一堂乡村电商培训课村民借网络转型的“冲动”与“焦虑”
9月2日一早，伴着小雨，在西营镇政府驻地，一堂针对村民的电商培训课开始了。
王敏作为讲课人，不到一周的时间里，她的微信朋友圈里多出来150多名好友。这些人大都是西营镇的农民，他们加王敏的微信是出于同一个目的：学做电商，通过网络来售卖农产品。
王敏意识到，随着电商平台的发展以及智能手机的普及，原本远离网络的山村农民，也迫切的希望通过新的渠道来售卖农产品赚钱。
文/图记者王彦斌
返乡创业
今年29岁的王敏是济南南部山区西营镇人，2011年她从大学毕业后到位于济南市区的一家销售监控设备的企业做销售。工作没多久，恰逢淘宝天猫商城上线，于是王敏所在的公司就在天猫上开了一家旗舰店，由此王敏转而做客服，在网上销售公司产品。
很快，王敏就成了客服主管。“后来涉及的东西就比较多了，慢慢就接触了店铺的运营和推广。”三四年前，王敏跳槽到一家知名电器公司做运营总监，“工作越来越忙，基本上是全年无休的状态。”于是，王敏便考虑转型，自己创业。
王敏的想法也得到了家人的支持，经过一番思考之后，王敏决定通过做电商和自媒体来销售南山的农产品。王敏考虑到自己之前都是在销售电器，为了学习，她在今年年初入职一家在网上做农产品销售的企业。“在那呆了两三个月，看看他们的销售渠道，算是去偷师吧。”王敏笑着说。
了解之后，王敏认识到，对于网上销售农产品来说，用户粘性很大，“顾客认准了你的东西，他吃完了之后，下次肯定还会来你家买。”
四月份，王敏回到位于西营镇西营村的老家，在淘宝网上注册了一家售卖农产品的网店。当大家知道王敏回家做电商之后，很多村民就过来问她：“要不你也教教我们吧？我们也想在网上卖东西。”
“大家对这块真的是很有需求。南山保护生态，一般企业也很难在这发展，所以不少村民还是只靠售卖农产品来挣钱。”王敏说，另一方面，现在智能手机已经在农村普及了，人人手里都有一部，大家通过手机也能看到不少东西，不少人就想通过网络和手机来售卖自己的农产品，“村民们有这个冲动。”
电商培训会
机会很快就来了。在确定要做农产品方面的创业之后，王敏来到西营镇政府，找到西营镇经济发展办公室主任李成斌，询问有没有相关的扶植政策。在得到回复之后，王敏顺便提到：有很多人想做互联网电商的培训，能不能组织下？
2016年9月份，西营镇被山东省经信委认定为济南唯一的一个“信息化扶贫示范镇”。两年来，西营镇也联合不少企业做了不少信息化扶贫的工作。借由王敏的这个想法，李成斌找到山东福生佳信科技股份有限公司来策划和执行这次培训课。课程敲定之后，海报提前一周张贴了出去。“一个村贴一张，贴在村里的超市或商店里。”负责执行这次活动的山东福生佳信科技股份有限公司市场部工作人员杨东兴说。
除了海报之外，西营镇政府官方微信还做了一期推送，这是培训课的全部宣传方式。“今天来听课的村民没有一个是强制来的，所以一下子来了上百号人，我们也很惊讶。”2日中午，培训课结束后，杨东兴感叹。
因为海报上印上了王敏微信号的二维码，培训课之前，已经有150多位村民加上了王敏的微信。“很多人加上我的微信后，就找我聊，他们说对这块很感兴趣，有人也注册了商标，但是对电商和自媒体这块缺乏思路和概念。有一个村民就找我聊，她很早之前就注册了商标，想做农产品加工，然后网上售卖，但是因为一直不知道该怎么操作，就耽搁了。”
王敏以及电商培训课的出现让这位村民又重拾了当初的信心，这位村民说：“因为不知道怎么售卖，焦虑过很长一段时间，如今有了老师，我希望我的想法能尽快实现。”
来听培训课的村民来自西营镇的多个村落，最年轻的20岁出头，年纪大的有50多岁，大多数村民的年纪在三四十岁。不少人听课都很认真，有人一直在本子上做着笔记，有人用手机全程录像。
核桃叶也有人买
按照计划，王敏的培训课程共分七节。第一节课的主要内容是对互联网平台进行大概的解析并对不同平台的盈利模式进行解析。此后的课程将介绍淘宝店铺的类别、淘宝上开店的主要流程、店铺宝贝上架和基础优化、关于快递收发的注意点、自媒体领域案例分析和自媒体操作的几种形式等内容。
王敏早在5月份便在淘宝上注册了一家售卖农产品的店铺，开始尝试售卖自家的农产品。一开始，王敏将核桃上架，进行预售。正常来说，核桃上市是在8月份。预售后不久，有人就想买五六月份的生核桃，王敏有些疑惑：“核桃还没熟，买这个干什么？”买家说：“拿来泡酒。”王敏这才知道，生核桃还能这么用。
后来，王敏将刚褪去青皮的核桃上架，销量依然不错，“按照以前的想法，没上油的核桃还不能卖。但是有些人就是想吃鲜的。”
不止是核桃，核桃叶也一不小心成了抢手货。“在一次发货的时候，想找一些东西垫一垫，就随手放上了些核桃叶。顾客收货后，就问我核桃叶卖不卖。”这时，王敏又知道了，核桃叶有药用价值，于是她将原本不起眼的核桃叶卖到了二三十块钱一斤。
2日上午的培训课上，王敏将她售卖核桃的经历讲了之后，在台下引起了不小的轰动，很多人想不到司空见惯的核桃还能有这么多种卖法。“这就显现出渠道的重要性来了，大家以前没有接触过这样的渠道，所以卖东西还停留在了原始的模式。”王敏分析说，有了这些渠道之后，原本低价的农产品也能卖出好的价格。
王敏发现，南山集市上30元钱一斤的花椒有人在淘宝店里卖到了40块钱半斤。在网络上，原本不被村民注意的桃胶、酸枣叶、玉米须等都能卖出好的价钱。
直播干农活卖货
第一堂培训课持续了一个半小时。课程结束后，不少人没有立刻离去，而是走到讲台前将王敏围住，加上她的微信，继续咨询一些问题。西营天晴峪村村民田庆水是最后走的一个。
今年47岁的田庆水在听课人员中属于年纪较大的，他之前在外打工多年，如今返乡，用他自己的话说，“响应号召，回乡创业”。但是他很快就发现创业并不简单，“家里有柿子、有核桃、有小米，但是找不到销路。”
田庆水说：“很多瓜果都是季节性的，熟了之后卖不了多长时间。我就考虑注册个公司，做一些加工，卖一些核桃油、茶汤等产品。”前几天，田庆水办好了工商证，正当他犯愁怎么在网上卖农产品的时候，恰好有了这次培训会。
听完培训会后，田庆水觉得确实学到了不少东西，但是一时并不好消化。王敏判断，自媒体营销将是一个大趋势，5G时代马上要来了，以后大家看视频会更方便。“现在自媒体直播就已经很多人在做了，直播农村美食的、农村生活习俗的视频网上有很多，有人依靠这样的直播一年能有五六十万的收入。”在培训课上，王敏也列举了两个网红村民的例子，而在实际操作中，王敏也将农民下地采摘劳作的视频发到自己的自媒体号上，引发关注后，来售卖自己网店的农产品。
目前，王敏正在筹划成立自己的电子商务公司。“注册地就设在西营，主要的办公场所要看情况，设在市区更容易招到合适的运营人才，而如果正好借这次培训，有人合适的话，让这些人来我公司，那办公场所有可能也设在这里。”
王敏建了一个名为“西营镇电商培训”的微信群，不断有人加入，最近两天就有近五十人入群。
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