刘振水获评济南市担当作为“出彩型”好干部荣誉称号要苦干、实干，还得创新着干这是所有齐鲁银行人的座右铭

不久前，济南一家大型企业的两家上游供应商，借助一纸贸易凭证，顺利从齐鲁银行历下分行拿到一笔数额不小的贷款，这也成为该行建筑业供应链融资的破冰之举。在此之前，因为没有一家银行愿意借钱，这两家企业吃了无数次的“闭门羹”。“别人不干，不等于我们就不能干！没有经验？那就摸索着创新着干！遇到困难？不过是家常便饭，解决了先机就是我们的！”在齐鲁银行历下分行党委书记、行长刘振水的字典里，好像永远就没有“不行”两个字。

身处金融业大变革时代，齐鲁银行以服务实体经济、发展普惠金融为方向，成长为一家有温度的“身边银行”。同时，以“家园”文化载体，为所有员工搭建发展平台，催生了一批干事创业型好干部，刘振水只是其中的一个典型代表。对于刚刚荣获济南市担当作为“出彩型”好干部荣誉称号，他笑言，从来就没有想过要“出彩”。在工作中，他只认一个死理：不论遇到什么困难，都要努力到最后一刻，哪怕失败了也不后悔。

服务实体经济没有先例不要紧要敢做“吃螃蟹”的人

“这业务你们恐怕真的干不了。”进门还不到5分钟，刘振水就被“请”了出来。当时，他还是齐鲁银行花园管辖行行长。

因涉及一个紧急的海外收购项目，山东一家大型企业需要在一个半月内拿到数额不小的贷款。当时齐鲁银行没有相关业务品种、没有美元头寸，更没有操作经验。“不试试怎么知道行不行？”撂下这句话，刘振水开始把困难一个个摆出来，再一个部门一个部门地去协调。

一个半月后，这个看似不可能的业务成功落地，最终实现人民币存款3亿元、美元存款1.2亿元、年中收1100万元，成为山东省首笔外汇储备资金项下的委托贷款。也因为这股敢想、敢干、敢拼的精神，这个项目获得了齐鲁银行最高荣誉——董事长奖励基金。

别人没干过的，不意味着就要墨守成规。刘振水常说，不光要苦干、实干，还要创新着干。他在全行范围内鼓励先尝先试，在全员共同努力下，全行首笔内保外贷业务、境外股权资金划回监管业务、供应链有追索租赁保理业务，以及首笔车位分期贷款、商贸圈自营扫码、白领薪易贷等业务均落地历下分行。

创新，看似简单的两个字，其实已经成为齐鲁银行成立22年来的“成长密码”。诞生于金融体制改革的浪潮中，齐鲁银行自其成立之日起，就与地方经济血脉相连。凭借地方法人银行决策高效、机制灵活的优势，助推地方产业转型升级，支持济南“1+454”工作体系和“四个中心”建设，成功实现对济南海绵城市、CBD建设、棚改项目及东客站建设、轨道交通等重大项目融资注资。

发展普惠金融把小企业放在心上践行“真小微、真普惠”

“一遍遍地去沟通，反反复复出演示稿，哪里不合适一点点修正，哪里有困难，一个一个地去协调。”对于第一笔建筑业供应链融资的“问世”，齐鲁银行燕山支行行长刘泽回忆道。

为什么这么难还要去做？

当时，齐鲁银行为了发展普惠金融，化解中小微企业贷款难题，创新性地提出基于大型核心企业的供应链融资业务。历下分行将突破点瞄准了一家大型房地产企业，其上游供应商涉及钢材、水泥、劳务等多个领域，这些企业想从银行融资非常困难，而社会资金成本又太高。经过反复摸索和不断调整，终于在两个月后，齐鲁银行的第一笔房地产供应链贷款单子成功落地历下分行。随后，围绕着这一家房地产企业，陆陆续续又有十几家供应商提交了融资申请。看好了实实在在的效果，另一家大型房地产企业也加入进来，同样面临融资难的物流企业也开始寻求合作……截至目前，通过供应链融资，仅通过历下分行就为产业链上下游企业获得了总共11.5亿元的授信，还有更多的融资已经在审批的路上。

把小企业放在心上，让老百姓得到实惠，这既是齐鲁银行的差异化之路，也是一家城商行的责任担当。去年，全行小微企业贷款余额462.27亿元，较年初增长60亿元，增速14.92%，高于全行0.41个百分点；小微企业贷款户数13814户，同比增长2357户；小微企业申贷获得率94.75%。这几组看似简单的数据，背后折射出的正是齐鲁银行“真小微、真普惠”的理念。传承“家园”文化有困难随时找我但“功成不必在我”

“他是分行行长，可沟通上却完全没有级别障碍。真遇上难事了，拿起电话，随时随地就打给他。有需要他去协调的，客户经理可以直接推门走进他的办公室。”在齐鲁银行工业南路支行行长助理陈頔眼里，刘振水是一个非常“靠得住”的领导。

有一次，总行搞培训，刘振水非常巧地当了陈頔的导师。让陈頔颇为感动的是，针对她提交的一个案例，这位导师居然逐字逐句地批阅，最后还手写了半页纸的修改意见。“最近这一年多，是我入职8年来成长最快的一个时期。”陈頔说。

作为分行行长，刘振水把不少精力用在了“带队伍”上，而且未来团队建设必定是他的核心工作。他说，自己的做法、经验，不一定是最好的，也不一定适合每个人，但却是用汗水和泪水换来的，他希望能毫无保留地教给团队里的每个人，至少可以让他们不像当年的自己那样困惑，少走一点弯路。

“如果当领导就是年初分任务，年底分果子，那谁都会当。一个好领导，就是要创造让大家快乐工作的氛围，让想干事、能干事的人有平台，让一些负能量的人重燃激情，找到自己的位置。”刘振水说。

一家企业的发展,不仅要有良好的运营、管理机制,更重要的是打造优秀的企业文化。而好的企业文化就像一个磁场，看不见、摸不着，却能紧紧地把员工凝聚在一起。从这一点上来说，齐鲁银行更像一个大家庭，崇尚齐鲁大地独有的“家园”文化，刘振水和所有员工一样，都是这个文化的受益者和传承人。

不仅如此，这种“家园”文化从齐鲁银行成立之初，就已经渗透在这家城商行的血液里。早在2007年，齐鲁银行就发起成立了银企沟通与交流的平台——银企家园，经过11年的深耕细作，“银企家园”规模不断壮大、服务范围和服务能力不断增强，如今已经成为1000多家会员企业名副其实的“家园”。

有困难随时找我，但“功成不必在我”。这不仅仅是齐鲁银行每一个领导干部对员工的承诺和鼓励，更是齐鲁银行作为一家有责任感的银行，对千千万万实体企业和老百姓的态度和担当。（记者董莉 通讯员张娜）

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