加盟代理“水太深”，创业经商须“守则”,诚信和守法，两手都要抓
近年来，越来越多的人走上创业经商的道路，对于一些资金不足、经验尚浅的中小创业者而言，加盟代理的方式是较为稳妥的选择，也是赚快钱的捷径。但是，假加盟真骗钱的各类套路、陷阱花样百出，加盟代理乱象层出不穷，让人不得不时刻擦亮双眼。
加盟商险被套路，稍不小心就“中套”
德州市民马先生向记者反映，近日，他加盟一家奶茶店，该店业务员向马先生做出承诺，收取加盟费后，开加盟店所需的设备、原材料均由总店统一采购、配发，无需再支付其它费用。但在双方签订合同时，合同中却并未体现该项内容，业务员向马先生解释，合同由招商部负责，设备、原材料由项目部负责，合同签订之后两个部门会进行对接，兑现承诺。马先生签订合同、参加该店学习培训之后，该店却矢口否认曾做出的承诺，让马先生自费选购所需设备及原材料。马先生感觉自己被“下套”了，提出不再加盟，要求该店退回加盟费，但是该店称马先生已参加了学习培训，掌握了他们的奶茶制作技术和商业机密，拒不退加盟费。不再加盟，加盟费就打了水漂；继续加盟，要多花费十万余元的采购费用，马先生陷入了两难。
这是该店常用的套路？据马先生了解，今年以来已有十余名加盟商在设备及原材料采购环节吃了暗亏，挨个“中套”。所幸马先生法律意识较强，保留了相关录音、录像资料。于是，马先生将奶茶店做出承诺时和双方签订合同时的音频、视频、微信聊天记录等作为证据，以“因重大误解订立的合同”为由，向法院提起诉讼，请求变更或撤销合同。现双方当事人已调解结案，合同已撤销，奶茶店向马先生致歉，马先生也追回了财产损失。
据记者调查了解，类似的加盟骗局、陷阱屡现不止，许多商家肆意做出“100% 的赚钱项目”“三个月回本”“无需其它费用”等不负责任的口头保证和承诺，表面上是让人加盟，实际上却是为了倾销其机器设备，从中牟取暴利。
“三无”产品泛滥，加盟代理商偷梁换柱
上述加盟骗局已然屡见不鲜，而所谓的“网络加盟”“微商代理”更是乱象频发。济南市民张先生告诉记者，他曾在某知名酒厂批量购买了三千斤白酒，又在某陶瓷厂批量购买了三千个酒瓶，二次灌装后，这些白酒摇身一变，成了张先生自家生产的“古法自酿酒”。随后，张先生就在线上进行股份众筹、招收代理，把这些酒通过网购的方式销售往全国各地，目前他的网络代理商已发展至五十余名。无独有偶，菏泽市民刘女士也向记者表示，她每年都会批量自制一些护肤水，再招收网络代理商，进行线上销售。张先生和刘女士均表示和这些所谓的代理商只是网友，根本摸不清底细，甚至不知他们姓甚名谁。
在“三无”产品泛滥，网络代理商群体混乱庞杂的环境下，将商品图文转发至朋友圈就能成为代理的操作让人啼笑皆非。许多网络代理商开始趁机偷梁换柱，玩起了以次充好、 以假代真的花招。 经营红木家具的济南市民何先生告诉记者，他授权的一名网络代理商曾多次使用他拍摄的商品图片进行推销，再将成本低廉的低档货、假货高价售出，让他在业内的口碑、信誉大打折扣。
即便是实体加盟店，也存在加盟商偷梁换柱的劣行。从事餐饮业工作的济南市民张先生向记者反映，济南市某知名餐饮店的加盟方式是收取加盟费后，加盟商必须采购、使用总部指定的食材，食材中的鸡是由总部生产基地养殖，辣椒也是由总部选种培育，但相当一部分加盟商在顺利开店之后，就转而从批发市场采购价格低廉的劣等鸡肉和辣椒，以劣代优，导致其口味变差、品牌逐渐没落。
加盟经商须守法，诚信意识待加强
现今，加盟代理这种经营模式正逐渐成为越来越多经商者的选择，但上述频发的乱象却成为其发展的“ 痛点” ，其内部监管治理也显得有些“鞭长莫及”。究其根本，无非在于经商者法律意识与诚信意识的缺乏。
按照《商业特许经营管理条例》的规定，企业以外的其他单位和个人不得作为特许人从事特许经营活动。特许人从事特许经营活动应当拥有成熟的经营模式，并具备为被特许人持续提供经营指导、技术支持和业务培训等服务的能力。特许人从事特许经营活动应当拥有至少2个直营店，并且经营时间超过 1年。特许人应当自首次订立特许经营合同之日起15日内，依照《条例》的规定向商务主管部门备案。任何单位或者个人对违反《条例》规定的行为，有权向商务主管部门举报。商务主管部门接到举报后应当依法及时处理。
在推进法治建设、优化营商环境的大背景下，经商者的遵纪守法意识和诚信品质尤为重要。治理加盟代理乱象，一是有关部门大力加强监管，二是经商者要从根本上提高思想认识，从源头杜绝“设套”牟利、偷梁换柱的违规行为和不诚信行为。上下齐心，让企业和创业经商者能真正留得住、发展好。本报记者 刘卓群
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