器提供的服务包括：开放与低成本的共享办公区；技术交流培训及人才服务；行业客户资源开拓；创业投融资、法律咨询等增值服务。
能提供这样全方位的服务，得益于思恩思的母公司——济南科技创业投资集团有限公司（以下简称“济南创投”）。济南创投成立于2001年，是济南市第一家创业投资公司。截至目前，已累计向70余家企业提供投资支持，涉及新一代信息技术、生物、节能环保等领域，兰剑物流、旗帜软件、神戎电子、华天软件等一批企业在济南创投的支持下快速成长。同时，路晨曦本人是山东首席信息官（CIO）联盟的秘书长。
显而易见，济南创投的资本规模实力、专业化团队、多元化增值服务，山东CIO联盟的700余家联盟企业，都成为银河数创得天独厚的资源。同时，思恩思还和多家高校建立人才培训合作，并聘请27家信息企业的负责人担任创业导师。
然而，即便有济南创投和山东CIO联盟的支持，运营以投资为目的的孵化器也不是全无风险。
众所周知，创新创业从来不是一件简单的事。一次创业即成功的人比较罕见，失败数次乃至十数次、几十次都不出奇，不少企业家用“九死一生”来形容自己的创业之路。因此，走创新创业之路的人无疑需要具备一股坚忍不拔的精神，而孵化创新创业企业的众创空间、孵化器和园区则需要具备理解、支持创业者的情怀。
“做孵化器需要有情怀，但投资是商业活动、是生意，这要求我们注意处理两者之间的关系，不能混为一谈。”路晨曦说，“此外，我们这个孵化器专注于新一代信息和物联网技术，搞的是专业孵化、专注孵化、专一孵化，在济南市，我们肯定是第一家”。
C 模式整体复制推广
目前，济南爱维互联网有限公司是银河数创规模最大的一家公司，员工近50人。这家互联网公司原先只是其母公司的一个事业部，专门从事幼教信息化产业。2015年，随着幼教信息化产业的崛起，全国类似企业达到数百家。经过3年的行业洗牌，到2018年，成规模的企业剩下5家，爱维位列行业第三名，并且是五强中唯一盈利企业。
2018年9月，爱维从母公司剥离，成为一家独立运营的互联网企业。恰在这时，银河数创成立，爱维首批入驻。爱维管理部经理李晓剑介绍，经过3年多的发展，爱维在行业内有了一席之地，亟待借助资本的力量壮大实力、快速发展，这是银河数创最吸引爱维的地方。同时，银河数创最前沿的业内信息、创新创业的氛围、高性价比的办公条件都对爱维有着很大的吸引力。
张凯是济南创投的高级投资经理。进入银河数创的团队都经过张凯及其同事的考察。在他看来，银河数创自己孵化的企业，加上辐射的周边企业，借助银河数创这个平台，一年下来，济南创投可以接触上百家初创型企业，进而从中遴选出两三家有前景的企业，对其投资。由于信息技术、智能制造等产业正值快速发展的时期，几年下来，这批种子企业的市值就可能跃升至几千万元乃至过亿元，只要天使投资适时退出，盈利是没问题的。
来自长清区政府的橄榄枝在一定程度上印证了济南创投的判断。根据长清区政府与思恩思的初步计划，由长清区提供办公场所，思恩思组建顾问团队，将银河数创的模式复制到长清区，打造另一个“双创”孵化器。在培育一批优秀企业之后，再发展为加速器，直至发展为产业园区，最终实现留住人才、发展经济的目的。
结语 初冬时节，位于高新区的银河数创像一个温暖的大家庭，活跃着怀揣梦想、努力工作的年轻人。从一人、一包、一个想法的“独行侠”，到几十人抱团追梦的小团队，这里充盈着热情、希望和奋发的气息。当前，即便在产业思维一向走在前沿的创投公司领域，运营以投资为目的的孵化器仍属于一种“吃螃蟹”的冒险行为，期盼银河数创坚守支持创业者的情怀，帮助更多年轻人实现创业梦想，为济南留住更多的创新创业青年人才，为省会济南扬起“经济龙头”贡献更多的生力军。 （本报记者 韩霄鹏）
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